TikTok最大的竞争对手开始发力了!
早上同学N提了一个问题,她的产品是属于有单数和复数关键词的产品,那么产品listing文案埋词的时候,是否只对复数的关键词进行埋词就可以?因为看到网上很多人也这么说。
我的建议是,把单数的关键词也一起埋词到listing文案中,包括后台的ST。产品listing标题和文案我一直主张要尽可能地覆盖关键词,这样子广告跑起来,流量更加精准,相关性更高。
我们之前也做过这样子的产品,我们也同样是把单数复数关键词都埋词到文案中。手动型广告也是会把单数关键词拿出来打精准匹配和短语匹配,转化也很好。
所以,还是那句话,自己通过实操,才知道别人说的到底是真的还是假的。
就像现在很多人还会问我,用插件来选品,也就是用插件后台的选品功能,通过设定目标值然后来筛选产品。
我一直不建议大家通过这样子的方式去选品,因为你往往会被插件带到坑里都全然不知,给你选出来的产品都是市场环境竞争非常激烈,CPC非常高的产品,转化率还不高的细分类目。对于老卖家在打造这类型的产品都非常吃力,更何况是新手卖家和小卖家了。
光看着每个细分类目的头部大哥们,肯定觉得好做,日出千单,利润十几美金,你得想想有多少人不断地折腾也没能够到达头部而出场。
提到这一点,也刚好想起了前几天同时有几个同学问了一个问题,卖家精灵后台的CPC竞价是不是准确的?选品看到了很多产品的CPC竞价现在都很高,很多现在都要两块多美金以上,吓人。
我说过,插件都是只能参考,不能去依赖,爬虫数据都存在数据滞后。很多时候我们自己都发现,明明新品在打造的时候,CPC0.5 0.6美金都能够快速地冲排名和销量,而发现卖家精灵的CPC显示2.4美金, 2.6美金,所以到底准不准确你们也就很清楚了。
如果每个人都按照这个插件显示的CPC来选品,那么你会发现没有一个产品的CPC是低的,全都是高竞价的。
这也是很多人说,现在的亚马逊市场,就没有CPC是低的产品,普遍都是很高的,但是为什么我们自己总能发现CPC低而转化率高的产品?
产品打造了三四个月时间,产品的CPC能够降低至0.23 0.25美金,这样子的广告组,一天还能够转化二十几个订单,并且ACOS很低,要注意哦,这还是单价低的产品。
生财有术创始人亦仁说过:在我看来,年轻人要敢于“掀桌子,不讲武德”。因为本质上,颠覆式创新就是“不讲武德”的一种方式。
任何一个行业进入后期,都是形成类似垄断的格局,那新入场的人如何从这里面找到自己的机会?按照之前的人定好的规则来玩吗?那很难获得可观的收益。
所以,要想在这个行业获得真正的利益,你就得有“掀桌子”的勇气,通过差异化和创新,挖掘属于自己的机会。