跨境卖家孔乙己哭笑不得，大卖别老围着B2C......
孔乙己这个词最近火爆了网络，
在跨境圈，也有这一类人，
跨境届的孔乙己，
是卖家群里那些不低价卷市场而讲究技术的人，
他们常常满口“产品力”、“用户画像”、“品牌沉淀”等，
技术钻的深，感情一口闷，
他们让人唏嘘。
赚不到钱，赚到了高级战术，
这类卖家实在尴尬，
做了很多研究，懂了很多战术，
却迟迟出不了单，
甚至比不上铺货跟卖的，
时间一长，只能卷铺盖走人了。
从壮志满怀到最终失败，
亚马逊见证了一大批倒闭的卖家，
死磕平台，高谈运营战术，
显得太依赖“爸爸”了，
对亚马逊的依赖不仅体现在运营上，
比如上次提到亚马逊取消了明信片验证，
但视频验证严格了不少。
有位卖家吐槽，
去年注册的账号，
做的好好的，
运营过程中触发了二次认证，
法人资料合规的前提下，
还是失败了两次，
这让卖家犯了难，
二次认证回答不6，
就容易被干。
亚马逊2022财年第四季度财报披露，
第四季度净销售额为1492.04亿美元，
与上年同期相比，
净利润同比下滑98%，
亚马逊这个势头，
已经不适合新手捡漏了，
老卖家都在保全最低增长。
尽管跨境电商格局不同，
亚马逊一家独大，其他都是陪衬，
但新平台总有一批探险选手，
在新平台挖到矿。
当然，
亚马逊上也有风生水起的大卖，
成熟的品牌，强大的用户规模，
这一波流量暂时还稳，
长期发展还需多撒撒网。
根据势头判断，
尽管亚马逊利润有所下滑，
但今年跨境电商市场总体会保持稳健增长，
且增速不会太快，
当下跨境的玩法，
更多往精细化运营、品牌化路径去发展，
在群雄逐鹿的境况下，
一要提高业绩规模，
再要控制成本支出。
大卖可以探索下不同平台，
把流量做精准，做品牌化，
长期收益不言而喻。
独立站的调子适合大卖，
为什么可以试试独立站？
独立站不同于第三方技术平台，
而是一个独立的网站，
大卖有足够的资金运作，用户忠诚度高，
铁粉OK的情况下，
从公域流量转到私域流量，
自家门户好办事，
交易维护都方便。
独立站之所以叫独立，
即放手让卖家去施展，
摆脱了平台的依赖性，
不让平台牵着鼻子走，
这一方面，
适合大卖做品牌化，
做好独立站品牌，
躺赚不是梦。
独立站的优势过得去，
根据相关数据显示，
未来独立站和其他电商平台大有平分秋色之势，
且站外广告投放成效显著。
独立站有这样几大优势：
1.完全控制网站的内容与功能
这样不受平台限制，
字数和图片都可以自由发挥。
2.运营成本较低
买个域名和服务器空间，
就可以开干，
同时除了自家产品售卖，
资金来源丰富了起来，
如广告、赞助、付费内容等。
3.保护用户隐私
不用担心用户数据泄露，
用户对品牌的信赖会增强，
用户更加信赖使用独立站。
哪些品类适合独立站？
根据数据显示，
服装品类很吃香，
服装轻，运费低，
也很适合打出知名度，
家居产品不用多说，
家居必备，国外销量暴涨。
不过独立站也有点难度，
铺货、做跟卖的卖家就不用考虑了，
资金、运作周期要求卖家沉得住气，
没有了平台的帮助，
每个运营需要卖家亲力亲为，
操作流程更加复杂，
站外引流这块也是大头，
毕竟前期搭起来成本不高，
利用站外广告和原有的高粘度粉丝，
私域流量池就成行了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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