亚马逊每日一店34丨宠物大佬打造高质量listing，冲进类目前10

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2023-03-30 13:47:21

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺是个推新大佬，有个上架不满一年的爆款，如今已经冲到了类目前10。目前店铺产品数量有14个，日均出单约350单，月销售额约18万美金，爆款毛利在65%左右，上架时间为2022年3月份，目前已经占据了店铺销量的半边天。

该店铺主营类目是宠物用品，爆款是猫狗项圈和背带。背带是卖家已经做起来的链接，而且销量不错，我们主要看看宠物项圈这个半年多就推起来的新品。店铺对猫狗项圈主打的亮点是宠物手术后的恢复替代，具体来说就是戴上后防止宠物去舔舐手术伤口。

卖家结合实际的使用需求，对爆款的打造上做出了不小的差异。根据不同体型大小的宠物，店铺上架了不同的尺寸的变体可供买家选择，此外在爆款的重量上也很好的控制，用户可以手动去调节项圈的松紧程度，防止宠物在活动过程中脱落；最主要的是店铺打造的是充气款式，不沾毛，这点和市场上不少同类店铺做出了差异。

可以看出店铺是合规运营所带来的大部分销量。listing页面丰富完整，能带来更多的页面停留率，增加购买机会；review的真实还是比较高的，大部分的内容都是通顺流畅的，通过fakespot的参考评级为A级也可以看出评论里基本上都是真实用户所留，这对于店铺的权重提升是有着非常大的帮助的，前期能有这些review打底已经算是开了一个好头。

卖方通获悉，店铺在流量来源方面已经有了不错的表现。在搜索流量这块，自然搜索流量占比非常高，是一些广告词，而卖家主打的核心关键词是“dog cone、dog cones for medium dogs、dog cones for small dogs”这3个，其中第1个关键词的排名相当的不错，在自然搜索首页排名29的位置，而广告排名也能占据15名，这也是店铺的主要流量词。
总体而言，形如卖家这种原本就有两个老链接打底的店铺，却还依然做深耕细化，推新品也坚持合规运营，这一点非常有借鉴价值，而相应的，亚马逊也没有辜负这样专注产品质量的卖家，稳定提升的销量就是最好的回应了。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。