【中俄结盟】2023年，为什么鼓励中国卖家入驻俄罗斯的Ozon? 有哪些潜力？

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2023-03-29 16:18:34

Ozon是俄罗斯领先的多品类电子商务平台，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”也是俄罗斯最大的互联网公司之一。平台拥有 20 多个商品类别以及1亿多个产品名称，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更广的销售范围。

除了卖家熟悉的Joom和速卖通，Ozon也是现在非常热门的俄罗斯电商平台之一。作为“俄罗斯的亚马逊”，Ozon平台现在的发展速度也是非常快的。

俄罗斯拥有近1.45亿的人口。随着当前电子商务的发展，俄罗斯的电商市场正在快速增长。根据预测，到2023年，俄罗斯电商市场规模将达到2,890亿美元。

因此，今年中国卖家在Ozon平台上销售产品将有巨大的市场潜力。

【本期内容大纲】

2023年Ozon平台还值得去做吗？
Ozon的优势有哪些？
Ozon平台热销的类目有哪些？
Ozon平台选品的核心思路是什么？

一、2023年Ozon平台还值得去做吗？

Ozon是一个对新手卖家非常友好的平台。目前国际卖家不能在平台上投放付费广告，所以前期不需要烧很多广告，平台除了佣金没有额外收费。

受2022年疫情影响，2023年疫情的缓和对于跨境电商卖家来讲是一个非常好的机遇。曾经偏安一隅的俄罗斯电商平台Ozon，宣布在中国市场开启招商。其CEO Stepan Gusamov更直接表示：俄罗斯对国际商品需求猛增，2023年将重点扶持中国卖家。Ozon中国区总裁Simon Huang表示，欧美品牌的撤离，将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

在物流方面，Ozon也很方便，它没有指定的物流供应商，只要卖家有好的物流供应商可以使用，能够直接从中国发货，需要5天内发货，40天之内送到就可以。

二、Ozon的优势有哪些？

1、Ozon在俄罗斯电商市场份额占比46%，GMV增速125%。

2、平台流量很大，俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%。

3、Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人。

4、平台卖家少、利润较高，并且没有年费和保证金。

5、拥有很高的自发品牌认知度。

6、消费者体验更好，认可度高。经调查俄罗斯消费者对于Ozon平台的认可度更高，对于Joom和Lamoda平台的认可度一般。

7、综合性电商平台，选择丰富。从电子产品到体育家居，Ozon几乎无所不包。

8、成本低，门槛低。开店条件虽然要企业资质，但是个体户就可以，这个条件大部分卖家都是满足的。

三、Ozon平台热销的类目有哪些？

1、3C电子产品

现在Ozon平台销量最好的就是3C电子类产品，包括手机，平板。电子类商品也是Ozon上卖得最好的。整体来看，俄罗斯本地卖家提供的产品种类，还是相对有限。越来越多的俄罗斯消费者对于个性化产品的需求增加，如果卖家们能够为俄罗斯消费者提供多样化选择的话，出单率就会不断上升。

2、电器类

随着俄罗斯居民经济收入的增长，居民们生活质量也大大提升，对家用电器的需求与日俱增。考虑到俄罗斯的地理环境、人文环境等因素，家电产品的性能更新快，使用周期也不长。就像这种大背景下的3C类，俄罗斯本土的产品种类少、品牌少，迫切需要全球多品种、多品牌的产品充实市场。因此这对于国内做家电的销售商来说，是一个绝佳的进入机会。像机器人吸尘器、咖啡机、电烤架、华夫饼机等。

3、宠物用品

俄罗斯人很喜欢小动物，而宠物用品在热销的前1%也是占了很大比例。大部分是与狗和猫相关的产品，从搜索关键词的热度以及搜索数量上看都很直观。

4、儿童产品

俄罗斯地广人稀，政府非常重视国民生育，据了解俄罗斯女方18岁就可结婚生子，如果先恋先孕的，16岁也可批准结婚，而且生盲有非常高的奖励政策，多生多奖，每生育一个小孩妇女还有长3年生育假期，根据生小孩数量，不同的家庭情况，国家还给以不同的生育补助，可以说国家帮助抚养小孩，所以儿童用品的需求量急剧增加，像玩具、儿童创意用品等。

5、服装鞋类产品

服装鞋类产品是刚需用品，受众范围也非常广，几乎人人需要的一类产品，也是电商平台上综合类不可或缺的一类产品，而且这类产品SKU丰富，消费者选择空间很大，市场容量一直很大。

四、Ozon平台选品的核心思路是什么？

1、站外及工具选品

这里可以通过其他俄罗斯平台数据进行选品，比如速卖通、TIKTOK等。很多有经验的卖家会在站外平台投放广告，从而起到站外引流的目的。

2、站内选品

在进行选品过程中，可以分析平台的数据，看哪些产品销量更好，浏览量更高，加购次数更多，从而更有针对性的进行选择。

3、根据经验和市场热点趋势选品

可以理解为本士化选品，比如，在国内你可以售卖汉服，这是国内独有的，其他国家所没有的产品。运营经验的关键是要了解市场和用户，不要依靠自己的喜好去考虑选品，要让自己处于目标市场的环境中，全方位的了解俄罗斯客户。市场热点趋势选品就是选择当前火热的产品。像梅娃（俄罗斯冰上女王）晒出自己购买的速食螺蛳粉，掀起了螺蛳粉热潮。