亚马逊每日一店33丨淋浴喷头大卖实力出单，月入百万美金

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2023-03-29 14:28:57

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的卖家是个妥妥的月入百万的大卖店铺。店铺产品数量只有44个，和铺货看运气爆单的方式不同，店铺是靠实力出单。卖家日均单量约355单，虽然作为百万大卖来说看似很低，但爆款客单价很高，平均毛利高达76%，利润不俗。 该店铺主营类目是淋浴喷头。卖家作为一个品牌大卖，不仅有着自己的旗舰店，而且还进行了页面内容的丰富，使浏览的买家吸引力大增。店铺的listing也做了极其丰富的内容填充，品牌信息和产品信息都比较完善，这些都是属于细节性的东西，而大多数人都容易忽视。亚马逊针对listing的收录是包含里面的大部分关键信息的，当用户在搜索时，就会被亚马逊当成搜索流量收录，提供更多展现机会。

该大卖店铺listing的打造，也有助于我们去检查自己店铺listing的不足，从而及时的进行优化，很多时候店铺销量突然的下降，除了被对手分走了流量之外，listing很久不进行优化也会造成这个原因，所以不一定要进行大改，但要不断的去补充listing信息和丰富页面。

当listing的权重提升，自然容易获得亚马逊的流量倾斜，从而更高的转化率。像该卖家在搜索流量当中，除了正常投放的一些广告之外，其他超过90%都是来自自然搜索流量。

而关联流量当中，组合购买也占据了60%多，这些亚马逊所带来的免费流量，使店铺在流量这块上已经不需投入太多的成本。所以listing一定要完善，店铺这里没有做QA，如果做了的话，相信还能在提升一定的转化率。

总体而言，该卖家是个月销百万的品牌卖家，早早地吃到了出海红利，如今已经是类目大头。店铺的listing完善和细节性的补充可以为新卖家的店铺带来不错的启发，我们可以从中发现不少有助于店铺提高转化率的点：店铺主图色调分明，突出重点，没有其他无关元素；listing内容丰富完整，能大大地提高页面停留和转化；店铺没有设置QA，这一点在自己店铺上可以布置等。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。