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安克半年营收超 2 亿,如何布局?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-29 12:55:58
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跨境电商发展到后半程,卖家加速摆脱平台依赖症。


提起平台,很多圈外人的第一反应是“特别赚钱”!而圈内人普遍流传着这样一句话:当别人都知道平台赚钱时,就说明这个平台已经快赚不到钱了。


由最开始的白牌、廉价产品为主发展到“产品力”将成为未来企业竞争力的核心,亚马逊早已过了赚快钱的阶段,也不再是跨境卖家唯一。


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多平台布局,越来越多卖家

“去单一平台化”!


2023 年应该怎么做跨境电商?多平台布局成为大批卖家共识。


“把全部身家都压在单一平台,内心总是惶恐不安,每天睁开眼睛第一件事就是打开电脑确定一下店铺还在吗?”一位卖家反馈,当初只做亚马逊时,单一平台带来的不安全感非常强烈,经常会思考万一哪天平台账号出问题了怎么办?再加上平台运营成本并不低,还遇到了增长瓶颈,难以做大做强,于是萌生了做其他渠道的想法。


这也是很多卖家多渠道布局的初衷,多一个渠道就多一个分散风险的渠道,也能多一个营收增长的来源。


卖家在多平台布局过程中,哪些最受青睐?可能每个人都有自己的答案,普遍来看,平台加独立站“双轨并行”成为越来越多卖家的选择。2021 年,GMV 在亚马逊排名前五的卖家均同时运营着独立站和第三方电商平台。


面对独立站来势汹汹的“进攻”,平台早已不能视而不见,此举正是其为留住平台卖家所采取的防御性措施。


不可否认的是,独立站为依赖第三方电商平台的卖家创造了新的增长空间。以跨境模范生安克创新为例,其现有的 6 大品牌均设有单独的独立站站点,2022 年上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中。


“尝试了多个渠道后,发现相对来说独立站的人均产出更高,收益也更高,值得长期投资”在多位业内人士看来,品牌出海已被按下发展快进键,第三方平台卖家做独立站是大势所趋,未来每一个品牌卖家都应该拥有一个属于自己的独立站。


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品牌和产品是电商核心

独立站有效助推卖家发展


跨境电商正由高速增长转向高质量增长,跨境电商用户消费关注重点也逐步转移到商品质量和购物体验,这也意味着,优秀产品是撬动市场的最佳杠杆,产品通常与消费者洞察、品牌塑造密不可分,因此卖家若想在一众竞争对手中脱颖而出,最终都要回归到打磨品牌和产品上来,更详细来说就是,卖家需要精通产品、熟悉市场、买家需求、流量来源等。


可是平台卖家的现实困境是,难以从平台方获得用户的多维数据,开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕;也在复购和私域营销方面缺乏一定的自主性。区别于传统第三方电商平台,独立站可积累自己的用户,便于进行用户沟通并不断获得直接反馈,有助于优化产品及培育忠诚度。


首先,通过品牌独立站获取的一手用户信息将反哺产品设计及运营管理。独立站可以完整收集用户互动数据,通过对用户数据挖掘和分析,比如用户的跳出率、浏览时长、浏览页面、加购、弃购等数据,可以持续改善网站和产品;用户的注册数据和购买行为还可以用来分析提升客户价值。


其次,品牌独立站与消费者将建立更为直接、持续的联系,实现消费者的终身价值最大化。通过把控渠道和构建会员管理体系等,品牌与消费者建立直接的联系,第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户。


同时,独立站有更灵活的品牌营销模式,比如卖家可以通过 KOL、Google、Youtube 等各种营销渠道引流到独立站,流量来源更多元,用户群体更多元,用户增量更大;不同的品牌营销也意味着卖家可以进行多方位的产品呈现,故事推广,理念推广,通过多方位的用户互动,触达更多的用户。


可以说,独立站可以构建私域流量,拿到流量来源、买家消费习惯等所有数据,帮助卖家形成包括营销、商品、物流等全方位的品牌运营能力。对于想要累计品牌价值和私域流量的卖家来说,做独立站是最好的方向。


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     多省市出资鼓励卖家自建独立站!

“谷歌出海计划” 让你轻松开启引流获客


近年来,国家政策也为跨境卖家通过独立站实现品牌出海提供了巨大的支持。近期,多省市再次发力,出资鼓励、扶持外贸企业自建独立站,推动跨境电商“加速跑”。其中杭州表示,对通过应用独立站开展跨境电商出口业务的企业,给予不超过 200 万元的一次性资金扶持。


总结来看,不管是卖家本身多平台布局需求,还是品牌出海不可挡,抑或是政策助推,都绕不开独立站这 3 个字。


独立站的重要性不言而喻。可能很多新人会问:独立站入门门槛高吗?卖家应该如何做好独立站?观察独立站发展趋势可以发现,不同于过去需要投入大量资金、时间和人力成本进行网站开发,现在,独立站建站及运营服务已经非常成熟。跨境电商企业可以通过线上工具自助完成建站,或交由专业的服务商快速开启建站和独立站引流的服务。


今年 3 月 “谷歌出海计划” 全新升级,携手专业的官方合作商,推出全新的独立站建站到引流一条龙服务,只要卖家有独立站建站或是已建站需要优化建议的需求。只需要 1 分钟提交需求表单,就有专人联系服务以及获取独立站出海信息。


通过客制化诊断卖家需求,给到卖家最实质的帮助。

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