亚马逊做的这件事是否会终止卖家的爆单神话？

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2023-03-28 19:24:59

“Prime Day会员日”是亚马逊卖家们上半年的头等大事，为了迎接“Prime Day”，卖家往往会在3、4月份做好充分的准备。然而不少卖家表示“Prime Day”一年比一年难做了。

“Prime Day”秒杀提报已经开始

近日，登录亚马逊卖家后台，可以看到今年的“Prime Day”秒杀提报已经开始。同时，该界面还显示：“在2023年5月12日之前提交推荐的促销，以便有机会入选Prime会员日活动周。”想要靠“Prime Day”打场漂亮翻身仗的卖家，是时候开始积极备战了。

图源：Amazon

据悉，从2015年开始，亚马逊便每年在7月举办“Prime Day”。这场以打折优惠为主的购物节，目的在于吸引新的Prime订阅用户、推广亚马逊的产品和服务以及a在购物淡季开展促销。

由于“Prime Day”作为以打折促销为主的活动，所以当天的秒杀折扣通常会比平常的秒杀折扣力度还要大。“Prime Day”至少会抓取近30天内最低价格的85折，或者是近30天内的秒杀价格的最低值，来给予Prime会员们优惠，让一众会员为之疯狂。

一般来说，为了迎接“Prime Day”，亚马逊都会提前1-2个月让卖家提报活动以及准备秒杀库存等，此次提前了3-4个月，足以看出亚马逊非常重视今年的“Prime Day”活动。

虽然，卖家在去年并不看好“Prime Day”，但是，亚马逊2022年的“Prime Day”促销活动再创辉煌。全球超过3亿件商品被Prime会员所购买，高于2021年的约2.5亿件，相当于每1分钟就有10万多件商品被购买。同时，2022年亚马逊在全球各地的Prime会员节省了17亿美元。并且，在活动前三周内，Prime会员为小企业创造销量超过30亿美元。

虽然卖家也希望今年亚马逊能再续辉煌，但是从亚马逊今年让卖家准备的时间提前，不难看出，“Prime Day”今年的困境似乎比去年还要严峻。同时也有部分卖家认为：“参加亚马逊‘Prime Day’太难了，一年比一年难。”

"Prime Day"爆单三大难点

亚马逊卖家们口中的难，一方面是难于在“Prime Day”的价格内卷中突出重围。

另一方面沃尔玛Walmart+会员的“Walmart+ Weekend”等活动也在分润“Prime Day”的流量。根据PYMNTS的数据，目前Walmart+的会员增长展现出了上升势头，不仅在Z世代和千禧一代中的渗透率有所上升，在年收入超过10万美元的高收入消费者这一类别上，也获得了将近10%的增长。

图源：PYMNTS

还有一方面，亚马逊Prime会员也在不断对会员群体施压，首先是会员的价格在不断增加。目前，亚马逊将美国站年度Prime会员的价格从119美元提高到139美元，其他站点的Prime会员费用也有所上涨。例如，德国站Prime会员年费从69欧元增至89.9欧元、英国站从79英镑增至95英镑。Prime会员们很快用行动表达了对亚马逊此举的态度，行业监督机构Ofcom的数据指出，去年二季度，亚马逊英国Prime会员总数减少了59万。

图源：Ofcom

同时，Prime会员免费配送服务变得不可持续。这几乎是在变相赶走原有会员群体，毕竟亚马逊Prime会员对于消费者的最大吸引力不是别的，正是免费配送。目前，配送服务是有附加条件的，只有订单金额在25美元以上才可以享受免费配送，25美元以下的订单则需支付2.99美元的运费。3月初，亚马逊还宣布将其陷入困境的生鲜业务的Prime会员免费配送门槛从35美元大幅提高至150美元，并对低于这一门槛的订单收取3.95美元至9.95美元的运费。

综上所述，尚不可知此次“Prime Day”促销活动能否给予亚马逊和卖家正向反馈，如果能够促进Prime会员们的消费，对于卖家来说是不错的情况，但如果没能爆单也希望卖家不必垂头丧气。当前，最重要的是积极参与此次活动，做好秒杀提报和备好货物，争取在“Prime Day”中获得更多的订单量。希望，今年的卖家都可以加入此次爆单盛宴，收获流量，收获订单。

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