负重手环拿下百万销量，健身品牌Bala的差异化打法

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2023-03-28 17:47:04

在健身器材界，品牌惯以“功能科技”论高低，多数器材在数年的迭代中保留了实用这一特性。

最常见的跑步机、举重器也总主打黑色、银色等沉闷色系，健身似乎在无形中被冠以一种“严肃硬朗”的形象，其强烈的距离感使得许多人不敢轻易入手。

直到Bala的出现，健身器材似乎才迎来一位真正的灵魂设计师。它打破了健身界的设计标准，将「氛围美学」植入品牌DNA，以「趣味健身法」打出差异化。

自诩专为“ins时代而生”，Bala做到百万销量、千万营收，只用了3年时间。

以颜值“整顿”健身市场

01将健身器材做成艺术配件自创立以来，Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。

2018年，Bala 的创始人Natalie在餐巾纸上描下第一张设计稿时，便决定以「氛围美学」打出差异化和记忆点。其全线产品的外观均遵循了复古、极简、时尚、俏皮的视觉概念，打破了健身行业严肃、排外的刻板印象，以柔和俏皮的设计瞬间拉近与用户之间的距离。

以Bala的拳头产品“负重手环”为例，光一款产品就推出了12种颜色，且每一种颜色都十分考究。总体以低饱和色系为基调，调和出薄荷绿、木炭灰、深海蓝等多种质感色彩，凸显出Bala高级感与未来感兼备的共生美学。

若Bala不做健身器材，也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等，覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外，每款产品均有多种配色可选。

除了健身用途，Natalie还致力于将Bala产品打造为艺术配件。 在健身房或户外运动时， Bala手环可以作为时尚配件佩戴。平时不使用时，即使把它靠在客厅的角落也绝不违和，反倒像一件极具观赏性的摆件。

许多用户也乐于将 Bala产品作为摆拍神器分享到社交平台，Bala也借此提升品牌话题度和传播度，在ins、TikTok等平台出圈，让品牌具备网红属性。 ins是Bala的布局重点，其品牌调性与ins的定位属性较为相符：以精致的照片滤镜见长，容易出片。同时也迎合了年轻一代健身爱好者除了锻炼以外，还要拍照打卡的社交需求。目前，Bala的ins粉丝已突破20万名。

截至2022年，Bala已成功售出超100 万件 Bala负重手环，60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。 02打通多场景应用
颜值这块效果拉满了，那产品也不能拉胯。 「贴服材质」和「多场景覆盖」则是Bala打造核心竞争力的重点发力方向。创始人Natalie发现，市面上的健身器材总带着一股油漆或皮革胶水的异味，且用久了还容易伤害皮肤，例如发红、过敏。于是他切入这一痛点，以BKR玻璃硅胶套为灵感来打造外壳，不仅亲肤防水，也不会因出汗或温度变化而释放出对人体有害的化学物质。

Bala手环也充分考虑符合人体工学的设计，采用贴合手腕的松紧带设计，取代了传统哑铃需手持、易掉落的不便性。

与传统CrossFit 的高强度训练相比，Bala追求轻盈动感，可随意切换运动休闲多场景。也就是Bala遵循的四大理念之一——「无界限Boundaryless」。除了美感，如何将产品做得轻巧便携成为了Bala的第二大设计要点。 Natalie认为：“真正的健身器材不应该带有插头，而应该摆脱室内的束缚，让人们能够随时随地进行锻炼。” 为此，Bala设计了多款适合外出和容易收纳的产品。其负重手环也以小重量为主，最小的0.5磅，最大的也仅为2磅（约为0.2kg~0.9kg）。用户可以佩戴它们来增加训练强度，覆盖瑜伽、有氧运动、拳击、普拉提、散步和复健等多种场景。

如果说颜值是Bala抓住消费者眼球的，那么设计就是它击穿消费者心智的第二道防线。

2017年，Bala将负重手环的概念与设计图发布到Kickstarter众筹平台上测试市场反响，最终吸引381人，成功拿下五万美元的启动资金。

2018年，Bala经过十几次打样后敲定产品原型，风靡ins的负重手环成功上市。

2019 年，Bala销售额达到200 万美元。

2020 年，Bala销售额翻了10倍，从 200 万美元增长到2000万美元。

用场景化打造品牌体感
通过视觉导入、产品创新、聚焦场景，赋予了Bala非同凡响的传播性、社交互动性和裂变点，短短时间内便圈粉不少。真正让Bala品牌影响力实现飞跃式进阶的是2020年。 2020年2月，Natalie参加美国知名创业真人秀《创智赢家》，在节目中成功拿下90万美元投资。彼时，正逢新冠疫情来势汹汹，一大波美国健身房在疫情冲击下接连倒闭，居家健身潮应运而起。 据NPD Group调查，家用健身器材市场在2019年飙升了84%，而仅“杠铃杆”一项就增长了78%。 Bala以此为契机在YouTube和ins上直播，在不同场景之下教大家如何用Bala产品健身，并以杠铃杆和负重手环这两个单品为支点，以更专业的辅助视角加速品牌单品的渗透打爆。

直播结束后，Bala会将健身课程再次上传到独立站，以此沉淀消费人群和发展线上社区文化，为日后的销售和运营引流。通过《创智赢家》名气大增的Bala又乘着疫情风口一路高歌猛进，上半年官网几度售罄，一年内销售额翻了10倍。品牌线上声量铺满后，Natalie担心口碑和声誉仍然局限在特定的狭窄圈层，于是便开始筹备线下门店。实体店不仅能更直观地展示品牌形象，也能触达本土更广泛的受众并与他们建立情感连接，从而联动线上线下实现品牌声量最大化。 2022年，Bala在纽约开出首家快闪店，其「有趣Playful」和「设计主导Design-led」两大品牌理念得以大放异彩。

Bala快闪店犹如一家未来感爆棚的小型游乐场，其展现的美学魅力与品牌调性非常统一。新的俏皮空间以超大版的健身器材为特色，比如将Bala手环变成座椅、哑铃环做成拱门，每一个设计都在向消费者输出品牌的独特记忆点。 Bala一直强调“让运动变得有趣起来”（Make exercise fun again）。