从零SOHO到破亿，如何抓住机会？我的外贸商业心法详解……

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2023-03-28 12:44:13

米友@印度小王子Alwen 和我们分享了他在米课学习7年后的成长、收获，并结合自己的成果，对十一周年年会@mrhua 演讲进行了复盘，让我们一起看看吧！

作者 | 印度小王子Alwen

来源 | 米课圈

我一直认为对于SOHO来讲，要想获得巨大的飞跃，必然是要抓到一次比较大的机会。

而在发现商业机会这方面，米课@mrhua 和@汪晟的课程系统性的阐述比较多，对于SOHO来讲我觉得必须要系统性的学习和实践，假以时日，总能抓到一些机会，实现崛起。

特别是在深圳SOHO的这些小伙伴，更是要好好实践两位老师的课程，而且老华商业课程的上线，我觉得更是SOHO们的福音。

我也是第一时间买了老华的课程，到如今也是收获颇丰，对我自己目前的事业帮助很大，身边有这样一位老师，我觉得真的很幸福，也很感激。

这次特别遗憾，本来已经买好了机票要上汪晟老师的线下课，然后参加年会，因为项目和客户会议冲突搁浅了。

但是米课圈最幸福的就是老师们的精华都已经被热心的米友@198号Linda@VivianPi666 记录了下来，让我们这种没有参加年会的米友们能过管中窥豹。

也特别感谢东莞的米友@Jacky三多在米友群里分享了年会的录音，让我可以反复听听老华的年会演讲，启发很大。

上一次线下8周年的年会上，老华的“改运公式”真的是震惊四座，值得反复玩味。

开始明白人生在遇到大机会的时候要敢于下重注，让我在2020年疫情初期预判到海外疫情的爆发和防护物资的机会，实现了千万级的利润，最终破亿的销售额。

不得不说我们的认知就这样被身边更优秀的人所影响，所以老话说米课是“影响人一生的几门课”并没有说错！

至少我小王子的一生可能就因为听到老华几个公式，几句发人深省的话，彻底改变，更何况被改运的人米课圈还有很多很多！

商业机会发掘1 2原则--选赛道
不得不说老华在年会的分享真的可谓“振聋发聩”，到今天为止，我仍然在反复体会，越琢磨收获越多。
这么复杂的商业世界和本质，就被老华几个公式道出了其中的本质，20年的商海沉浮和从商经验的精华都蕴含其中，真的很佩服！

我始终觉得学习米课的正确姿势就是践行并变现，通过学习米课实实在在改变自己的生活和命运，真正实现“改运”。
所以作为外贸创业者我们应该把这些公式套用到我们的工作和事业当中，实现变现才是对的，所以我也结合我自己的事业现状谈谈我的看法。

首先，一个时机：乱世出英雄，变迁出大佬

我一直跟身边的朋友说2023年是外贸的转折之年，在百年未有之大变局的时代背景下，巨大的危机背后往往隐藏着巨大的机会。
如今中美对抗的背后其实也蕴藏着巨大的机会，上一次在深圳的外贸沙龙我也分享了接下来的十大风口。
所有的风口背后本身就是平台的变迁，系统中巨大变量的影响，出现结构性的变化，从而产生短暂的供需失衡。
表现出来可能就是乱世，或者大家经常说的不确定性，往往意味着机会最多的时候。
因此，如今2023年就是布局的最佳时机！

2月份去了美国10来天，下个月也会再去美国跑客户，反复去美国也是为了能够更敏锐地感知市场的变化，外贸格局的变化。
大家普遍的一个共识就是，中美这次的对抗是本质的，是难以调和的，是生态位的冲突。
大家都要高科技，都想打造下一轮人工智能时代的超级科技强国，所以竞争一定是多于合作的！
其次，一个核心：供需不平衡，价值的供需不平衡
对于我们外贸人来说，我们本质干的就是供需匹配的事。
然后你又会发现中美又实在太互补，太互相需要了，美国人特别擅长原创，硬科学，品牌和营销，中国人特别擅长工程技术，面向新科技的开放性生产制造，量产能力。
所以我们外贸人如果反其道而行之，成为其中的协调者，连接者，就一定可以创造巨大的价值。
不管是绕道东南亚也好，墨西哥也好，只要促成中美的合作，价值就特别大。
然后我们米课的外贸人最擅长的就是跨文化沟通和协调呀，这就是我们的老本行！所以这里面是不是有大量供需不平衡的事情值得我们干。
我们哈索目前大量都是北美市场的ODM的案子，案子接不完，人也是在不够用。
因为中美之间复杂的沟通和协调实在需要很强的综合能力。我们目前的项目需要我们懂硬件，结构，电子，软件，IOT，AI算法，涉及的东西太多，需要我们有很强的学习能力，和协调沟通能力。
只有这样，才能提供给客户极致的服务，这几乎没有哪个工厂能做得到。
供应链重构和本地化也是一样，我一直觉得这都是正常的事情，什么都是中国生产，搁谁谁也没有安全感。
全球本身就应该是一个更健康的生态，人家脱钩，我们就拉钩，中国的制造业专家出海和供应链全球布局我觉得也是必要的。
之前是香港干部，台干，未来就是中干满天下，我也觉得挺好的，这样也会促进中国的工程师和制造业更加开放，包容和有全球化视野！
而作为协调者和连接者的外贸人大有用武之地呀，你们自己看看工厂里的工程师要出国指导越南工厂的生产，是不是非常需要你过去一起协调，毕竟语言和文化都是障碍。
所以我觉得米友们都要换一下思路，看到这些创造价值的机会！
而我们现在做的IAQ（indoor air quality）赛道当中，也算是百亿美金的赛道，特别是yq引发了IAQ极强的意识，特别北美市场，everybody is concerning about IAQ！
而能够把IAQ产品在家用和商用空间通过IOT，云连在一起，搭载大量的传感器和数据采集，最终形成从产品规模化到服务规模化这样的综合能力的唯有我们中国，特别是深圳东莞这样的企业能够做到。
这里有巨大的价值供需不平衡，你看看套一套公式，更加强化了自己坚守自己事业的信心了，哈哈！
最后，一个方法：一个增长赛道里找龙头，先复制然后打造差异化
在我们现在事业的IAQ增长赛道当中，龙头无疑都是美国大品牌，头部客户，如今我们都在帮他们做定制和研发，积累自己的供应链和甚至是整个产业链的资源，哪一天等我们翅膀硬了，自然要打造自己的差异化，形成自己的品牌。
我们也积极的跟美国那边的人才在合作，希望在品牌和营销上能够跟美国看齐，尝试雇佣美国当地人帮我们做品牌和营销，和美国的顶级产品经理一起开发产品。
所以这次错过@汪晟老师的先下课特别遗憾，希望终有机会深入交流，也相信自己有机会通过自己有效的聚焦能有一天在IAQ和大健康这个赛道里打造一个世界级的品牌，也不愧这么多年在米课的所学和实践了！

一套成事的方法论
一套成事方法论=穿透本质的能力+组织资源的能力+商业模式的能力

穿透本质的能力，对于我们IAQ行业来说，胜负手其实是软件而不是硬件。
是通过云和数据采集，加上算法能够真正提供有价值的服务，让人们能够拥有一个极致体验，舒适，健康，智能的空间，不管是家用空间还是商业空间，服务规模化才是本质！
组织资源的能力确实是我的短板，所以特别需要朋友们的帮忙，我也在思考如何把自己的事业变成大家的事业。
事业合伙制是必然，有机会可以向各位大佬们请教，老华商业课里的股权课也给了我很多启发。
一个大赛道的事业必须要突破自己的局限，至少要找到跟你能力互补，能量相当的合伙人，所以也欢迎优秀的米友们跟我链接，一起开创一个伟大的事业，让科技进步普惠到人们的实实在在的健康当中，让每一个人不被病毒侵扰，可以健康呼吸！用低成本，高效率创造更好的体验！
商业模式的能力，就是产品化的能力。
怎么现在赚钱？就是卖什么产品。怎么长期赚钱？就是产品周期怎么拉长。怎么在一个客户身上持续赚钱？就是怎么做复购。
对于我们这样的小贸易公司来讲，我们目前的产品就是定制化的服务，做我们最擅长的ODM，因为轻，因为毛利高，也因为有足够的溢价，只做头部客户和技术概念领先的客户。
我们目前聚焦商用空间和商用客户，因为2B属性强，是我们最擅长的，产品生命周期也足够长，只要项目落地，基本就躺赢。
有了基本盘才能腾出时间和精力做自己的品牌和建立自己的渠道，掌握好节奏很重要！
目前商用品牌客户，持续的有项目做，客户的价值周期非常的长，目前为止是值得聚焦的客户。
当然未来的商业模式仍然是通过产品实现数据采集和分析，给客户提供insights和订阅化服务，聚焦自己的技术平台和品牌才是终局。

复制规模化
复制规模化这个部分我觉得是最难的，也是最需要战略定力的，我们是复制自己ODM的能力，还是复制自己的产品和服务，真的可以实现服务规模化。
写到这我觉得我要先提高自己组织资源的能力了，需要组织更强的资源，今年扎扎实实做好手上的ODM项目，然后投入研发把服务规模化的雏形和MVP搭起来。
最后，非常感谢米课，感谢老华，感恩所有米课的老师们，是你们让一个普普通通的年轻人，一位7年前挣扎在生存线上的SOHO学到了老华的business101，获得了商业的启发，6年前学习到汪晟老师这么优秀的课程，明白了外贸还可以这么做，十分感激！
所以说，从SOHO到过亿，中间只差一个十分之一的老华，学到一成功力，破亿。如果学到实践到10成功力，破百亿是不是也未可知！期待下一个十年！一起见证彼此的成长！