独立站站群玩法类型分析

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2023-03-28 11:00:52

独立站站群几种类型分析。

A类：“中间商”赚差价，无需自己推广，用户拧包入住型。
自己有工厂或者是多类型产品供应链。
找合适的建站工具，批量搭建站点，最好是可以随时开关站点，上线速度要快，可以批量导入或者复制店铺数据的功能，推荐SaaS为主，自建站虽然也可以复制，但服务器资源等相关因素和成本不可控。

模式：建站+产品齐全，找分销商或者想做独立站自己会运营推广的卖家，直接给他们用。

出单后，由“中间商”直接发货，“中间商”利润点是赚取产品差价，比如1块钱的成本，给到网站使用者的价格是5块钱，再以倍数的定价销售到海外，这中间就有4块钱的差价，当然还需要支付建站佣金或者建站费等相关成本。

使用网站的人（简称用户），网站产品可以自己定价，只需要负责出单就行，需要承担推广费，至于网站的收款方式，可以自行协商，用用户自己的收款账号，或者是“中间商”代收，然后扣掉产品成本，再结算给用户。
“中间商”赚产品差价，承担建站费用或者佣金成本。

用户赚产品实际销售价格减掉进货价中间部分利润，付运营推广的费用。
#理念是资源互补，站群出海#

难点找用户的过程需要花时间精力，也要对用户进行相应的了解。
B类：自主铺货，测款，需要有投手。
建站这块和上面A类差不多，选合适的建站工具就行。
这个模式是目前大部分的站群玩家在玩的一种。

产品通过爬虫，或者广告营销素材工具，FB洞察、Google Trends等去筛选，抓取，以及第三方平台热销产品，Amzscout分析，找爆款，然后直接采集导入网站，跑广告。
这种模式，需要自己团队有投手，对数据比较敏感、善于分析数据、优化素材广告等技巧。

成本分析：广告、运费、人员工资（抽成），建站费（佣金），支付手续费等。

利润：扣除上述的成本，减去进货价格。
难点：市场变化莫测，产品的迭代，花时间精力，投手的招募和培养。
优势：灵活、自主选品、一旦爆单利润可观！

C类：收单，提供建站和收款，无需会投放。
建站工具模式同上。

建站和收款账号都提供给用户，用户自行选品和销售，客单价按收单的规则，一般100刀以内客单价，根据事先约定的点数，进行返点。

收单的玩法多样，不细说，玩这个的懂的都懂。
用户赚的是收单给的点数，但自己需要花费广告成本，实际赚到的钱需要扣除推广过程的消耗，结算周期一般T0T1。
收单的人需要承担支付给建站公司的费用（佣金），收款进来的风险，运费等。
难点找到市场上能跑广告的这类群体，之前有做过独立站等相关经验的人，去推广网站。
D类：卖单，自己或者团队要会投放。

和收单相反，卖单的人也可以批量建站，然后找收单的人接款。
接到的款进入收单的人手里，收单按约定的比例及时进行返现。
卖单的人建站工具同理，SaaS或者自建，需要具备支持收单要求的收款通道，最好是现成的，直接添加绑定收款账号即可的。
卖家需要支付：建站成本（佣金），推广费等。利润为收单返现到账金额减去上述成本。

E类：其它，尚未发现的~

以上为个人结合围绕目前建站群用户群体进行的一个大致归类，当然也有不全不到位的地方欢迎吐槽，纯属个人分析仅供参考！具体以实际落地为准。