亚马逊广告指南针，多广告组定位小技巧

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2023-03-28 09:06:59

众做周知，每次我们搜索关键词，都会看到有多少个产品在这个关键词下面，一般来说我们会把这个数量，当成这个关键词的热度以及竞争热度。

比如我们在此处输入关键词“speaker”，我们可以看到一共有5000个搜索结果出来。而这个就是这个也可以看成关键词的热度。一般来说5000-10000的搜索结果，就说明这个词是个非常大流量的关键词。

如果我们在这个关键词上面加一个形容词，你会发现，搜索结果减少了。这是因为，我们加了限制，也就是说，我们的搜索词更趋向于我们的产品，也可以说是更加精准了。

所以我们每次打广告的目的，就在于如何将关键词打到热度大的关键词搜索页下面的广告位上去。比如下面的品牌广告位以及搜索广告位。

每一页每一个广告位，都代表了一个流量数据。而这个流量数据会根据这个关键词的热度而改变。也就是说热度大的词，首页的广告位的流量以及曝光度会比较大，同时要让产品卡到这个位置的费用就会比较高。有些较为热门的词往往要几个美金，开销会非常大。而如果是第二页或者第三页，则CPC会低一些，同时流量会少一点。但是如果在热门品类，我们的预算不是很足，我们也可以把产品控制在5页内，然后通过产品的自然流量表现，来慢慢增加产品在此关键词下的权重。那么广告排名与自然排名也会慢慢提升，而不需要去过多提价。

另外一个对于我们选关键词以及控制预算非常有用的点在于，如何使用准确热度的关键词。我们先看刚刚的关于关键词的搜索热度的情况：

在这里我们可以看到，每加一个形容词或者副词，搜索结果会逐渐变少。也就是说，关键词的单词数，也代表了相关的流量数。一个单词做为一个关键词的，它的流量始终是最多的。然后我们每次加一个形容词，流量跟热度会慢慢减少，但是精准度缺在逐渐增加。也就是说，5000的热度你在大海捞针，但是2000的热度里面却大部分都是你的客户。

所以我们在使用关键词，或者定位精准关键词时，可以从2-3个单词组成的精准关键词先入手。价格过高就先将广告打到第二页，根据出单跟利润情况再做调整。就比如我们的产品是音响，但是新品期我们也暂时不去打speaker这种太广泛的词。我们可以使用blutooth speaker，portable speaker等两个单词组成的关键词，或者bluetooth speaker waterproof这类三个单词组成的更为精准的关键词。此类关键词我们可以直接打精准出高价，尽可能打到第一页的广告位上面去。

说完了流量部分，我们说一下后台广告的种类。

一共是三个大类。

商品广告又分为手动广告跟自动广告。手动广告分为关键词广告，跟asin定位广告这里就会有三种不同得广告组。

品牌推广里面有商品集，旗舰店，视频广告三种。

展示型里面有三种竞价模式，两种广告格式，两种投放方式，按理论来讲，这里面就有12种广告组的模式。但是一般我们会固定一到两种模式来开展示型广告。

很多时候我们推精品，都是会把能开的广告组都打开，目的就是抢占各种不同的广告位，将流量引入最大化。那么这个时候，我们就会遇到另外一个问题，如何判定这个广告组来自于哪个广告。举个例子：

我们搜索BLUETOOTH SPEAKER

得到了下面这个搜索广告位，假如这个广告位是我们的，那么如何判断这个广告位来自于哪一组广告呢？因为我们知道，商品广告里面手动关键词跟自动广告都有可能出现在这个广告位上面。

这个时候我们就需要使用一个小技巧。

选择这个广告位，复制链接到文档。

我们可以看到这里有个ADID号码，这个就是广告的内部代码。

然后我们进入亚马逊后台广告页面，找到广告组，一定要进入到最后一级也就是显示投放ASIN的页面，按F12键进入调试界面，再按Ctrl+F搜索“data-udt-row-id”，后面显示以A0开头的编码就是广告组id，然后我们对比下这个广告位的ADID，一致的话，说明就是那一组广告带来的效果。那么既然我们的目的已经达到，同时找到了这一组广告，那另外一组广告这个关键词我们就可以削弱出价。

但是一般来说，我们都需要控制这个广告是手动广告。因为自动组不好调整价格，手动组广告可以自动调整价格。所以如果这个位置测试出来是自动广告带来的，那么就要将这个关键词放到手动组，或者手动组加大出价到这个位置，然后等手动组跑上来后，自动组就可以去否定掉这个关键词。减少开支，精准把控。

为了更好把控，以及多数量跟进。目前也有ERP已经搞定了这个功能。我们可以通过ERP或者其他插件来做到这个跟进。