eBay推出“金牌认证对接

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2022-03-31 11:09:38

大家好，我是江小鱼。今天给大家分享没有关键词的产品该怎么推，希望大家能够获得一些启发。

01 流量词不精准的词

没有核心词的产品怎么推？这个好像是一个很棘手的问题。什么叫做没有核心关键词？这个产品没有名字吗？

其实，我们所说的没有关键词的产品指的是有精准关键词但搜索量很低、流量词大部分不精准的词。

还有这样的产品？可不咋地，比如说：

像这个多功能斧，我相信广大男同胞应该是比较喜欢的。功能十四合一：锤子、斧头、钳子、刀刃、锯子、各种六角扳手、十字螺丝刀、开瓶器、锉刀、鱼鳞刀等，并带有安全锁。

有了这个强大的工具，我们去野营的时候，帐篷、砍个柴、安装个螺丝、开个啤酒瓶、做个鱼啥的别提多方便了，关键时候还能防身，一言不合就刀斧相见。

有这么牛的功能，肯定很好卖吧。来研究下它的流量词，应该是 Multitool Hatchet，我搜索了一下，这个词搜索出来相关性强，但是搜索Hatchet出来的结果都是单一的斧子，搜索结果前3大页根本没有多功能斧子的影子！

用卖家精灵反查下流量词吧！啥情况，前五大核心词都没有出现 Multitool Hatchet，流量占比最大的词（完全不相关剔除）分别是camping accessories , camping gear，survival gear ，multitool ,camping supplies......这些词虽然具有相关性，但是也太不精准了吧！

（图片来源：卖家精灵）

我来找找，Multitool Hatchet排在哪里，结果发现该词的月搜索量在511，搜索频率排名在1796147，言外之意，这个词几乎没有流量。有流量的词，相关性太弱，造成的结果是转化率很差。

（图片来源：卖家精灵）

02 产品怎么推起来的

那么这种产品到底该怎么推呢？我们看看优秀竞品的策略。

该品上架后一直处于不温不火的一个状态。一直到2018年的12月底。我们把11-20到12-06的数据截出来给大家看，11月22日及其以前的数据一直是大类目排名1W多的排名，一天也10来单，至多20单，而且还要加上广告单。

但是2018年11月23日到2018年11月27日是这个品的一个转折点。我们注意到，该品从大类目Tools & Home Improvement排名的1.2W多名逐步稳定在4000-5000名左右，销量大概从20单增正到至少50+单量。

通过价格曲线、购物车价格我们注意到没有降价，也没有做Deal 。毫无疑问是做了站外，因为广告预算即使增加很多，但是转化很差，不可能增加单量，是开了50%-70%的社交媒体促销或者是直接code 放到了站外。

从排名持续天数来看，应该是持续在放量，一直持续到当年12月29日停止了，从12月29日到3月25日一直小类目排名都是在1W+名次，期间还降价到22.99，排除断货可能性，应该是放站外利润比较低。但是从3月26日开始，排名又跑到5000-6000名，持续开启了站外方式。可见这种品不开站外还是不行。

由此可见，

流量词不精准的产品需要靠站外放量来拉动类目排名和销量，从而获得类目流量、榜单流量，一定程度上对我们关键词的排名瞬时提升有一定帮助。但是，我们需要保证我们做50%折扣放站外不亏损或者说是略微亏损，否则这个品我们还是没办法去做的。

(图片来源：卖家精灵）

这个品上架时间也很长了，我们研究下他最近3个月的策略吧！随着运营策略的成熟，该品近3个月，每个月都会进行一次七天秒杀，已经成为常态。从1月10日到1月16日；从2月14日到2月20日；从3月28日到4月3日......未来它依然会是这个策略。

（图片来源：卖家精灵）

该品最近站外情况：

广告打法

以下是该产品的流量占比情况：

（图片来源：卖家精灵）

通过数据汇总整理如下表单：

（以下分析都需要点击柱状图对应板块可以找到流量词或者关联商品，因为截图比较多，不再一一截取）

（1）通过流量占比情况来看。该品的搜索流量总计是1736，关联流量是10242，该品主打关联流量。因为主要流量词都是在第2大页比较靠后位置，显然流量主要不是搜索流量，而是榜单、关联和类目流量。

（2）手动广告开的是gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 这些词的词组匹配后者广泛匹配。从搜索词只有393个得知预算不会很多。

（3）通过品牌头条广告搜索词（卖家精灵抓取数据）中得知该品主要广告是品牌头条广告的-关键词定位 -词组匹配 /广泛匹配，因为匹配词是215个，显然不是打了215个精准匹配，投放词有camping 、multitool、survival gear等，匹配大都是长尾词，预算也不会很多。

（4）四星产品匹配有1294个产品，是自动广告或者是手动广告打到搜索结果页面的结果。

（5）品牌广告匹配有6901个产品，该产品开的品牌广告-商品集-商品定位广告（匹配结果全部是商品，必然是选定了特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位的广告。）

综上所述：

该品主打品牌广告-商品集-商品定位去打关联同类商品、类目和品牌；没有打手动精准关键词广告，而是打了gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 等词的词组匹配/广泛匹配；品牌头条广告的-关键词定位 -词组匹配 /广泛匹配；品牌搜索头条（关键词广告）投放词有camping 、multitool、survival gear等，但是预算不是很多。该品主要的广告打法就是打关联流量，自然位没有一个搜索词是在第1小页的。

该品每月定期一次七天秒杀，两次七天秒杀中间间隔时间排名下降时通过站外48%的折扣放量，促进排名上升，从类目排名变动看，每次站外可以放60-80单左右。这个品的利润率至少是在48%以上，否则是无法盈利的。

这就是我分析的该品的推广方法，没有很高的利润和一定的备货量，你们还敢选这种流量词相关性很弱，核心关键词几乎没有搜索量的产品吗？