亚马逊VC大规模增加协议费用，卖家直呼没得搞
VC协议修改通知
最近很多欧洲VC卖家收到邮件通知修改协议，基本情况是增加COOP的费用，部分卖家调整了Damage和Overstock部分。要求更改协议的站点以英国和德国站为主。综合协议点达到了17.5%-20%，卖家直呼亚马逊亏损转嫁到卖家身上，VC利润更少了，几乎做不了。
1
MDF费用调整
该卖家MDF直接由5%调整为11.5%，增幅达到6.5%，直呼伤不起。
MDF是亚马逊市场发展费用，亚马逊官方解释是：用于推动您的产品的展示和销售。
MDF费用的计算是根据每个供应商所售产品的性质支付最低基本营销费用。
也就是说根据产品的类目不同，过去销售数据不同而采取的费率调整。
2
强制调整不退货条款
之前版本的不退货协议是卖家支付一定比例的费用，超过120天的滞销库存亚马逊不会退货给卖家。
更新后的退货协议增加了一个条款：如果亚马逊认为产品的库存退回给卖家比继续放置仓库继续售卖更加经济或者亚马逊将判定这批库存为不健康风险库存，亚马逊会选择将产品退还给卖家，或卖家需要支付不健康库存的仓储费。
亚马逊提供的可选项：
01
不健康库存退回卖家
不健康库存退回卖家，卖家将支付退货的运费，该批次退货产品的Cost Price.
02
亚马逊不退这批库存
如果亚马逊不退给这批库存，卖家将缴纳不退货协议扣点的费用。
新不退货协议签署声明了亚马逊可以选择一些不健康库存退货给卖家。其实这相当于强制性修改了不退货协议，以后动销不好的积压的库存亚马逊有权退回给卖家，并且相关运费由卖家支付。产品动销一定要做好。
不退货协议也会面临滞销退货风险。
3
强制调整产品Cost Price
亚马逊提供了一系列产品链接，强制要求卖家调整供货价格，按照建议价格修改供货价，如果不同意可以提出意见，但是提供建议价格的板块是灰色不可选。
注意：根据价格补偿条款，修改后的Cost Price,会影响已采购部分商品的价格，需要把剩余未销售库存的差价退还给亚马逊。
举例:之前供货价是20欧，库存剩余1000个，更改协议后供货价格是15欧，需要补偿给亚马逊（20-15）*1000，即5000欧。同时还需要补偿VAT税收差额。
解决之道：
01
立刻和亚马逊沟通协议点数
如果协议扣费点增加的过高，明显超过了能够承受的范围，可以点击协议最后的Email US，联系协议团队沟通扣点。沟通的理由可以说产品的成本增加，运营成本增加，利润率非常低，并且提出下一步的运营方案，销售计划，给亚马逊看到一个增长的希望值。
02
务必重审供货价计算方法
如果Cost Price过高，亚马逊持续亏损，在该项目上面没有任何利润，合作是无法持续的。需要把由产品成本和运营成本单一核算的角度，变为考虑亚马逊运营成本和利润的角度来计算Cost Price。
03
密切关注后台Net PPM
Net PPM是亚马逊计算利润的指数，如果过低会造成营销工具的使用，甚至影响次年PO协议。
如果你的后台没有NET PPM这个选项，联系小编，告诉你怎么添加。
如何正确定价，保障持续订单
关于亚马逊COST price计算的底层逻辑和公式，我们将在日后继续讨论。正确的定价是保证协议正常，订单持续，秒杀和广告正常的基础。
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