碾压Shein赶超亚马逊和eBay？Temu哪来的勇气？
卖方通获悉，Temu仅用了四个月就击败了WhatsApp、TikTok和Instagram，成为Apple应用程序和Google Play Store中排名第一的应用程序。
Temu由PDD Holdings在马萨诸塞州波士顿创立，拼多多还运营拼多多——中国最受欢迎的电子商务应用程序之一，但上周拼多多因恶意软件问题被谷歌暂停下载。
就在进入澳大利亚和新西兰并开始在加拿大进行测试几周后，Temu打入了英国市场。该应用程序着眼于全球统治，据说其下一个目标是在非洲和拉丁美洲扩张。
Temu崛起
自2022年9月推出以来，Temu迅速获得关注，并在本月初成为美国下载次数最多的购物应用程序。
分析公司SensorTower的高级洞察分析师Abe Yousef表示：“Temu的应用程序安装量在2022年第四季度超过了亚马逊、沃尔玛和Target。在GooglePlay上，Temu的下载量已超过1000万次。
其快速的销售增长是惊人的。根据纽约市场研究公司YipitData的数据，商品总值(GMV)从2022年9月的300万美元增长到2023年1月的1.92亿美元。
根据Temu的说法，它“将消费者与全球数百万卖家、制造商和品牌联系起来，其使命是让他们过上最美好的生活”。它积极利用拼多多集团庞大而深入的商家和物流合作伙伴网络。
该电子商务应用程序甚至在今年早些时候发布了一则超级碗广告，其标语是“像亿万富翁一样购物”，巧妙地描述了该零售商的卖点：客户不必担心他们的预算，因为Temu的产品非常实惠。
它的网站专注于大幅折扣，精选商品和其他“秒杀交易”可享受高达90%的折扣。尽管该平台看起来与竞争对手Shein非常相似，但其运作方式却截然不同。
Temu vs Shein
商业模式
Temu和Shein都通过他们的在线平台提供廉价产品，但他们的商业模式却大不相同。Shein已从2015年的婚纱批发商Sheinside发展成为2022年4月价值1000亿美元（819亿英镑）的全球最大的快时尚零售商。
凭借“每个人都可以享受时尚之美”的品牌口号，Shein在伦敦、伯明翰和巴黎等主要城市投资了快闪店，以提高其品牌知名度。而Temu目前没有实体店。
与Wish或AliExpress等其他折扣零售商类似，Shein依赖于多个批发仓库。它在中国南京、深圳、广州和杭州这四个城市设有四个研发机构，并在佛山、南沙、比利时、印度和美国设有六个物流中心，拥有超过10,000名员工。
与Shein不同的是，Temu的运营方式类似于类似亚马逊的市场，销售来自全球供应商的产品，但主要位于中国。这使得零售商能够提供范围广泛的商品，从而摆脱了Shein对时尚的狭隘关注。
Temu的商业模式依赖于逆向制造，消除了分销过程中的中间商。此外，它还利用PDD Holdings的“下一代制造”模式为制造商提供对消费者偏好和购物行为的更深入洞察。
这使供应商能够设计更加个性化的产品、准确地计划生产量并有效地管理仓储和运输。优化生产前和生产后阶段所节省的额外成本将转嫁给消费者。
价格和质量
尽管Statista将Shein评为2022年最便宜的女装零售商，连衣裙的平均价格为15.74美元（12.89英镑），但Temu的连衣裙售价比Shein还低（10.64英镑）。
Temu为所有订单提供免费送货服务，而Shein购物者需为低于35英镑的订单支付配送费用。
Temu押注广告
除了超级碗活动，Temu还在TikTok和Instagram上积极招募有影响力的人来推广市场。这似乎像追随其竞争对手Shein的脚步，后者与KhloéKardashian等名人建立了合作关系。
全球求职和人力资源数据分析平台Recruit上的职位发布邀请21岁以上的有影响力的人为市场做广告，每小时提供1,000美元（817英镑）。
根据Meta的广告库，1月份，Temu投资了大约8,900个广告，以在这家科技巨头的各个平台上推广其最优惠的商品。
尽管在付费曝光方面进行了投资，但Temu尚未在社交媒体上走红。在TikTok上，#temu标签的浏览量超过4亿次，而#shein的浏览量超过530亿次，#aliexpress的浏览量为93亿次，#Amazon的浏览量为465亿次。
Temu还依靠口碑推荐来建立有机品牌认知度，并投资于平台上提供的“产品质量、价格和多样性”，以提高客户忠诚度。
Temu能与亚马逊竞争吗？
卖方通了解到，Temu激进的扩张计划不仅要碾压Shein，甚至想赶超亚马逊和eBay在内的所有在线巨头。但取胜仅靠打价格站远远不够，否则很容易步Wish的后尘——Wish是另一个在线电子商务平台，该平台在2019年成为美国第三大平台，之后低产品标准和不可靠的运输使其声誉大降，2022年的销售额暴跌73%。
小编✎Estella/卖方通
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