亚马逊每日一店31丨选对关键词，宠物衬衫也能占据榜前

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2023-03-27 14:29:27

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺是专门做宠物用品的，目前产品数量有30个，预计日出约95单，月销售额达5.1万美金，看销售额是个小卖家，其实店铺在类目里面还是个能排进5的头部大卖，只不过客单价相对较低；爆款平均毛利约61%，于2021年3月上架，目前店铺feedback有171个，销量比较稳定。

该店铺主营类目是宠物用品，爆款是狗衬衫。店铺主打的是以宠物康复类衬衫为主，做为具有防护型的宠物衬衫，卖家结合市场用户需求，在重量、舒适度以及伸缩性方面做了较大的提高，并且在价格上也略微低于平均水平，但其针对买家痛点的描述让店铺获得了不小的转化。

在listing的优化方面，店铺爆款可以说是比较粗糙了。店铺的品牌旗舰店已经开启了，卖家完全可以在listing上开一个品牌信息板块，用以展示自己的品牌，但卖家并没有去开通，可以说是缺失了这部分的转化；而在产品信息方面，卖家所填写的内容也非常的简单，错失了很多埋词的机会，如果能好好利用起来，转化率肯定能进一步提高。

卖方通获悉，店铺在流量来源方面做得比较好。其中自然搜索流量占比高达90%，广告方面的出单几乎很少，大部分都是来自自然搜索词，而核心关键词分别是“dog pajamas、dog recovery suit、recovery suit for dogs”这3个，在搜索页面都是排在第1页的位置。关联流量方面，卖家做了不少组合购买的关联，这应该和店铺的相关测评操作分不开。

总体而言，该店铺在这个类目自上架以来，一直都是占据前排，月销量也能近百单，不过客单价不算太高，所以销售额看起来平平无奇，但确实是个头部卖家。店铺在各方面的成长空间也比较大，当然也有可能是卖家有其他的店铺，只想放任这个产品，随缘出单，毕竟在这个市场上，同质化比较严重，竞争激烈和服装类目有的一拼。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。