亚马逊波兰扩张之路:一场马拉松,而非短跑
卖方通获悉,据外媒报道,两年来,亚马逊在波兰的销售额翻了两番,其中有一半的营业额来自第三方卖家。但是,该平台距离Allegro还有一段距离。
亚马逊波兰市场负责人Aleksandra Borycka表示:“在波兰,我们是马拉松选手,而不是短跑选手。我们正着眼于未来几十年的发展前景。”
Amazon.pl上已有4亿种产品
亚马逊波兰站点于2021年3月初推出。最初,仅提供30个类别的1亿种产品。现在提供30多个类别的4亿多件产品。其中,最受欢迎的产品类别是电子产品、书籍、计算机、无线设备、玩具、家庭设备和装修、厨房产品以及体育和旅游。在过去的一年里,有几个品类出现明显的增长,包括无线产品、电脑和家庭娱乐。
该公司没有透露在其运营的第二年,波兰平台的营业额增加了多少。然而,该公司强调,已经有超过50%的销售额是来自第三方卖家,而不是自有店铺。
去年年底,亚马逊在其年度报告中称,2021年有3500家波兰中小型公司在其平台上销售,共销售了2500万件产品(比前一年多1000万件),出口销售额达到7.5亿欧元。
与Allegro相差甚远
亚马逊并没有像Shopee那样在波兰发起营销攻势,而是逐步扩大其产品范围。2021年秋天,亚马逊在波兰推出Amazon Prime订阅服务,提供免费配送和Prime Video流媒体平台。
从亚马逊的角度来看,与建立公司的卖家基础同样重要的是吸引用户和客户进入Prime领域,包括rime Video、Prime Reading、Prime Music、Prime Gaming。与欧洲的成熟市场相比,在波兰提供的额外价值非常具有吸引力。
亚马逊在波兰的受欢迎程度正在稳步增长。在2021年,12月的访问量最高,达733万。去年,它的访问量多次突破700万,其中11月,在圣诞节前的购物旺季,访问量达912万,占比30.7%。
就月均访问量而言,亚马逊在波兰最受欢迎的电商平台中排名第五。Allegro平台的月均访问量多达2000万,排名第一。其次是Aliexpress(925万)、Shopee(906万)和Rossmann(785万用户)。
来自Kantar Media的数据还显示,亚马逊的广告投放数量比Allegro低几倍。从去年1月到11月,亚马逊在非互联媒体的的支出同比增长了近100%, 从3925万兹罗增至7719万兹罗提。但Allegro在此期间的预算达到2.8418亿兹罗提,Shopee则为1.375亿兹罗提(Kantar Media数据)。
在波兰,Amazon Prime并没有变得更加昂贵
去年9月,亚马逊提高了欧洲多数国家的Prime价格(在法国,增幅高达43%)。然而,在波兰,该服务的价格仍然与2021年秋季推出时相同: 12个月49兹罗提或每月10.99兹罗提,并且可以在前30天免费使用。
与亚马逊不同的是,Allegro采取了涨价策略。去年11月,该平台宣布,每售出一件物品的卖家(对于没有订阅的卖家)需要支付1兹罗提的佣金费用。另一方面,InPost在去年秋季与Allegro的协议中增加了配送费率,在这一年中,它还两次提高了直接使用其送货服务的个人和企业客户的费率。
报道称,亚马逊没有上调配送费用和佣金是由于Allegro的强势地位。目前,亚马逊波兰站上的卖家数量相对较少(约4000人,而在英国为70000人),以及未充分开发的附加服务,例如当天和隔夜交付。
Prime Video平台的访问量是衡量Amazon Prime服务是否受欢迎的标准之一。它在2021年10月开始有170万波兰用户,随后迅速跃升至约200万。自去年9月以来,Prime Video平台每月有240万至300万用户。
亚马逊在波兰没有自己的包裹机
与其他几个电商平台不同,亚马逊在波兰没有设有包裹机进行投资。Aliexpress在去年年初拥有约400台机器,最近它开始与DHL合作,拟投资6000万欧元部署更多。截至去年9月,Allegro在波兰拥有2100台包裹机,还有2500台尚未完成部署。
在收购了Ruch之后,另一电商巨头Orlen也开始进军物流领域。去年秋天,Orlen在罗兹附近为Orlen Paczka服务推出了一个包裹分拣设施,并宣布在一年内其包裹机的数量将从超过1.5台增加到4.6台。
值得注意的是,亚马逊十年来一直在波兰开发物流中心。目前,它在该国拥有10个物流中心。2021年,亚马逊在波兰的收入达到44.1亿兹罗提,同比增长20.2%。亚马逊在波兰雇用了22,000人,比去年多了4700人。
卖方通了解到,亚马逊正在为在波兰的长期扩张打下一个坚实的基础。目前,它正在通过10个配送中心、华沙的亚马逊网络服务办公室以及格但斯克、克拉科夫和首都的技术开发中心来巩固其在当地的地位。
“但是,创建自己的包裹机网络是一个相当大的物流挑战。亚马逊在波兰的发展毕竟还处于早期阶段,未来将有更多创新举措推出。”Aleksandra Borycka在最后表示。
小编✎ Nicole/卖方通
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