新客户要求账期，我们该怎么回复？
2023-03-27 09:40:04
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各位读者早上好、今天来自一位同学的提问，
还没开始合作的客户，就提出来1-2个月不等的账期，这个时候还能继续跟进合作吗？站在我们的角度去考虑问题，
这时，不如早些决定，也保护了我们自己的资金风险，从把控风险的角度出发，虽然客户的货量很吸引人，但是，切记不可被这些外在的货量，忘记了自己的独立思考能力，这时我们可以和客户说明情况：1.信誉问题：与新客户合作时的关键考虑因素之一是他们的信誉问题。月结客户的本质上是向客户提供贷款，应该对客户进行信用检查，如果是第一次合作的客户，
可忽略他们提出的这种月结要求，在合作老客户的情况下，可以根据货量以及平均付款时间量力而行，
2.风险管理:作为货代，业务员是必须管理运输货物带来的各种风险。风险之一是客户不付款的情况。如果通过同意与新客户签订月结合同，实质上是在承担客人不支付所有费用的风险。可以拒绝账期这个要求，3.提供一些建议：如果我们拒绝客户的月结合同，可以给客户提供其他的付款方式，前提是货权需要把控在我们这边，例如预付款或货到付款。管理好自己的资金风险。总之，
如果遇到开始还没合作的客户，就已经在讨论是否月结和2月结的客户，
直接忽略他们这一项要求，可能你到最后“好心办了坏事”然而，业务员在账期这件事情
最后与客人对簿公堂的不计其数，祝各位小伙伴都能坚守自己的底线，打工人，搬砖去了，
还没开始合作的客户，就提出来1-2个月不等的账期，这个时候还能继续跟进合作吗？站在我们的角度去考虑问题，
这时，不如早些决定，也保护了我们自己的资金风险，从把控风险的角度出发，虽然客户的货量很吸引人，但是，切记不可被这些外在的货量，忘记了自己的独立思考能力，这时我们可以和客户说明情况：1.信誉问题：与新客户合作时的关键考虑因素之一是他们的信誉问题。月结客户的本质上是向客户提供贷款，应该对客户进行信用检查，如果是第一次合作的客户，
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2.风险管理:作为货代，业务员是必须管理运输货物带来的各种风险。风险之一是客户不付款的情况。如果通过同意与新客户签订月结合同，实质上是在承担客人不支付所有费用的风险。可以拒绝账期这个要求，3.提供一些建议：如果我们拒绝客户的月结合同，可以给客户提供其他的付款方式，前提是货权需要把控在我们这边，例如预付款或货到付款。管理好自己的资金风险。总之，
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