为什么马来西亚是TikTok电商创业首选?(东南亚商务考察第3天)
我们今天早上去拜访了店小生和马来国际商务促进会,和本土卖家进行了交流,都是在马来的华人。
国内大家都很卷,马来土著会比较躺平,马来华人还是保持着国人拼搏的基因,在努力。
这些华人,也是目前最关注TikTok电商机会的一拨人。
因为他们亲身经历过国内卖家通过shopee、lazada电商赚到大钱的时光,希望能够抓住TikTok的这波发展机会。
交流中,大家透露在过去,很多欧美知名品牌进驻东南亚,都会把马来西亚作为首站。
为什么呢?
首先是马来沿用了英联邦制度,制度、法律规范和欧美差不多,国家也比较稳定,历史上没有发生混乱事件。
他们说,这也和马来本土人的习惯有关,大家过好自己就行,对其它事情都不是很在乎。
其次,是马来官方语言是英语,语言问题降低了沟通和管理成本。
最后,是因为马来本身的基础好,经济收入东南亚仅次于新加坡,有3300多万人口,员工工资和办公租金都比较低。
目前,我们发现,国内很多做TikTok电商,也会倾向于选择马来,大家主要考虑的是语言问题。
大家后面就这个问题又专门进行了互动探讨,得出结论,大家都选择首先打马来,是有据可循的。
补充一点,就是国人在马来西亚是可以直接注册公司的,最低注册资金2块钱。
当然,如果股东里面有马来人,在后期能够享受到更多的隐形福利。
经过一上午的交流,中午,我们来到肉骨茶的发源地。
经过导游介绍,才知道肉骨茶源自马来西亚的巴生。
最早是国人在港口干苦力,传统认为吃肉才有力气,同时为了祛湿气,这才发明了肉骨茶,当然,后面在新加坡发扬光大,大家才以为肉骨茶是新加坡的。
下午,来到巴生GM批发市场,这里也是马来西亚最大的线下批发市场。
非常感谢肥鱼,行业里的伙伴应该都认识,去年10月从深圳直接来到马来操盘直播基地。
目前已经是马来做的最好的电商基地之一。
他的基地就在GM批发市场,所以,他带我们逛市场,比昨天在新加坡我们自己逛,得到的消息更丰富。
比如像食品。
马来西亚因为是穆斯林国家,对食品的要求很严苛,必须要有halal认证。
也正因为这样,马来西亚本土的供应链对食品的规范、生产都更为熟悉,相关的产业链也很成熟。
所以,我们想做哪个国家的生意,还真的得去当地看看。不然,这些消息,就根本不会知道。
我们也看到很多在新加坡卖的很贵的手机壳、手机线、玩具、服饰等等,在马来西亚价格都更接近国内。
市场挺大的,没有每个类目都去看,走马观花式的看完,我们就来到直播基地交流。
肥鱼老板,给了很多我们非常落地的建议。
如果想要来马来做TikTok电商,一定要和在当地的一线操盘手交流,这样会避免走很多坑。
比如,我在早期的时候,也会建议大家先在国内播,因为马来讲英语,找个英语主播就行了。
其实不然。
因为马来西亚鼓励本土人生育,马来西亚原来一半华人一半本地人,现在已经是20%的华人,80%的本地人。
本地人更信任马来语。
另外,我们和当地人讲英语,发现马来人讲英语,和我们学习的英语不一样,语序是乱的……
英语越规范,错的更离谱。
所以,在国内用一个规范的英语主播,卖货给马来人,天生就是错的。
错的路径,怎么可能测试出项目是否可行?
我相信,除了马来,其它区域肯定也有一样的情况。
还是得多出来走走才知道。
团队管理方面,肥鱼也给了很多落地性的建议。
国内团队过来做总指挥,中间管理一定要用华人,主播层一定用马来本地人。
当然,接触过马来,包括很多国家,都会发现本地人都很懒,不会主动思考,到点就下班,有多少钱就花多少钱。
这些都是现实情况,没法改变,只能通过长期的相处去筛选,去建立双方的信任和友谊
如果,你是新手,想做TikTok电商,建议优先考虑马来西亚。