东南亚卖家必看！如何玩转东南亚市场？
根据谷歌公司、淡马锡控股和资讯公司贝恩共同公布的一份关于东南亚数字经济的报告显示，在2022年，东南亚地区的整体贸易总额预计有20%的增加，到了2025年，东南亚数字经济规模预计达3300亿美元。
在亚洲，东南亚被认为是仅次于中国和印度最有发展前景的电商市场，东南亚有超过六亿的人口，3.4亿的互联网用户，电商市场高达218亿美元。
东南亚的人口基数大，经济发展迅速，在数字经济上投入了大量的资金，手机的广泛使用，为东南亚的跨境电商打下了坚实的基础。
许多电商从业人员都是冲着东南亚市场的红利来的，但是，目前东南亚市场正处于一片混乱之中：Lazada和Shopee一直缠斗不休；而中国跨境电商平台在东南亚地区也受到了当地电商的冲击，但是也不意味着没有机会。
东南亚的直播电商来说，发展很快，也迎来了它的红利期，对于卖家来说，这也算一个机会。
首先，东南亚各国的发展情况并不相同，经济水平以及互联网普及率也有不同，所以直播方面的发展也有一定的差异。先来看一组数据（截至2023年1月）：
马来西亚截至 2023 年 1 月，马来西亚总人口为 3413 万。较 2022 年增加了 37.4 万（+1.1%）。互联网用户为 3303 万，互联网普及率为 96.8%；81.1% 互联网用户（不分年龄）至少使用了一个社交媒体平台。
有报告称，2022 年，该国电商规模预计为 140 亿美元，并有望在 2025 年增至 180 亿美元。
电商平台方面，Shopee 和 Lazada 依旧是该国消费者最常使用的电商平台，占据主导地位。
新加坡截至 2023 年 1 月，新加坡总人口为 600 万。较 2022 年增加了 4 万（+0.7%）。互联网用户为 581 万，互联网普及率为 96.9%；87.4% 的互联网用户（不分年龄）至少使用了一个社交媒体平台。
有报告称，2022 年，该国电商规模预计为 82 亿美元，并有望在 2025 年增至 110 亿美元。
泰国截至 2023 年 1 月，泰国总人口为 7175 万。较 2022 年增加了 11.4 万（+0.2%）。互联网用户为 6121 万，互联网普及率为 85.3%；85.4% 的互联网用户（不分年龄）至少使用了一个社交媒体平台。
有报告称，2022 年，该国电商规模预计为 220 亿美元，并有望在 2025 年增至 320 亿美元。
菲律宾截至 2023 年 1 月，菲律宾总人口为 1.165 亿。较 2022 年增加了 180 万（+1.6%）。
互联网用户为 8516 万，互联网普及率为 73.1%；99.2% 的互联网用户（不分年龄）至少使用了一个社交媒体平台。
有报告称，2022 年，该国电商规模预计为 140 亿美元，并有望在 2025 年增至 220 亿美元。
印尼截至 2023 年 1 月，印度尼西亚的总人口为 2.764 亿。较 2022 年增加了 180 万（+0.6%）。互联网用户为 2.129 亿，互联网普及率为 77%；78.5% 的互联网用户（不分年龄）至少使用了一个社交媒体平台。有报告称，2022 年，该国电商规模预计为 590 亿美元，并有望在 2025 年增至 950 亿美元。菲律宾的直播生态相对于冷清一些，他们更喜欢的是一些有趣的东西，越南和马来西亚的直播电商正处在一个高速发展时期，但是还有待完善。
而对于想要将东南亚整体市场，则可以根据具体情况，但如果卖家只选择一个国家，那么就必须要考虑到本地直播的发展情况，来决定入不入局。
那么如何玩转直播带货呢？01
主播选择：一口流利的当地方言，是一个人开直播的基本条件，但是大部分卖家都不一定能做到。所以，卖家必须要找到一位语言能力很强的人，在这个时候，卖家可以选择的对象有两种，一种是东南亚的留学生，一种是东南亚当地的网红。
品类选择：大部分独立站的卖家，其站点中的商品都不止一种，所以，卖家必须从一些商品中挑选出主要的商品，以及做好开播前的一切准备。
卖家在开展东南亚直播活动前，还是需要先去了解一下当地直播的特色玩法。足够本土化，才能真正获得当地消费者的认可。
所以，想要在东南亚做直播，就必须要对本地的直播有更多的了解，具有一些本土化，可以让本地的消费者接受它。
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