如何查询亚马逊自然流量?
最近很多客户找我做SEO,但是看到竞争度的问题我们都直接回绝了,因为类似吸尘器,扫地机器人,电动滑板车之类的,排名在前面的基本都是大站,像那种刚建好的站点在1-2年内压根是没有机会排上去的。
之前Ahrefs有一篇文章有说过,关于一年内可能排名上去的词的情况分析
我们在一年的站点能做的大部分是low volum的词,而且到首页的几率是在4.8%, 超级大词的可能性只有0.3%
特别是在美国市场,拥有诸多竞争对手的情况下,这个机会更是接近零。
然而在欧洲市场,同样的热词在这些国家表现的就没那么激烈。
我们来看一组数据对比:
搜索滑板车行业,在美国市场,排名前十的基本都是DA在80-90以上的站点,你一个经营不到一年,DA还没有20的网站想排名上去,是非常非常难的。即使客户给我们开个非常高的价格,我们也没办法做的,这个已经超出我们所能控制的范围。
如果你的网站运营了由4-5年,DA在40-50区间,那还是有机会往上冲一下的。新站的话,想都别想。
再来看德国市场的,我们可以看到有一个DA在24左右的站点排名能去到第五名,大概也能拿到2.3K左右每个月的搜索量。第六名也只有32的DA,像这样的一个网站的权重,大概1-2年期就能做到,快的话可以不到一年。
所以类似这样的大词在欧洲国家还是非常有机会做到首页的。
虽然欧洲市场加起来的体量还不一定有美国多。但毕竟别人也是国家,也是有一定需求量的。所以这块的市场对于我们SEO来说也确实是个利好。
关键是,大家喊了这么多次要做小语种,真正有在做的并没有发现几个!
如何能更好的获取目标国家的流量?
我个人首推地方域名,不要用.com或者二级目录,二级域名这些。
除非你.com的权重特别高,或者用了.com域名,但是在google search console锁定了只做某个国家区域(旧版GSC有这个锁定target country的功能,新版我不知道还有没有了),不然很难获得当地的排名机会。
你自己仔细观察下就知道了,真正在当地排名靠前的,哪一个不是地方域名?
Affiliate站长的机会
特别是做Affiliate的,我觉得也是大有机会的。我尝试搜索了一下coffee maker的关键词,在KWfinder上面拓展出了很多长尾词。这些长尾词很多都是一些咖啡机的品牌,搜索量高但是竞争度低,这就很有意思了。
类似这样的品牌词很多,要么你拿了授权来卖他的产品,可以通过SEO吃到一些品牌流量,要么就做Affiliate来去获取这方面的流量。
其实,早已经有人在布局小语种站点的Affiliate了。
关于做小语种外链的问题
外链方面,要尽可能的获取地方域名的外链。比如你想做法国市场,那你要多做点fr的外链,.com的也可以,但是效果肯定没有fr的好。
在欧洲国家还好,还是会有一些网站做的不错而且愿意接受guest post的,玩法和我们英文站差不多。但缺点是,欧洲市场的外链资源却是会比较缺乏。我最早在17年的时候,帮客户做过小语种SEO,但是分析这么竞争对手的外链,都发现全是web2.0的 blogger.com,和当年印尼市场很相似,分析lazada网站外链的情况非常相似,出来的都是blogger.com, 但过了这么多年,外链资源应该相对来说会好很多了。
我们自己搞Niche电商,因为要做的站点数量多,所以我们近期直接开发了几千个小语种的APL站点来做外链。这样效率会快很多。
关于语言的障碍问题
我觉得前面不用担心小语种语言障碍的问题,现在普遍都在用机翻,也就是google翻译。简单粗暴的把英文文章直接翻译对应语种就行,先把排名做起来。如果后面流量转化率不高,再找当地人去做proof reading。
很多人就是担心翻译过来不专业之类的。我个人觉得问题并不大,因为前面肯定是先要有流量,有业务了我们才会考虑逐渐投资进去,比如招个小语种的人进来之类的。
做欧洲市场的唯一缺点就是,那边的人屁事特别多。我觉得那边的人就是没有什么赚钱的路子,所以变着花样搞一些看似合法合规,实则明抢的手段去收割其他企业的钱,现在很多亚马逊卖家要做欧洲市场多需要在当地搞个公司了。
Affiliate不受影响,电商的规模做大了,可能税收方面也会存在影响。对于小卖家可以打一枪换一炮的,不影响。