Temu自2022以来全球GMV增长239%,并开启大洋洲、欧洲多站点
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Temu凭借“低价+补贴”以及“天价广告营销”策略征战北美市场,迅速提高了用户感知度及客单价,上线仅几个月便收获了几千万用户,Temu的版图扩张之旅还在继续。
Temu发展势头
究竟有多迅猛?
自2022年9月推出以来,Temu无疑席卷了电子商务领域。它恰好在海外购物季前引起市场关注,满足了消费者因为通货膨胀希望控制节日礼物成本的心理需求。根据Comscore的数据显示,截止到2022年12月,Temu的UV从0增加到4450万,短短4个月时间内实现了几乎前所未有的流量增长。
Temu运营了美国站,上线了加拿大站,其APP安装量超过4000万次,单季安装量一度超越SHEIN和亚马逊。在2022年旺季流量排名中,Temu排名第12位,超过了Kohl's、Wayfair等零售商;在2022年11月-12月,其独立访客量达到了4100万次,而SHEIN仅为3660万次。
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图源:Comscore Media Metrix Multi-Platform
据数据分析公司YipitData统计显示,当前Temu美国站的零售总额已超过5亿美元,在2022年“黑五”期间,Temu单日销售额便已超过700万美金。而今年更是开了个好头,仅在1月期间Temu零售额便达到约2亿美元。
有消息表示,继美国、加拿大两大北美市场后,Temu于3月13日在澳大利亚、新西兰两个大洋洲市场正式上线。除了上述两个新站点以外,欧洲部分地区也将上线,3月25日Temu将上线英国站,欧洲其他国家的站点也在筹备当中。
为何选择进军
大洋洲市场?
以澳大利亚为例,当前澳大利亚消费者和其他市场消费者持相同态度,即对价格敏感度正在上升,他们认为网购的价格更具优势。这也表明,以低价为攻势的Temu在进驻这一市场后有望复制其在美国市场的热度。
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图源:pexels
澳大利亚的互联网渗透率高达96.2%。据We Are Social的数据显示,2022年有74%的澳大利亚消费者会进行网购,2022年澳大利亚的在线销售额达到395.7亿美元,预计2023年将增长至444.5亿美元。
但需注意的是,当前澳大利亚市场的各大电商巨头的竞争日趋白热化。其中亚马逊的月均访问量达到4100万次,而eBay的月均访问量达到3900万次,目前亚马逊仍是澳大利亚最受欢迎的平台,另外还有Shopify等电商巨头竞争市场,Temu要想在该市场占据一席之地,免不了要“厮杀”一番了。
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图源:unsplash
站点扶持政策
针对新站点,Temu推出了不少扶持政策。
与其他跨境电商平台不同的是,卖家在Temu上可以实现一店卖全球,99%面对美国市场的产品可以直接同步至Temu其他站点进行销售,不需要卖家进行额外操作,并且相对应的店铺评分也会直接同步。有消息表示在Temu后台已经实现了加拿大与美国市场的数据联接,卖家无需针对加拿大市场重新上架产品。据了解,澳大利亚、新西兰两个新站点也将同步其他市场的数据。
另外在筹备澳洲市场期间,Temu还将继续向国内的品牌商家、中小企业、源头工厂等全面开放,入驻的商家将享受0佣金、0保证金的优惠政策,以及流量支持、资源补贴等。
澳大利亚地广人稀,物流问题是卖家的首要挑战。DHL的澳大利亚专线是可靠且高效的国际物流运输解决方案,凭借广泛的物流网络覆盖,便捷的商业清关,包裹可由中国直达澳大利亚,不仅为您的电商业务提供所需的物流服务,同时也为您在澳大利亚的客户提供优质的物流体验。
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