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超过黑五!亚马逊春季促销帮品牌实现销量暴涨!

网商动力
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2023-03-23 18:00:00
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说起海外的大型线上购物节、大促节点,还只知道黑五?

实际上,随着海外电商们的“内卷”加强,这几年大促、Prime Day逐渐成为了商家们的拼抢顾客的重要战场。


如今亚马逊也已经不是卖家的唯一选择。随着疫情之下海外电商购物平台的开“卷”,很多老卖家已经在计划多栖发展,把目光投向了如Shopify、沃尔玛、Shein等新兴平台。


如果你的品牌入驻了亚马逊,那么即将到来的春季大促就是不容错过的爆单机会,许多消费者都会在这个时候大扫货,出海品牌也迎来了冲销量,造口碑的好时机,同时还可以借此拉动新品的曝光,完成产品的更新迭代!



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今天小编赶在春季促销前,为大家盘点品牌是如何利用这一节点实现增长的!





什么是春季促销?



新年假期陆续结束,欧洲消费者迎来了开春的各种节日,准备进行“春季大扫货”。在这一时机,亚马逊开启了2023年欧洲站春季大促(Spring Sale),为卖家们带来新年的第一波爆单。如果是面向欧洲市场的品牌,这次大促一定不能错过!



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本次欧洲春促将从2023年3月27日开始,在欧洲9个站点(英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站)同步开启,并将持续54小时(3月27日-3月29日)!



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作为2023年第一场大型促销活动,参与的卖家今年可以期待这3大春季大促亮点:



01

全方位的营销支持


这次的春季促销,宣传场域不只停留在亚马逊平台,还包括大众广告、电视、广播和平面广告,同时承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。



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02

促销时段更加集中


2023 年春季大促活动的持续时间缩短至 54 小时,旨在短时间内获得消费者关注,突出促销的效果。如果有冗余的库存,正是品牌清仓的好时机。



03

重磅级促销,提升品牌知名度

Spring sale是欧洲上半年的重磅级促销活动,亚马逊站内及社媒上的巨大流量曝光,无疑会增加在新老用户前的曝光,为亚马逊卖家提供额外的增长机会。


哪些品类可能受益最大呢?


春季大促将直接拉动春夏季节性的热门品类的增长,如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品,此外,也会引发一些促销敏感产品的销量增长。




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04

还有哪些活动值得出海品牌关注?

今年,亚马逊欧洲站全年将会举行4大大促活动,按时间顺序,分别为:


  1. 春季大促

  2. Prime会员日

  3. Prime会员专享日

  4. 黑色星期五和网购星期一



这中间,同时也将迎来上半年尤为重要的复活节。抓住这些营销节点发力,就有机会获得数倍于平时的销量。





社媒上,春季促销早已蓄力!




随便打开一个社交媒体平台,Spring Sale在各大媒体平台已经有足够的造势内容。TikTok上的春季大促相关视频,已经累计超过58亿次播放;在Facebook和Instagram上,春季促销的相关话题内容分别达到25万和42万条。


除了商家自发在不同平台官方发布春季促销的活动宣传,在TikTok、Youtube上还有大量内容创作者自发布地带上#spring sale的相关视频,也为亚马逊带来了“自来水”流量。




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通过多平台曝光,提前亚马逊春季大促预计会在启动后迎来爆发式的流量涌入。





如何玩转春季促销,撬动销量?




春季促销,除了在亚马逊站内参与Top deal(顶级促销)、7天促销、秒杀活动、发放优惠券/Prime专享折扣之外,品牌的参与方式正在多元化。


在促销方式上,其实“中年”亚马逊也在向Z世代积极靠拢,为了跟TikTok、Shein等新兴电商平台抢夺年轻人市场,除了常规动作,亚马逊也开始和众多社媒网红合作,大力推广直播带货等。




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那么,下面小编就为大家梳理几种品牌玩转春季促销的方式!



01

 跨界玩转春季促销,1+1>2 

春季促销中,通过跨界与其他行业商家合作举办春季特别活动,就有机会突破原有的用户圈层,触达到更加广泛的受众群体。


比如美国一家国际地产公司RE/MAX,在去年3月的春季促销中,与本土异业品牌合作举办“Taste Of Spring”活动,通过跨界营销拓展品牌营销的边界,以此作为通往其他领域消费者的触点,从而撬动了春季促销期间的代理数量。




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02

巧用春季促销日历倒计时,清理库存

春节促销是商家清理过往库存的重要营销活动。环保蜡烛品牌Mala显然深谙此道。


品牌告知用户老款香味的蜡烛将会随着春促每天减少,并且不会补货,利用春季促销倒计时的日历制造紧迫感,同时不断预告新的蜡烛系列。


充分抓住消费者追逐新鲜、又恐惧失去老款经典香型的心理,通过春季促销的活动日历进行刺激,成功清理了一波存货。

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03

 盘活社媒运营

春季促销活动预热及促销期间,灵活运用社交媒体,才能在一众全网促销的商家中放大声量。


比如,品牌可以多使用与春促相关的内容标签,通过包含 spring 主题、优化搜索关键词,提升内容在搜索引擎上的排序,提高品牌曝光量。




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此外,设置社交媒体专属促销代码(promo code)也是常见的方法。


这是亚马逊专为提高平台以外的知名度所设计。品牌经过亚马逊品牌备案(Brand Registry)注册后就有权使用社交媒体促销代码(Social Media Promo Codes)功能,借助这个促销功能,卖家可以引入大量的站外流量,有助于提高产品的销量。




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品牌可以自行设定促销力度,如果你给的折扣很低,且你的促销链接被亚马逊红人计划的网红选中,产品就能在站外社交媒体上得到大量的曝光,瞬间可能高效清库存。



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04

对标TikTok:亚马逊红人计划

春季促销等电商活动节点,百万商家一起瓜分流量,要想获得更多的流量,拉动销量,自然免不了借助社媒网红的影响力。


于是亚马逊于2017年推出红人计划,以视频内容营销为主。说白了就是就是网红带货,在 Facebook Instagram 和 YouTube 等社交媒体有一定粉丝量的网红有资格申请亚马逊红人。除此之外,卖家可以自己做红人,为自己代言。




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亚马逊红人可以在亚马逊有自己专属店面,能上传自己的视频,关联亚马逊商家产品,社媒红人可以推广各种产品,如果有人通过视频下单后红人就能获得亚马逊提供的佣金。



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红人视频权重非常高,他们关联的产品视频会被推荐在竞品落地页视频区展示,在主图视频下方、竞品下方VIDEO位置。


只要红人不下架关联视频,视频曝光就会带来商品曝光,亚马逊商家也不需要额外再投入广告费来做曝光。


以Kira Abboud这位油管博主为例,她就是参与了亚马逊的红人计划,在她的YouTube主页,可以看到亚马逊关联的入口。




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而在她的在油管视频底下也加入了自己亚马逊店铺链接,也能为产品带来了不少站外流量。



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红人可以在亚马逊上创建自己的自定义店面、对不同类型的产品进行分类,而粉丝只需一个链接就可以查看影响者的所有产品推荐。



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除了以上几种方法之外,品牌还有多种营销手段,例如通过赠送奖品诱导老用户拉新、重新上架已下架的热销产品/服务唤醒老用户等等。


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