美国宠物用品需求遇冷，头部品牌促增策略调整
卖方通获悉，据eMarketer最新报道，疫情前美国出现宠物领养热潮，带动宠物用品实现增长。但在高通胀的持续影响下，疫情带来的推动作用正在消失，消费需求的转变促使头部品牌也开始调整策略。
在美国，Chewy和Petco是宠物用品领域最大的品牌，两大品牌在第四财季的销售额都实现了超预期增长。
数据显示，Chewy第四财季销售额增长13.4%，达到27.1亿美元，超过了预期的26.4亿美元。
Petco第四财季的销售额同比增长4.2%，达到15.8亿美元，略高于15.7亿美元的一致预期。
尽管二者都实现了超预期增长，但消费需求迹象表明，未来宠物用品销售可能会遇冷。
经济不确定性增加，宠物用品需求遇冷
eMarketer预计，2023年宠物用品销售额将同比增长7.1%，高于去年的6.1%。然而，这一增长很大程度上是由于价格的上涨，而不是数量的增加，根据美国劳工部的数据，2月份的宠物食品价格同比增长了15.2%。
在经济环境不确定的情况下，Petco预计，其2023财年的净销售额为61.5亿美元至62.8亿美元，远低于华尔街分析师预期的63.6亿美元的指引。
Chewy的2023财年净销售额指引为111亿至113亿美元（这将是9.9%至11.9%的增长），与分析师预期的111.1亿美元一致。然而，该品牌的活跃客户数从一年前的2066万下降到2041万，这是一个警告信号。
随着消费者更具成本意识，零售商的宠物用品自营品牌迎来增长机会。例如，Petco的Wholehearted自有品牌实现大幅增长，DollarGeneral本月早些时候推出了其重塑的狗粮和猫粮自有品牌系列Nature'sMenu。
电商渠道销售强劲，品牌促增策略调整
据研究，美国宠物用品的购买正在向网上转移。预计到2025年，电商销售将占到美国所有宠物产品销售的45.7%，2020年这一份额仅为31.0%。
长期以来，Chewy通过提供订阅计划来提高客户复购。数据显示，去年第四季度，Chewy自动售货机销售额猛增了17.5%，订阅销售占整体销售额的73.3%，高于去年同期的70.7%。
Petco也同样在寻求通过订阅来刺激增长，近日宣布与Freshpet建立独家合作关系，提供新鲜宠物食品订阅服务，以从快速增长的新鲜冷冻宠物食品品类中分一杯羹。
Petco称这一品类在未来四年内将达到60亿美元，品牌还将提供兽医护理和美容服务，以寻找新的收入来源。这些产品和服务都是养宠人群的基本需求。
在通胀的持续影响下，Petco和Chewy等零售商将更多专注于满足消费者的基本需求，以免市场份额流失。
小编✎ Ashley/卖方通
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