每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺是个隐藏大卖,主打的爆款客单价虽然不高,但却是个出单大户,目前都冲到了小类目前5的位置。店铺产品数量有12个,预计日均344单,月销售额约8万美金,整体客单价都不高,毛利约23%,看似很低,但成本更低,卖家不会做亏本的生意。
该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物食品罐盖。这算是比较冷门的产品,大厂看不上,客单价低;小厂选不上,怕没搞头,最后就是一些小卖家尝试卖了一波,没想到站稳了脚跟。市场客单价平均在5-10美金左右,可以说一般不会被大卖看上。
店铺也是得益于这一点,才慢慢做到今天这一步。爆款主要作用是用于宠物食品罐头开盖之后的保存,在国外是有宠物罐头这样的食物,而开盖后没吃完却不易于保存,于是就有了这样的食品罐头盖子,既没有多高超的打造技术,也不需要太高的开发能力,仅仅是买家用得上这点,就让卖家赚了几年。
卖方通获悉,店铺在流量来源方面比较中规中规,正常投放广告+付费关联。我们主要看20年的这个ASIN,广告大部分词都不会超过1刀,在广告成本这一块压力不会太高,自然搜索流量占比也很高,而其中主要流量词是“dog food storage container”,看似完全不搭边的词却是核心流量词。
店铺的这个核心词排名并不靠前,在自然搜索页当中排在第3页左右,但却还是给店铺带来流量大头,主要原因是搜索这个词前几页都没有出现和爆款相关的店铺,而在后面几页却有所展现,但同时这个词也是广告词,而且广告排名在第1页的78位,所以能带来不少的流量。
总体而言,店铺在这个产品上是个大卖家,而且已经运营了近5年的时间。店铺主打的爆款属于是相对冷门的小众产品,而且客单价较低,但逐渐的卖起来了之后也出现了一些竞争店铺,分走了不少的流量,好在卖家占据了入场的先机,目前还是稳稳的走在前面。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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