全球首届元宇宙时装周：是Z世代的“QQ秀卖场”还是品牌的“试金石”？

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2022-03-30 21:38:04

这两天付给亚马逊仓库的费用真是肉疼。

一个是因为赶在旺季上了大抛货，导致上个月的月度仓储费从之前的二十几美金一下子猛升到160美金，当然也有部分原因是旺季导致了亚马逊仓储费用的上涨。

另一个是由于之前一直跟大家说的那个有质量问题的产品，前两天被亚马逊强制下架，因为我一直是保本价出售，但是由于退货过多，所以，我干脆把剩下的140个货物”弃置“了。

我不是脑袋一热选择的”弃置“，而是经过了理性的评估，如果按照目前20%的退货率来算，也就是即使140个全部卖完，那至少也得退20个左右，而我的产品一旦被打开，即使退回亚马逊仓库，也是”不可售“状态。

按照一个产品FBA费用4.9美金来算，20个就是接近100美金FBA费用，这是必须要付给亚马逊仓库的，再加上再被扣掉20%的亚马逊销售佣金，以及可能潜在的feedback差评，各种仓储费用，经过权衡，我决定选择”弃置“。

这两天被这两件事情搞得心情其实蛮差的，我反思了自己，也总结了经验，我觉得对新手卖家和小卖家来说，还是非常有参考意义的。毕竟，我之前近两年时间里，从来没有遇到过这种大抛货和”弃置“问题。

经验教训1：对新手卖家来说，选品切记不能选大抛货

姑且不谈万一卖不起来后库存的处理，单单就月度仓储费用来说，也会给你造成很大的开支，对刚起步的新手卖家来说，动不动一两百美金的扣款也是一笔不小的数目。

我之前从来没关注过”月度仓储费“的扣除，二三十美金在我的余额里我几乎看不出来，但是这次给我扣了160多美金，让我感觉到了疼痛。

所以，我在此提醒小卖家朋友们，在你们创业经费有限的情况下，一定不要上抛货！

经验教训2：质量一定要把关好

首先明确一点，我们出售的不是一件艺术品，不需要追求质量过剩，但是我们也不能让客户在使用过程中感到明显的瑕疵，影响客户的体验。

我们也不需要带着“爱的滤镜”来看待自己的产品，一个客户的抱怨可能只是抱怨，但是当很多客户都如此反应，那真就是产品问题了。

起初，我也是觉得客户吹毛求疵，但是后来问题多了，我不得不反思自己的产品问题。

回想我自己打造这款产品的经历：产品刚上架，由于低价出售，即使不开广告，每天都有二十几单，“new release"一直处在前20的位置，这样的结果导致我盲目自信，一下子发了500多个产品过去。

后来的事，我在知乎里也跟大家说了，退货，差评，评分一直三点几分，以至于发展到今天将所有产品库存”弃置“。

如果产品没有问题，我现在是不是都能吃香的喝辣的了？如果当初在补货前再等等客户的评价，也不至于补了那么多过去。

事情不发生在自己身上感受肯定不深刻。但是，我还是希望各位卖家看到我的事例后能思考一下，下次在选品和补货的时候能想起我的这段分享，帮你少走点弯路。

我看过太多人的分享了，很多都是理论的堆砌，很少分享给大家他们踩过的坑。

其实也难怪，谁愿意把自己”失败“的一面展示给别人，不然又怎么吸引别人报培训班呢。

我就是把这里当作一个写日记的场所，给自己梳理下思路，顺便分享出来，小白如果没人系统指导，再不学习，真的是太难了。

所以，大家有空可以把我公号里的旧闻看看，记录着一个小卖家的血泪史，希望能帮你规避掉一些坑。不要看那些朋友圈里晒单的，都是可以PS的！

一酱妈妈的日常叨叨：

亚马逊的卖家都太不容易了，别被那些天天日出百单的培训机构蒙蔽了双眼，在进入一个新行业前，好好分析下自己到底适合不适合，一定要谨慎入坑！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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试金石世代卖场首届时装

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