印度DTC赛道火热，投资热度最高的有这些品牌
过去几年，由于疫情催生电商红利、互联网普及率攀升加上数字基建不断夯实，印度DTC市场成指数级增长。到2025年，市场规模或突破1000亿美元。
截至 2022 年，印度有800多家DTC品牌运营中。本期内容中，我们将对当下印度DTC赛道中投资热度最高的十大品牌进行重点盘点。
BlissClub
BlissClub创立于2022年，是印度首家女士瑜伽服品牌。创始人Minu Margeret在拿下MBA学位后，又先后就职于高盛、联合利华等知名企业。
印度虽是瑜伽发源地，但几乎没有一家专门针对女性的运动服饰品牌。BlissClub先是在ins、WhatsApp等社交平台的群组里卖紧身裤、开线上瑜伽课。随着业务的扩大，BlissClub搭建了自己的独立站，又将产品线延伸至运动内衣、T恤和连衣裙等品类。
如今，BlissClub超90%的销售额来自独立站，其余来自亚马逊和时尚平台Myntra。
BlissClub定位中低端，单品均价在2000卢比左右（约合人民币167元），远比Lululemon那些欧美大牌要低。
自2021年以来，BlissClub收入实现了25倍的爆炸式增长，有望成为印度最快达到10亿卢比ARR（年度经常性收入）里程碑的品牌。
目前为止，该品牌的融资总额达1725万美元。
boAt
boAt成立于2016年，提供TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、智能眼镜等品类产品。凭借疯狂的经营模式，boAt成立短短几年便一跃成为耳机界黑马。
在boAt出现之前，印度低端耳机市场几乎没有一个可以打的优质耳机品牌。boAt则从这一点切入，并主打年轻群体，定价大多在3000卢比以内。
2021年，boAt以37%的市场份额稳居印度本土第一，远超一加、realme等劲敌，而且还成为小米、华为的强劲竞争对手，成为全球第五大可穿戴设备公司。同年，boAt以14亿美元的估值筹备IPO事宜，后因市场动荡而一再推迟。
2021年全年，boAt 的出货量达2860 万台，同比增长163.4%；2022年第三季度，boAt旗下的蓝牙耳机Airdopes 131以9%的市占连续6个季度蝉联印度销量第一款式。
Juicy Chemistry
Juicy Chemistry成立于2014年，是一家主打“天然清洁”的护肤品牌，销售花露水，香皂，面膜，婴儿按摩油等产品。
Juicy Chemistry从世界各地采购天然有机原料，用蔬果代替塑料去角质，用天然黏土代替人工色素，用精油代替合成香料，所有配方均经过ECOCERT有机认证。
2022财年中，Juicy Chemistry实现近3亿卢比的年收入，月销量超7万件，并计划进军中东、英国和美国等国际市场。
Beco
Beco由Aditya Ruia、Akshay Varma和Anuj Ruia于2019年创立，是一家DTC个护品牌，主要从事环保可持续用品的研发、制造和销售，提供可降解纸巾、牙刷、毛巾、垃圾袋等生活用品，在印度拥有1万个线下零售点。
2022年12月，Beco成功募集300万美元A轮融资，融资总额达420万美元。
成立初期，Beco邀请宝莱坞女演员兼投资方Dia Mirza演绎了一部品牌宣传短片，以放大从塑料到绿色替代品的本质转变。影片释出后，Beco客户数量增长了2倍，销售额同比增长了5 倍。
Earth Rhythm
Earth Rhythm创立于2020年，是一家可持续性美容个护品牌。Earth Rhythm针对各种常见皮肤问题推出了“科学护肤”产品，其配方均由专业化学家内部研制而成，致力于为消费者提供安全、无毒且有效的护肤产品。
Earth Rhythm已推出160个产品SKU，拥有超15万客户。目前该品牌的融资总额达120万美元。
在2021-22财政年度，其年收入为6000万卢比。自成立以来，其客户订单增加了3倍，每月收到超过15000份订单。
Bluestone
Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年成立，是一家全渠道珠宝品牌。目前已推出8000多种产品设计，涵盖戒指、耳环、项链等，Bluestone还提供以旧换新、在家试戴等服务。
2022年，Bluestone拿下3000万美元融资，投后估值达4.1亿美元。目前为止，该品牌的融资总额达8780万美元，参投方有Ratan Tata、Accel、IvyCap Ventures 、Saama Capital、Kalaari Capital 和Iron Pillar等。
据Bluestone公布的21财年业绩，其年营收达27亿卢比。
Heads Up For Tails
Heads Up For Tails由Rashi Narag成立于2008年，是一家高端宠物用品品牌。主营宠物美容产品、食品、服装、玩具和配饰等产品，旨在提高宠物父母对宠物护理和健康需求的认知，目前拥有超100万名客户。
2021年8月，Heads Up For Tails在Verlinvest和红杉资本印度领投的A轮融资中获得3700万美元。迄今为止，这家初创企业已累计融资4900万美元。
Anveya Living
2022年2月，Anveya获得由风投公司Rukam Capital领投的8000万卢比种子轮融资。
Atomberg
Atomberg由Manoj Meena和Sibabrata Das于2012年创立，是一家印度智能家电制造商，主要销售智能节能风扇产品。
2021年，由迪皮卡·帕度柯妮（宝莱坞著名女星）领导的家族办公室KA Enterprises领投了Atomberg的B轮融资。迄今为止，Atomberg的融资总额达4140万美元，参投方包括A91 Partners、Survam Partners、Trifecta Capital和Whiteboard Capital Fund等。
目前Atomberg在印度各地设有400个客户服务中心，年收入达300亿印度卢比。
Bombay Shaving Company
Bombay Shaving Company成立于2016年，是一家基于订阅模式的男士美容品牌。该品牌拥有超100个产品SKU，包括剃须刀、脱毛膏、香水和其他洗护用品，旨在为男性用户提供 “从头到脚” 的保养产品。
截至目前，Bombay的融资总额达4560万美元，投资方包括海湾伊斯兰投资公司、马拉巴尔投资公司、Patni Advisors、Singularity AMC和利洁时。
迄今为止，Bombay Shaving Company拥有超过300万用户，年收入达15亿卢比，市值约34亿美元。
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