如何条理清晰地进行外贸市场调研

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2023-03-23 09:48:43

外贸市场调研是为了了解目标市场的情况，制定出更为有效的市场营销策略，以此增加企业的国际贸易收益。那该如何既有效又高效地开展呢，我们将从三个层面一起探讨这一外贸行业亘古不变的话题。

一、分析自己

首先要明确我们的优势所在，即分析自己。可以通过整合过往数据来快速判断当前存在的优缺点，也可以通过分析公司现状，迅速制定推广策略及优化措施来匹配即将推出的新品。可以从以下四点进行全面分析：

1. 按照国家进行分析：分析产品所在的主要市场，或者特定某个市场的开发潜力等。

2. 按照产品进行分析：分析当前主要出口产品的销量增减比率，从而推出主打产品并进一步进行功能、外观上的优化。

3. 按照时间进行分析：依据过往出货订单的时间轴，判断哪个时间段是本行业的旺季，以此作为产品推广时机的参考数据。

4. 按照客诉进行分析：总结当前客户群体反馈最多的问题，从而进行改进。

二、调查客户

通过互联网及海关数据了解当地市场的信息，包括政治、经济、社会环境等。通过这些信息，我们可以更加全面地了解我们的目标客户，只有了解地足够透彻，才能更好地制定产品营销策略，也能更好地得到客户认可。

通过了解同行的客户群体来了解客户的大概情况，以此来推断出该产品是否匹配客户需求，针对不同客户的需求，可以推出不同的营销策略。

可以参加当地市场的展会，既能够了解当地企业的基本信息，也能了解当地终端客户的需求所在。时间充裕的话，可以实地考察当地国的政策、产品、市场等信息，更加直观地了解所在市场的前景，或者通过合作伙伴，获取当地市场计划和数据信息等。

市场行情日新月异，同行竞争日益激烈，制定合适的推广营销计划是企业的生存之本，只有做好前期的市场调查准备，了解市场的供求现状及其发展趋势，才能制定出合理高效的营销策略。

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市场调研条理清晰外贸进行

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