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亚马逊关键词该怎么找?这些挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧,你知道几个?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2023-03-22 17:36:46
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亚马逊的站内流量主要分为八大端口,分别为搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好,其中搜索、广告、关联三大流量端口占据了整个亚马逊站内流量的80%,搜索流量即SEO又占据了大头,而搜索流量的主要入口或者载体就是关键词。


关键词不仅是流量入口,也代表着卖家的搜索需求,同时还是亚马逊系统对产品的识别工具,因为亚马逊系统对产品的识别方式,主要就是靠卖家嵌入在文案里的关键词。


因此,关键词的重要性不言而喻,可以说,只要突破关键词运营,就能突破亚马逊80%的站内流量,且亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词。


今天,就来跟大家分享一下如何做好关键词运营,分享全面挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧。


 一
做好关键词运营,突破流量瓶颈

关键词运营,不是简单的抓取和堆砌。早期一些粗放型卖家,喜欢直接抓几个或者十几个大词就去烧广告,排名上不来就刷,根本没有所谓的关键词运营。而现在,随着亚马逊规则的逐步完善,对刷单黑科技等违规行为的打击力度越来越大,白帽大势所趋,卖家们开始专注于精细化运营。


比如我们的打法体系中,光是关键词运营就有九大步骤,首先先用工具抓取同行竞品大量关键词数据出来,分类好肯定词和否定词,做好文案的关键词布局,文案刊登后再用“四准两多”判断亚马逊抓取到我们listing信息准不准确,被收录的关键词多不多等等步骤。


那具体,卖家该如何做好关键词运营这个环节呢,主要分为以下几个部分:


1、关键词地毯式收集竞品asin采集,asin关联关键词采集汇总、关键词的延伸拓展,扩充关键词词库等)

2、关键词分类(关键词精准度,筛选肯定词与否定词)

3、关键词矩阵(筛选好的关键词生成词根词频、词根矩阵)

4、关键词布局运用

关键词地毯式收集


关键词收集的渠道有很多,以下给大家分享一些常用的渠道:


一、亚马逊前台搜索框


当买家在亚马逊的前台搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度,推荐一些相关联的搜索量高的词给买家,因此我们就可以看到哪些产品搜索词是卖家经常搜索的,从而利用到文案和广告当中去。



2、竞品listing


采集同行相同或类似产品的多个Asin,在listing的title、bullet points、description、Q&A等模块出现的关键词,利用词频统计工具,整理出竞品的关键词排序,找到竞品核心关键词和属性词。主要围绕着出单量好,转化率高的词,因为关键词排序的核心影响因素是出单量和关键词的转化率。


其次,需要多关注一下竞品的评论,是否有其他的核心关键词或者本土化的词,因为买家评论最能体现用户的需求和关注点,这些属性词往往能看出这款产品在整个产品类目的优点与痛点。不管是对于写lisitng,还是整理广告投放词或者优化产品,都有很好的参考意义。


3、ABA(品牌分析工具)的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告


ABA分析工具,可以说是亚马逊后台最精准、权威的关键词分析工具。


ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等很多全面的数据。关于ABA的具体功能,卖家也可以点击这篇文章品牌分析功能全解析,一个卖家不能忽略的强大的数据工具!


4、广告活动推荐词或者广告报表的词


创建广告活动时,系统会根据你的关键词,自动推荐与产品相关的关键词,这些词也可作为关键词词库里的词。


广告报表的自然就不用多说了,比如在新品期,利用自动广告来筛选创建手动广告时的关键词,也是拓词的一大渠道。


5、其他跨境电商平台或者第三方工具


去其他跨境电商平台搜索,其搜索框也会出现一些相关的关键词推荐,假设是亚马逊没有的,就可以借鉴,最后再筛出与自己产品相关性高的关键词。


另外就是第三方工具了。第三方工具的功能都大同小异,卖家根据个人习惯兴趣选择喜欢的即可。利用第三方工具查出来的关键词,放到前台去搜索,观察是否和自己的产品相关,判断标准:在亚马逊前台搜索这个词,首页展示的产品与你的产品相关50%以上等数据。
关于收集关键词的渠道,可能还有更多,也欢迎各位买家在评论区下分享。关键词分类及建立关键词矩阵


根据收集到的关键词的不同属性,进行关键词标签分类以及筛选出肯定词与否定词。


标签分类可根据使用场景、功能属性等其他标签进行分类,目的可以加深运营对产品的理解,助于更准确在listing文案中呈现,构建更多符合买家需求的场景定位,同时,还能利用标签属性发现一些区别于竞品差异化属性,从而优化迭代产品、开发周边产品等等。


在肯定词与否定词的筛选中,可以参考以下几种建议:


1、人工对词的意思判断,通过标签、用户画像、人群定位、目标属性等几个方面进行筛选


2、前台各个词的搜索判断,肯定词判断标准,如亚马逊前台搜索这个词,首页展示的产品与你的产品相关50%以上等判断依据

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