每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺,该卖家有着自己的品牌旗舰店,如今店铺上架了14个产品,月销9.1万美金,日出约153单。店铺虽然产品不少,但出单的几乎就那么几个,整体的毛利能达到约52%,主打的爆款上架时间为2020年11月,距今已经有近2年多的时间。
该店铺主营大类目是珠宝饰品,小类目是首饰盒。店铺在畅销榜当中也是排名前10的位置,卖家的爆款链接多达12个变体,各种颜色风格都有,几乎是把市场上流行的类型都上架了一款,和家居饰品盒不同,店铺这款更适合用于旅行外带。 店铺的首饰盒打造的是精致小巧的类型,内附多个隔间,可以存放不同的首饰,整体和小型手提包也有大小。外部使用皮革材质,内部为天鹅绒,封口采用简易的卡扣开关,相比于市面上其他同类卖家的金属扣和直接闭合的类型更加方便存取。
店铺在定价上略高于市场的平均价格,类目前100名的大多数链接的价格区间都是在10-20美金之间,而该卖家店铺则是在15-25美金之间。这个价格区间想来也是卖家一步一步地测出来的,在今年1月份和5月份的时候,卖家就进行过大幅度的调价,除了可能是缺货的情况外,更多的还是因为卖家的店铺开始爆单。
据卖方通获悉,卖家在该类目市场上也是属于前10的大卖了。虽然无法和前3的大卖一较高下,但也能占据一定的销量,随着市场的更新迭代,前100名的卖家店铺几乎慢慢的开始同质化,如果想要入场还得做出其他的差异。
总体而言,该卖家是个品牌大卖家,但目前还没有达到垄断市场的地步,因为在该卖家之前还有个几个大卖。目前该市场近两年有不少的上新,部分做了一定差异的店铺也能推新成功,但头部大卖之间竞争还是比较激烈。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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