【采访】Arabigame：基建原始、土豪有限......在中东游戏市场拓荒，本地化是唯一出路
它就是阿拉伯游戏市场。
根据游戏市场情报提供商Niko Partners的报告，沙特、埃及和阿联酋目前拥有6700万玩家，收入为17.9亿美元。到2026年，游戏玩家数量将增加到8700万，收入预计将增长56%，达到27.9亿美元。如何在这个广阔的市场掘金？我们和专注于提供中东本地化服务的Arabigame的中国区CEO祝清雄聊了聊，以下是他的分享。
ePanda出海：可以简单介绍一下您对目前中东游戏市场的看法吗？
Arabigame：中东其实是一个比较小的市场，虽然它有6亿左右的人口，但游戏市场的量级可能比韩国还要小一半。
第一，中东实际上付费能力强的人不多。在我看来，中东真正有游戏消费能力群体其实只有4,000-5,000万，集中在GCC地区。
第二，在整个中东市场里，支付都是一个很大的问题。像埃及的人均持卡率其实都不到两位数，这个数据在GCC国家会好一些，但也不会太高，这就需要接入一些三方支付。当地人不习惯电子支付，更喜欢用现金，现在当地街头还有很多买点卡或者是充值的机器，基建还是比较原始。
但从全球出海的角度来看，整个市场已经非常卷了。欧美不用讲，东南亚其实也很卷，印度因为政策原因不太好进入，拉美整体的付费能力太差。
这样算下来只有中东：增长最好，消费能力又强，整体上越来越开放，大部分地区都很稳定，所以这个市场还是值得做。尤其对中小型的企业来讲非常好，机会很多。
ePanda出海：您说的机会多主要体现在哪些方面呢？
Arabigame：中东本土游戏市场其实是一片荒漠，严重缺乏游戏人才，研发能力基本为0，所以在当地游戏排行榜上数，前十五中有中国“血统”的游戏占了90%左右。
但是在我看来，中东游戏市场的潜力还远远没有被发掘。
现在市场上主要是SLG和棋牌两大品类的游戏。那卡牌类、RPG游戏是不是就在中东是不是就没有市场呢？我觉得未必。这主要是因为之前的出海人做SLG和棋牌成功了，后面的人就想复制它的成功。
你现在去看中东的游戏排行榜，已经很久没有新游戏了，所以说这个市场还是很广阔的，就看你有没有办法去占领它。
ePanda出海：中东游戏市场的出海情况如何？
Arabigame：中东的外国企业其实不多，换句话来说“还不是很卷”。
因为当地的语言、文化差异还是比较大，导致很多人对这个市场很“怵”。就拿语言来说，阿拉伯语是从右往左书写的，所以你的游戏如果想要做全球版本，中东地区的得单独做，因为所有的UI都是反过来的，很多东西都要改。
沙特的使命召唤页面，英语和阿拉伯语的书写方向是相反的不确定是否能够成功，再加上不是专做中东市场，导致这么多年来一直很少有厂商在中东发力，但是你会发现那些能沉得下心来做本地化的，基本上都还算成功。
因为进入的门槛比较高，所以你做起来以后就会有壁垒，天然地形成护城河，这也是我觉得这个市场比较好的一点。
但现在放开了，我感觉很多人的眼光都开始聚焦中东市场，所以未来一两年可能会迎来爆发。
ePanda出海：中东游戏市场的玩法是怎样的？
Arabigame：之前的产品，棋牌也好，SLG也好，核心还是靠买量。但是他们好在一点，就是先抢到这个市场，像现在的品牌起来之后，买量成本也不会很高，你后进去的人就完全就没有竞争力。
我们在GCC以外的地区测过，买量很便宜，基本上0.2-0.3美金就可以买一个下载，但是用户基本上薅完就走。
现在可能还有人抱有“我人在中国，开发个游戏到中东，靠买量把市场做起来”的想法，我觉得成功率基本上是0。
所以在我看来，唯一的希望就是做本地化，深入到当地，做线下线上的推广。
现在其实很少有说真真正正扎到中东做游戏的公司，我的意思是，大部分的核心团队都在中东，跟本地做真正的融合。我们公司的核心在约旦，利雅得也很快会有办公室，有了这些当地的团队之后，我觉得才叫真正意义上的去做“本地化”这件事。
前面有说到中国游戏在中东排行榜上占比很高，我觉得这个局面未来可能会有一些变化，不是说中国的游戏占比少了，而是中国和当地公司合作的游戏会占比更多，就是出于深度本地化的需求。
ePanda出海：您理解的游戏本地化是怎样的？
Arabigame：首先，你的游戏符不符合当地玩家的需求。比如说做卡牌和RPG，国内玩家很喜欢，但是放到中东市场就没人玩。就像很多年前，卡牌游戏也不是主流，市场是慢慢教育出来的。所以新的品类要想进入市场，一定要激发起用户的兴趣，培养起用户的意识，符合玩家的需求才能打入。
其次，中东用户对游戏的社交需求很强，像PUBG对中东市场来讲就是一个很完美的产品，可以聊天也可以玩。但现在其实很少有产品能够非常好地满足这一点。像网易的蛋仔派对，这种类型的游戏我觉得在中东也很有潜力。
ePanda出海：在中东做游戏有什么需要注意的地方吗？
Arabigame：宗教问题是一个非常严重的问题。之前使命召唤就栽过跟头——游戏画面里出现了散落在地上的《古兰经》残页，玩家可以对其踩踏或者射击，引发了穆斯林玩家的大规模抵制，最后花了很大的功夫去公关。
twitter上穆斯林用户对使命召唤的抵制所以宗教在中东是绝对不能踩的一根红线，当地人是非常虔诚非常纯洁的，一旦演变成全面抵制的情况，就很难再进入这个市场。
但也不要因此害怕，整个中东的风气已经变得比较开放了，而且我觉得随着这批年轻人成长起来，会变得越来越开放。
还有一个很重要的点就是，你要清楚你的市场，不要把中东看成一个整体。
比如说如果你做的是SLG游戏，付费用户大头一定是在GCC地区，因为它的用户素质最好，付费能力最高，同时基础设施也更好，支付率对应也就更高。如果你做的是DAU很高的游戏，除了GCC地区以外，伊拉克、埃及这些人口大国也非常重要。
ePanda出海：在本地化方面有什么建议？
Arabigame：我最近在中东发现这样的趋势：有些当地人跑到中国学师，已经开始把中国的模式往中东搬了。
我们在线下展会的时候有当地人来找我们，说你们能不能帮我们做推广，我一看是他们自己做的一个中东版的小红书，他们都懂中文的，来中国看过用过，回国后就开始琢磨这些事情。
中东现在的电商也有这个趋势，已经不是传统电商了，开始学中国的直播带货、短视频带货，讲究品效合一，着重于做内容。
通过媒体形式把产品在使用场景里更好地展现出来，而不是简单地说我是一家怎样的公司、卖怎样的产品，我觉得这会是未来的趋势。这就需要本地的KOL，本地的拍摄团队，本地的创意。
对跨境电商卖家来说，一个很大的难点就是，大部分的商品其实都不是本地生产的，这就存在时效性的问题，那么要怎样打动你的客户，让他们愿意等那么久，除了产品本身以外，做好营销，建立品牌是非常重要的。
我们在当地看到的一个很好例子是某个中国出海的母婴品牌，他们就是深深扎根在当地，线上线下的营销都做得很好，我觉得这个才叫真正的本地化。
ePanda出海：您对想要进入中东的玩家有什么建议？
Arabigame：首先，从战略上来讲，一定不能觉得中东“人傻钱多”。中东人有钱没错，但同时他们也非常精明，对品质要求很高。在中东做生意，信任很重要，当地人的用户忠诚度非常高，如果信任你的东西他会一直购买。
中东市场有很多空白的地方，但你不能用劣质产品去糊弄他们，还是得尊重他们，提供高质量的产品，耐心地去做品牌。
还有就是不要触雷，一定要找一个对本地精通的“向导”帮你排除掉一些雷区。像最近的斋月，很多商家都在做大促，的确可以做，但很多细节还是需要注意，因为这个毕竟是他们的宗教节日。
未来如果在中国太卷的话，可以先尝试中东市场，做起来后以这个市场为据点，向全球去扩展。这要求具备全球的视野，而不是简单地谈短期利益，因为要想扎根到这个市场里，需要的决心还是很强的。
现在也放开了，大家可以多去中东转一转，相信会有很多收获。
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