每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的卖家店铺是个预计日出380单的大卖。店铺产品数量有37个,是个主打家居装修类目的卖家,月销售额约34万美金,平均毛利约60%,店铺最早上架时间为2020年11月,距今已有2年多时间,feedback数不多,只有500多个,是个FBA卖家。
该店铺主营类目是家居装修,爆款是橱柜把手。和前排大卖相比店铺review没有他们多,目前排名也被挤下去,得不到更多的流量倾斜,但卖家并不服输,起起伏伏却依然能月销30万,这主要是因为店铺在20年就上架了十几条不同款式的链接,如今有超过5条以上都有月销量800左右的订单。
在店铺爆款的主要链接当中,卖家的listing打造得非常的用心,内容丰富且完整。我们都知道在亚马逊上搜索一个产品时,是可以根据不同的属性标签来进行筛选,而店铺的listing如此丰富,那么将会极大地提高亚马逊的收录,在用户筛选产品属性时,就会展现与该属性相匹配的店铺,那么该卖家不仅信息完整,还带有视频,是有极高的权重的。
卖方通获悉,买家除了在listing优化方面相当优秀之外,在促销方面也非常的活跃。 卖家几乎每个月都会进行一次站内促销,时间一般都是7天左右,在近几个月里面都有进行。一般促销的时间大多集中在月中或月末,而这之中有一个规律,那就是每当店铺的排名下降之后,卖家就会开始做促销,在排名上升后,店铺又会开始提高价格。
总体而言,该卖家是个实力大卖,可以说在这个这个类目市场上,大多数的流量都被品牌卖家瓜分,而小店铺很难存活,目前算是红海类目了。而该卖家算是在中期进入的市场,前期有点像铺货的操作,后面也开始精细化运营,销量也逐渐做起来了。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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