10秒钟教你反查亚马逊竞品的搜索关键词
本文涵盖：
三大站点：美国站 欧洲站 日本站
三大品类：饰品配饰类 男士上衣 箱包配饰
四大模块：中国卖家机会点 爆款举例 卖家案例 运营贴士
下半年的促销旺季马上来临，很多卖家都已经开始为双11、黑五、网一做起了准备，你是否还在为选品而烦恼？这不，小编整理了美国站、欧洲站、日本站的明星品类供广大卖家参考！
无论是在国内还是海外，饰品配饰类目一直炙手可热。对于中国卖家来说，在海外市场有哪些机会点，最近又有哪些款式是海外市场的宠儿？马上来看！
中国卖家的机会点
饰品配饰类目是近年来海外热销类目之一，对中国卖家来说，不管从需求端还是供给端都有优势和机会点。具体来说有几下几点：
① 需求量大：
全球快时尚的流行，带动了 “低端”配饰的需求增长。随着消费群体迭代、新兴人群边际消费倾向增加，以及地产财富效应凸显，个性化消费品类的代表“珠宝饰品”迎来高速增长期，而欧美更是中国卖家饰品配件类产品的传统出口市场；
② 产业带优势：
国内珠宝类目主要集中在华东义乌和华南东莞，中国卖家具有产业带集中规模优势，制造成本低、款式丰富。并且目前需求端尚未形成市场垄断，中国卖家以时尚饰品（fashion jewelry）为主，普遍客单价10-15美金左右，耳饰、项链、手链是畅销的细分品类。贴身首饰（Body Jewelry）是中国卖家强势类目，装饰类戒指（costume rings）的渗透率也在逐年增加；
③ 需求广泛：
配饰类产品不仅种类繁多，从材质、功能及制作方式上，都可以分出很多细分市场，卖家既可以专注于某一细分类目，也可以跨类目。此外，饰品配饰没有明显季节性，还带有节日礼物的属性，购买场景广泛；
④ 升级空间大：
配饰类产品来说，消费者比较看重设计和质量，价格并不是最主要的考量因素，卖家可以从产品差异化路线着手，从而避免打价格战；
⑤ 供应链、物流及库存压力小：
产品重量轻、体积小，运费低，且运输过程不易损坏，进入市场门槛相对服饰鞋包低一些。小件产品可以发空运，空运成本占整体成本费用不高，且空运补货灵活，周期短，仓储费用低。同时，饰品类产品的生产壁垒小，技术难度相对较低，出货快，工厂通常一个月之内可以完成出货，效率较高。如果产品适合，还可以开通handmade分类，节省部分成本。
爆款举例
#1
带吊坠的项链
（配饰中最热销的产品之一 )
热销款式：多链、Y型的款式比较受欢迎
销售旺季：年底或者节日期间是销售高峰
热销颜色：金 > 银 > 玫瑰金
价格分布：低价市场（小于$10）在缩小，价格在$30以上的市场规模在逐年提升
品牌垄断：品牌竞争分散，暂时没有市场垄断倾向
#2
耳饰
（增速较高的类目）
热销款式：hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳环）
#3
珠宝饰品、戒指
热卖款式：不锈钢材质、锆石镶嵌元素
价格区间：<=$10以及$10-$15之间
品牌垄断：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
卖家经验分享
小编采访的卖家中不乏各个品类的佼佼者，小编采访了他们品牌的上新策略，以及未来是否会涉及高端市场的计划，马上来看他们的分享：
美国站卖家Amanda：
“我们主要走自主设计+代工生产的路线。通过分析买家评论及退货原因，了解到消费者比较看重的是设计和质量，退货最主要的原因为材质不好导致产品掉色或过敏等，因此我们着力提升产品质量，后期上新品以银质产品为主，确保其质量没有问题的同时售价也相对有所提升， 最终实现了退货率的下降以及销售与利润的同步增长。”
美国站卖家Donny：
“我们主要做文化类饰品，如十字架、图腾之类。因为美国客群具有比较强的信仰基础，对文化类饰品的需求还是挺大的，而且对于这种类型的饰品，复购率会比较高。因此着重细化了这部分客户需求，切入细分市场。”
美国站卖家Erica
“我们目前最好卖的是不锈钢款，价格较低，且不变色，此类产品在前期使用Vine去获取评价时成功率也较高。目前我们正在精选款式，提升产品质量，通过产品质量更好地打造产品的品牌。随着万圣节及圣诞旺季的到来，我们也已经提前准备了对应的款式，并会陆续进行上新。今年我们也很关注加拿大站点的销售，计划进行更细致的规划。“
美国站卖家Hazel：
“我们的消费者比较喜欢的材质是不锈钢和电镀白金、铜电镀白金。纯银材质的产品消费者反馈一般，但基本款式还是销量不错。我们的产品对电镀工艺要求比较高，为了防止变色问题出现差评，我们一直在重点做产品质量把控。”
运营贴士
1. 中国卖家设计款式局限，更多在亚马逊销售的卖家均参考top ASIN，会导致销售一段时间之后只能进行价格战，无法依靠设计或材质获取更多的市场份额，且款式太多也不利于专利申请。未来可以在这些方面多加关注。
2. 普遍来说，饰品类产品的退货率相对不高，其中戒指的退货率相对较高。卖家朋友可以着重了解退货原因，例如常见的原因有材质差、廉价感、过敏、尺寸问题。只有针对性的采取相应措施，才能降低退货率。常见有：
1
了解目标市场客户的需求：
对目标市场客户需求，颜色偏好、材质偏好、款式偏好等信息了如指掌，才能设计制造出符合客户需求的产品，进而降低产品退货率；
2
准确展示产品：
尽可能多地添加不同角度的高质量产品图片，但注意图片与实物的一致性，图片美观的同时也要保证真实客观地展示产品。另外，产品描述中标注好不同规格的尺寸（细化到具体的数字），产品的材质、含量等也需要如实填写；
3
保证产品质量提供及时的售后服务：
在生产制造产品前后加强产品的质量检查尤为重要，严格把控进货渠道，在产品发货前做好质量方面的检查。及时解决客户退货问题，总结优化产品。
相对于女装来说，欧洲的男装市场更偏向热衷于基础款。对于中国卖家来说，在欧洲市场有以下机会点：
中国卖家的机会点
① 市场容量大：
欧洲男装市场容量大，中国卖家渗透率较低，且男性消费者忠诚度高，更易于客源稳定；
② 避免打价格战：
有供应链优势的卖家可以走性价比路线；有设计能力的卖家可以瞄准目标客户, 不断根据客户反馈精细产品品质提高设计感。总之，避免打价格战，做好合规经营。善用品牌工具，如A+ premium、品牌旗舰店等，提高品牌知名度。
爆款举例
#1
男士T-shirt
男士T-shirts做为男士衣橱里最为省心省力的单品, 占据男士上装销量的绝对主力，基础百搭款在夏季及秋冬做为内搭, 都有非常不错的销量表现。
材质偏好: 光滑且吸湿性好的面料比较受欢迎，同时要兼顾长时间穿着不易起毛起球，不易缩水变形, 特别是领口的廓形一定是要有质感
热销颜色：纯色为主, 例如黑、蓝、白、灰，另外带有字母印花的款式也较受追捧
季节属性：T-shirt衫做为长青产品, 一年四季都有不错的销量，特别是在夏天，另外秋冬季也是一波销售旺季
价格区间：单价售价多集中在15~30欧元的区间, 略有不同的是德国站，卖家往往会采取多件起售的方式, 其中两件一起购买, 是很多买家都倾向的购买方式
#2
男士连帽衫/拉链衫
热销款式：作为经典单品，基本是兜帽一体。修身运动型外套、大廓形加长版外套、常规偏运动型外套、下摆带层次感的外套都比较受欢迎。
面料偏好：买家比较追求柔软舒适，因此纯棉、抓绒布等面料比较受追捧
热卖季节：冬季
颜色偏好：英国买家更喜欢鲜艳的颜色,更倾向于选择有IP属性的印花款式；德国买家比较喜欢纯色, 深色纯色的需求量更大
价格区间：20~40欧元之间居多
品牌垄断： 品牌垄断程度并不高, 但大牌在设计版权上设置了一些门槛, 中小卖家需要从人群定位和产品设计上寻求差异化，才能找到出路
#3
休闲衬衫
热销款式：商务类衬衫、休闲类衬衫、保暖衬衫
面料偏好：偏商务休闲类的衬衫注重版型, 材质上以精梳棉为主；休闲类的衬衫注重柔软，以纯棉混纺为主；在冬季, 部分加绒款式的衬衫正当时。受能源危机影响, 今年欧洲的冬天可能会更加寒冷, 提前备好防寒保暖的衣物尤为必要
颜色偏好：英国站在售的产品整体更偏设计感, 颜色比较活泼, 如在衬衫上添加圣诞元素、印花等；在德国, 颜色风格趋于保守, 格子衬衫拥有广泛受众, 且黑, 灰等纯色风格也比较受追捧
品牌垄断：有一定的品牌垄断程度, 但做好品质把控，同时针对不同站点进行差异化设计，仍有出圈的机会
卖家经验分享
欧洲站卖家Casper
"我们的目标用户主要是25-45岁的男性，主打精品商务衬衫，产品多为合身版及宽松版型，采用纯棉材质，辅以印花、格子等设计。相对于海外卖家，中国卖家的供应链更加稳定, 单量连带供应链优化, 积累了成本优势，且上新速度更快，产品好评较多。
在运营方面, 我们一直在不断的细化对A+页面的使用, 尽量选择优质的素材，接下来我们计划在冬季前完成旗舰店的打造优化。其次会找一些当地小网红做宣传, 提高产品的知名度。在产品本身, 我们也在通过卖家反馈不断进行尺码优化，因此退货率远低于市场平均水平，这也变相提升了销量和销售额。”
欧洲站卖家Augus
“我们的产品主要以男款为主，目标人群定位在15-30岁的年轻男性。和其他品牌的纯色基本款不同,我们主攻拼接和印花类目产品，接下来会上新拼接款的棒球服、夹克等带点设计元素的单品。受益于供应链优势及运营成本优势, 我们的产品定价可以比市场再便宜10%左右。同时我们严把质量和尺码, 不断进行产品优化，以此来降低退货率。
我们的广告投入预算也比较充足，不踩红线不侵权，合规经营很重要。我见过很多卖家在本身成本价就高的情况下还打价格战，短时间内广告排名能上来，但是过段时间排名就会下去。所以尽量不要打价格战，好的卖家是要有足够的利润空间的。”
特别提醒
1
服装上的印花图案, 注意侵权风险
2
客单价较低的单品, 可采取捆绑销售, 例如买赠折扣模式；另外，8月推出的A+Premium功能, 也会对转化和销量带来更大的增长潜力
3
英国近段时间的码头罢工事件, 预计将在未来一段时间对物流速度产生影响, 请各位卖家妥善安排发货
关于日本站点的流行单品、流行趋势和时尚着装你是否也有如下疑惑？
时尚品类卖家痛点
开始要准备新的选品了，不知道怎么选品才能减少试错成本啊
时尚趋势随时在变，只看以往的数据也不好把握下一季什么会流行呀
疫情原因仍然很难实地考察，希望能看到日本消费者的日常着装
那就快来看看日本站的流行品类吧，希望以下品类和成功案例可以给到卖家朋友们一些灵感和参考。
爆款举例
#1
配饰小箱包
（Accessories Case）
除了迷你包外，用于收纳护照盒、钥匙盒和硬币盒的小包也成为了时装周中的一项热门单品。重点在于出现重叠使用同一材质的各种小包。
#2
亮色包
（Vivid Color Bag）
自2022年春夏季以来，亮色和霓虹色的包越来越受到人们关注。在材质方面，面向年轻人的PVC和软质皮革比较受欢迎。
#3
项链
（Necklace）
在项链领域，颈链在很长一段时间里都是流行单品，但如今链条项链已然成为主流，尤其是精致的金属链条被认为具有很强的市场潜力。此外，长款项链也在逐渐增加，在时装周中，带有各种吊坠的长款项链备受关注。同时，珍珠在整个珠宝首饰单品中也已成为一种流行趋势，其在项链中的使用可能会增加。继春夏季之后，在 2022 年秋冬季，Y2K仍会是人们关注的焦点，因此，刻奇、波普和五彩缤纷的项链将成为潮流单品。
卖家经验分享
日本站卖家Cody：
“2018开始做亚马逊，目前主要经营日本站和欧洲站，主营类目是配饰、鞋靴及箱包，未来打算在服装类目深挖其他产品种类，因此亚马逊日本站Trend JP选品指南对我们来讲有很大的帮助，会在款式、颜色、材质等方面给我们灵感。目前业绩增长的情况比较好。”
日本站卖家Austin：
“今年Prime会员日我们的遮阳伞日销达到了5000件，成功的主要原因是跟工厂进行了深度合作，我们会针对客户痛点及需求进行产品开发，产品在发出前会多次检查，尽量保证产品质量。其次，今年我们在Prime会员日期间增加了广告预算，并且更积极的参与DOTD、秒杀等促销活动。”
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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