选赛道，亚马逊和独立站的关键点是什么？
做跨境电商的关键点是什么？
跨境电商常见的2种赛道，做亚马逊平台、做独立站。
这两者能创造价值现金流的关键是什么？相对稳定的流量转化和复购。
亚马逊开店，店铺的流量是你控制的了吗？要稳定的流量你不得多花点广告费，不多花点的运营在优化listing上，亚马逊的客户会一直是你的客户吗？你能控制的只有你自己的私域流量，和你自己的客户名单。亚马逊的复购最重要的是什么，品牌、评价、口碑，最重要还有性价比，没有复购的生意，都不算是长期的生意。
做过亚马逊都知道，竞争远远比你想象的要大，跟卖、刷差评等随时都可以搞垮一家店铺，你要知道在国内玩家这种骚操作可以说司空见惯，就恨不得看到别家店比自己好的人多的去，有好的品大家一起分享呗。所以很多朋友、甚至亲戚都害怕告诉别人自己做什么品，一旦说了，搞不好，下一秒就很多一样的产品冒出来。
做平台最容易受到大环境的影响，平台政策的变化，也随时会因为平台的佣金上涨，产品的利润空间下跌的让你发麻，这能做几年，有能做十年以上的卖家吗？亚马逊在国内火起来也还不到10年时间吧，能做5年以上的其实都很少，即便前期你已经有稳定的收入，也要必须坚持一直迭代，付出一定的主动性，才能适应环境的变化，而不是真的什么都不干都能躺着赚。
做独立站呢？
相比做平台，独立站的流量你可以自己去掌控，长远的SEO，可控的投流广告，以及更多的海外社媒营销，不同的方式都可以为你独立站续命，独立站的客户你能掌握的到客户的基本联系方式，你可以维系客户提高复购率，只要你的域名不死，站点不断的更新，客户就更容易忠诚于你！
独立站就能长远吗？也到未必，新手入局独立站赛道，要赚到能满足自己的日常生活开支费用，没有个一两年基本上不太可能，很多坚持不到半年1年就已经放弃。这种例子太多，我身边的客户能坚持在第一年不盈利，第二年还能坚持做独立站的都及其少，不愿意试错，没单子就失去了信心，想走捷径，独立站系统也是换来换去，反而适得其反！
作为独立站的老卖家，如不是实力雄厚，资金过硬，很少有卖家会长期在一个品类发展下去，经常会看到一些做独立站的卖家产品是经常换的，哪怕是一些爆品，过一段时间就会换一个产品继续跑，产品也会过时对不对，这也就是通常别人说的“玩法” ，独立站确实是有这样的一个优势！大多数建站平台不会审核你产品，你卖啥随时自己可以决定。
做5年以上的独立站卖家，市面上倒闭的也很多，不缺乏超级大卖，盲目扩张，资金链断裂，欠供应商的钱跑路，PayPal账号被冻结等情况。
独立站要做稳定，而且长远？ 你规划是做几年，几年后这个产品还有没优化空间，还有没继续开发下去的必要，能赚到钱吗，这些很少人会提前规划，也很难意料！
还有靠独立站赚快钱的那一波人，违规操作，违规产品，关键点是什么，收款要稳定，广告户要够硬，收割一段时间，立马提现，赚到了一波就歇停。没有收款和广告户就只能在家养鱼。
无论是做亚马逊还是做独立站，总结来说，它都不可能一直持续不变的一种方式，赚到钱了，如果一直还是在这个赛道，恐怕风险也随之变大，还不如有钱早点拿出一部分去投资一些别的项目，独立站有钱赚，投资还有回报的话不就更完美。
我认识一个做服装批发的客户，在当地卖家行业也算是能排在前一二的，人家的资产覆盖了海外地产、还有资金投资不同卖家、投资了亚马逊教培等、自己当地一个很好的靠海地段还有一套豪宅，房价都是7W/平起。
在国内如果投资房产，靠出租回本是比较困难的，在海外就会不一样，具体请ChatGPT给我们做一个回答：
做生意的朋友很多也是奔着财富自由而去的？有人是靠突然暴富，有的则是靠稳定的收入和可控的现金流，能负担起你日常的开销，并抵御可能出现的风险。
财富自由和金钱名目数额无关，不是什么A8、A9的资产证明、地位象征，因为每个地方，每个人的消费水平不同，欲望也不同，能把控好欲望的，心态越好的，往往也越容易实现这样的自由。
真的自由，是一种消费上的游刃有余、心态上的平和、还有，逆境中的坦然。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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