叮~请查收！ 新品冷冻广告策略
上新品，没有黑科技加持，纯靠PPC广告冷启动，你会怎么做？
我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：自然搜索流量，广告流量，关联流量，优惠活动流量，站外流量。
市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。
回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。
这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。
01
充分利用各类型广告活动
1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作小K就不废话了。
1.2SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率。
1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。
1.4SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。
1.5SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。
02
充分利用各类型广告活动
新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。
此时，建议可尝试通过商品投放，将你的商品推广广告展示在商品详情页面以及搜索结果页面，扩大流量入口，帮助你的新品更好地打响知名度：
在新品起步期，你可以细化“品类投放”为主，扩大流量范围争取曝光，并逐步将品类投放中表现好的 ASIN 进行“商品投放”。
03
主攻长尾词
案例
卖家小Q想要在旺季推广某款多功能台灯，根据
商品特点，他制定了以下关键词：
小Q发现，直接对品类大词A（table lamp）进行投放，会导致ACOS过高的情况。为了更好地控制ACOS，便对自己的广告做了以下三步优化：
01
如果还无法判断自己的品类是否为热门品类，可通过广泛匹配品类大词A（table lamp），根据ACOS情况进行判断。
若ACOS过高，则建议进一步找到高绩效搜索词——带有商品属性（品类+颜色+功能）的长尾词ACD（table lamp black dimmable）并进行投放。
02
通过广泛匹配进行投放长尾词ACD，找到更多高绩效搜索词（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），为这些搜索词使用精准匹配，提高整体转化率并实现ACOS优化。
03
当积累一定的数据后，再投放品类大词 A（table lamp），扩大流量覆盖范围，多方位收集高业绩客户搜索词。
01
在新品起步期,我的ACOS
数值是否越低越好?
答：当然不是! 在新品起步期，建议不要太过于关注 ACOS 表现，可根据商品售价、运营成本计算出自身可承受的 ACOS 数值。
若ACOS值过高是由于高CPC造成的，只要广告转化率符合你的预期 (如10%以上)，则CPC将会随着订单量等数据的积累而自然下降。
若出现起步期 ACOS 表现高于数值时，你也无需紧张，可根据报告等信息持续优化广告。
02
自动广告出现的高相关度词，
如果转化效果很差，可以将其在原自动广告组中进行否定吗?
答：高相关度词在自动广告中，可能会因为竞价或广告位的“不合适”而导致转化效果不佳。
建议可对这些高相关度词开启手动广告投放，通过精准控制竞价及广告展示位，持续观察它们的点击量和转化率，以此为它们找到更合适的用武之地。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
