新手入门指南｜跨境电商独立站如何选品？

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2023-03-20 18:41:36

跨境圈都在说独立站能不能成功七分靠选品，三分靠运营，可见选品是决定独立站能不能成功的一大关键因素，只有先选定了产品，才能进行店铺装修、物流设置，以及后续的运营工作。那么独立站的卖家应该如何去选品呢？小匠为大家提炼了一些选品的方式技巧，一起来看看吧！

01 明确店铺定位

小匠帮大家解析了独立站的无货源、铺货、垂直品类和 DTC 模式。明确自己独立站经营模式是选品的第一步，例如在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高，而在精品模式中，卖家只能选择有限类目。

此外，店铺定位还包括独立站的经营范围。一方面，目标市场不同，选品的逻辑也不同。如果是欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品，但对于东南亚等新兴市场，客户更青睐适用性较强的日用消费品，而不是高端、小众商品。而且还需要考虑不同国家的差异化文化习俗和消费习惯。另一方面，也得明确目标人群，确定客户需求，例如 Z 时代消费人群会对新奇独特产品的接受度更高。

02 参考基本思路

体积、重量适中

小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

高频、刚需使用

相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年 365 天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

利润空间较大

独立站需要建站、推广、物流等成本，假如产品利润率较低，那整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

线下难购买

如果外国客户在线下的大型超市能轻易购买到产品，那他们一般不会考虑到网上购买。

市场无大品牌垄断

具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展。

针对不同节日选品

对每个跨境卖家而言，节日促销无疑是提升 GMV 的好时机。提前了解不同地区的热门节日，提前根据节日习俗针对性选品，往往能够产生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了 2023 年海外节日及选品攻略，欢迎点击领取。

03 主流选品渠道解析

第三方平台

尽管独立站和第三方平台的选品思路存在差异，但第三方平台集中了更为广泛的卖家样本，可以对流行品类、销售数据有个整体把握。例如从市场占有率最大的亚马逊平台 Bestseller、Shop By Interest 等页面了解市场热点，从商品上新较快的速卖通挖掘选品灵感。