亚马逊每日一店26丨宠物卖家抢占前排，看似风光实则内卷
2023-03-20 15:54:06
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺卖家16年就入场了宠物用品，距今已经有6年多的时间，但中间并没有持续运营，直到18年，出海红利的末期才开始正式入场。店铺目前产品数量有9个，日出约251单，月销量约5.8万美金，平均毛利较低，只有40%，且部分链接看起来像是亏本在卖，客单价都不高，该卖家让我们看到内卷市场的现状。 
该店铺主营类目是宠物用品，爆款是宠物清洁刷。宠物清洁刷是卖家在20年上架的链接，目前是店铺的主力爆款，而且还获得了亚马逊AC标志，同时也分配了2个类目节点，并且小类目排名都冲到了前10。单看排名来说是非常的不错的，但卖家的客单价却非常的低，开了近6折的优惠折扣，和市场同类店铺相比，甚至可以说是很卷。 
而卖家之所以敢给这么大的折扣，想来应该是在其他方面减少了支出。从店铺的流量来源发现，目前这个爆款的主要流量几乎都是来自自然搜索，以及免费关联，广告投入几乎很少，这无疑大大地降低了运营成本，或许这就是卖家打价格战抢流量的底气。 
此外，店铺在站外方面也投入了不少。通过相关的工具查询发现，卖家累计推广了超过360个站外折扣网站，不得不说是财大气粗。站内流量均来自自然搜索，这个爆款本身也有超4千5百多条review，权重很高，广告成本的减少使卖家转向了站外投放，不仅能通过这种方式积累历史订单，还能进一步稳定排名，一举两得。 
总体而言，单看卖家的排名和销量，是个类目大卖无疑，但结合店铺和市场情况来看，目前卖家也处在一个两难的境地。前排店铺竞争激烈，大部分卖家都在打价格战，本身客单价不高的产品再内卷一下几乎没有什么利润，该卖家的处境也让我们看到了内卷市场下的残酷。目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
免责声明：
店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由卖方通会员团队整理制作，卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。
本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。
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