最新！亚马逊巨大变动！卖家：本来不好做，这下彻底玩完

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2023-03-18 15:10:24

近日，亚马逊新推出重大变化：搜索页面中显示商品销量！如果一来，对亚马逊卖家的运营将产生重大影响，新一轮价格战可能随之而来，甚至显示之后广告预算可能要翻倍。

商品销量目前仅出现在美国站，且数据展示还没完全开放，部分类目仍不显示。不过，卖家普遍认为销量显示将逐渐延伸到所有类目。
商品销量显示之后，引发广大卖家的抵抗情绪：“本来小本生意就不好做，这下彻底玩完了”“亚马逊，什么都学，只会害了你啊！”“以后只会更卷更难做了”“这就是在变相的淘汰普通卖家”“亚马逊，拜拜，姐不玩儿了”......

针对该事件，精研亚马逊运营的专家表示：亚马逊销量透明化会直接加剧内卷，接下来平台上价格战将更激烈、订单向头部腰部靠拢、新品难推广或需要基础销量、蓝海潜伏期缩短、能拉升销量的站外deal重要性会上升，这对一些小型店铺来说，是致命一击。
亚马逊公开销量之所以会让卖家慌了神，就是因为其会从几个方面深刻影响卖家的经营，包括产品订单、新品推广、运营策略等几点：

1、销量权重增加，价格战升级。许多卖家看到销量后，第一反应就是内卷要加剧了，数据透明增加了销量的权重，当一款产品与同类产品销量悬殊时，要想争取买家，最直接的方法就是降价，同时低价也有利于其快速积累销量。

2、新品难推，基础销量概念出现。市场不乐观的情况下，卖家对推新品已经十分谨慎。如今平台公开销量，如果销售不足50的产品直接不予显示销量，那么再以常规的打法去运营，新品将很难走出新手村，毕竟没有人愿意下单一个没有销售记录的产品，卖家推新的阻力更大。

3、站外成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还会通过站外低价走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。

4、头部垄断。销量数据放大了头部链接的优势，马太效应会使强者更强，高销量产品吸引更多潜在消费者下单，而腰部以下产品被夺走订单，小卖家的生存土壤减少。

5、抄品更严重，蓝海有效期缩短。以往，卖家通过第三方软件的数据进行选品，难免存在误差，如今官方亲自揭开了销量面纱，自然会成为新的选聘渠道。

6、部分BSR走下神坛。在销量透明后，一个有意思的现象是，一些看似稳居头部的BSR拥有数万条评论，显示销量却与只有几千个评论的产品相差不多。

7、选品软件面临淘汰风险。对普通卖家而言，公开销量为数不多的好处就是，可以节省一笔软件费用了。
那么在风暴中，如何能“安身立命”，就不得不显示出亚马逊运营专业指导的厉害。
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