平台VS独立站：为什么要选择做独立站？

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2023-03-18 00:00:00

据海关统计，2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%；进口18.1万亿元，增长4.3%。进出口总值首次突破40万亿元。根据初步预算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。跨境电商飞速发展，越来越多卖家布局海外，独立站在近两年被推上风口，也有一些卖家是跟风，实际不知道做独立站的原因是什么？和平台相比为什么要选择做独立站？

第三方平台和独立站的优劣势

第三方平台门槛低、入门快，第三方平台拥有非常丰富的后台功能，也拥有非常成熟的运营模式。对于新手卖家而言，它很容易学习，入门也很快。在开始阶段，只要知道一些开店的步骤，学会简单的商品上架与下架等过程，就可以在第一时间建立一家店铺，并且开始运营。且在初期转化快，第三方平台具有自带流量的优势，所以在初期转化的速度较快，还相对省时省力，平台的一些体系都较为完善，买卖双方交易都安全稳定。

有利自然也有弊，在平台卖家是无法获取客户的数据信息的，而且规则限制相对较多，一旦触犯条款就会遭到下架商品或者封店等等；竞争也很大，对于同类产品同质化严重，如果有爆品，就会有大量卖家跟卖，有时候还会出现恶意竞争的情况。而独立站，经营自主权大，可以根据情况和想法来进行设计和营销，同时，卖家也不用担心平台的处罚，也不用担心自己会被平台的新规则所压制。还可以掌握客户的资源，也能比避免价格战。但是独立站要面临的困难就是引流，和平台比，独立站没有自然流量，所以需要卖家自己去推广，在这方面就有一定的难度。

为什么要建立独立站？

首先，像亚马逊、 eBay等第三平台已经形成了一个成熟的市场，也有了很多优秀的卖家，在这个时候，别说是打造自己的品牌了，想要捞到第一桶金也很难了。另一方面，卖家在第三方平台上进行营销活动，会被平台中的许多规则所约束，当做优惠促销的时候，买家更多的时候会觉得是平台所提供的价值，这不利于提高卖家的品牌知名度。因此，对于卖家来说，要提升转化率，提高品牌口碑，就一定要在运营上下功夫。而建立一个独立站，不仅可以让卖家直接面对消费者，降本提效，还有利于打造他们的品牌形象，还可以让卖家定制更多个性化的营销方式，积累忠诚度高的买家。