亚马逊营销思路：如何用差异化策略打造有潜力的独特产品

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2022-03-30 15:34:00

“电商直播”在国内似乎已经成为了各大品牌的电商标配，而在海外，这一领域仍是一片亟待开发、潜力无限的商业领域，电商直播已然成为了一种全球趋势！

下篇分享：新账号产品发布技巧！我们不见不散噢~~

全球最大的消费市场美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币），而同期中国直播电商市场规模超1.2万亿元。不得不说国外直播将具有巨大的市场，市场一旦打开，反响不可估量！这波风口就看谁能真正抓住！

1.支持直播的电商平台分享

2017年3月来自俄罗斯、西班牙、法国等8国的主播在速卖通直播；2018年5月美国电商平台Gravy. Live采用互动直播电商模式；2018年11月千家商家在Lazada直播，覆盖泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等地；2018年12月印度直播电商BulBul诞生；2019年2月亚马逊推出 Amazon Live Creator；2019年6月，Shopee开通直播带货带动商家和品牌销售，覆盖马来西亚、菲律宾和泰国。

目前一些比较大的电商平台都纷纷开通直播功能，如 Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 等。过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。Shopee平台数据显示，疫情期间马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。在斋月上半场，印尼Shopee Live仅4月已吸引超1.2亿次观看。

对比不同平台创建直播的机制要求，我们都可以发现平台都在支持直播机制，并且给直播的产品带来更多的流量，只能说：国外电商直播即将来临！

2.支持直播的社交媒体分享

目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，Facebook、Instagram、YouTube 等。TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。

YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时常相比点播视频长度长4倍，每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。

3.亚马逊直播带货分析

a.什么是亚马逊直播

亚马逊直播（Amazon Live）使买家可以轻松地边看直播边购买卖家的商品。卖家可以在此功能下直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。卖家还可以轻松分享促销代码和优惠，以提升销售额。这是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。

b.如何申请亚马逊直播

①参加由亚马逊内部制作的官方直播系列

②品牌商可通过Amazon Live Creator应用自助进行直播

c.亚马逊直播展示位置

①amazon live

②listing页面

d.如何创建亚马逊直播

①下载amazon live

②登录账号

使用与您的Seller Central帐户绑定的电子邮件地址登录。Amazon Live Creator 目前只适用于已完成亚马逊品牌注册并在 Amazon.com 上销售商品的专业亚马逊卖家。请务必使用卖家后台/品牌注册登录信息登Amazon Live Creator。

③选择品牌

首次登录时，系统会要求您选择您已在亚马逊品牌注册中注册的其中一个品牌。您的直播将在该品牌注册商品的详情页上展示。如果您有多个品牌，可以在应用设置中选择“Switch Brands”，即可在品牌之间切换。

④创建直播

登录Amazon Seller Central卖家账号，然后单击“+”按钮创建新的直播。（有一个“More”选项按钮，你可以在其中更改频道设置，关联卖家账号，阅读直播提示等等。）

⑤添加产品

添加与你直播相关的产品，以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品，请记住使用主要关键词命名直播，以获得更好的亚马逊SEO优化效果。

⑥设置横幅广告

在直播期间，您可以在视频中展示长度不超过 60 个字符的自定义横幅广告(Banner)。通过宣传促销信息，观众能够直接点击横幅将促销添加到他们的账户。您可以在卖家后台（“广告”-“促销”）中找到您的促销，然后在Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID。

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亚马逊何用差异化潜力思路

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