• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊公开产品销量!卖家炸锅:低价内卷没完了?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-16 22:35:20
37
近日,亚马逊主动在PC端和移动端前台显示了部分产品销量,涉及厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等多个类目,如显示产品在“过去一周被购买800+”或“过去一个月卖出3k+”等。

据了解,当前该功能正处于测试阶段。并非所有类目都会显示销量,且出现销量的位置、销量周期不相同。有的产品在前台搜索时会显示,也有的需要进入店铺才能看到销量展现,销量显示的周期在一周或一个月的都有。图源:卖家截图根据对比观察,亚马逊可能是择高显示,如某卖家过去一周销量几十,月销量几百,则被显示为过去月销量,而如果卖家过去一周销量就很高,基本几千加,那么则直接显示周销量,根据搜索展示,其标准可能是以销量破千为单位。其实,公开销量的平台不止亚马逊一个。据悉,eBay很早之前已上线这一功能。不久前,Temu也在前台显示了商品的日销售额。这前后脚的时间点,行业人士猜想,亚马逊如今这一步或许是受到了Temu加速全球扩张,蚕食低价产品市场的刺激,希望通过可观的透明数据争取更多消费者。 卖家慌了:头部垄断&加剧内卷 公开产品销量这一突如其来的举措引发了卖家圈不小的担忧情绪。卖家普遍认为,没有任何展示的新品listing,前期打造将会变得更为困难,该新功能无疑是给中、小卖家增加了销售难度图源:知无不言跨境电商社区在知无不言跨境电商论坛上,卖家们发起了激烈的讨论。有卖家发帖认为:显示产品销量对无差异化定位的标品有较大影响客户的抉择点如果就是性价比,价格对比很容易,再结合RV以及从众心理,标品的影响应该还是蛮大;对尾部和新品的卖家是一个利空;对头部,尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好,因为标只有两个,而且亚马逊现在严查乱放类目抢BS标的行为,所以头部卖家如果抢不到这两个标,但是还是过去销量的数据加持,其实是更容易促进用户下单的。因为消费者不可能像卖家一样装满插件,一眼就看出产品的销量排名情况,有了这个功能,至少能帮助坚定买家下单的决心,人的从众心理体现的尤为明显。对个性化的非标品影响有限个性化非标品的典型,比如DIY的手机壳,这个东西消费者根本不看销量和排名,甚至有时价格的影响也没那么大,就看你的设计款式是否能让我满意,甚至为了找一款自己喜欢的款式我可以翻上5-10页去找,所以此时这个功能就不会有这么大影响。“第一个想法是以后用不上插件了。”

“相当于加强历史一个月销量的权重了吧。对于个人来说,就算是买个性化的非标品,销量的展现或多或少也会影响购买心理诶。”

“虽然目前还在更新测试阶段,但是如果确定调整,后续亚马逊大概率会全品类铺开上线显示。”

”我们的玩具类目也显示了,感觉会让大卖取得更强的头部效应,小卖或者新品推广的话就比之前还要难了呀。”

任何事物都具有两面性。不管销量的显示会对消费者购买行为产生多大的波动影响,不可置否的是,这项功能为卖家提供了关于竞品更加详细和准确的销售数据,有助于及时调整自身的产品定价和推广策略;当然,对于一些销量较好的产品,也有助于进一步提高他们的转化图源:知无不言跨境电商社区

不少卖家担心,显示商品销量后,将有更多的卖家采取低价促销策略提高销量,价格战只会空前激烈,而围绕提高销量展开的各项操作都会进一步增加卖家的成本,卖家到手的利润将被进一步蚕食。此外,通过刷单行为提升自己的转化和排名也将加剧上演。

卖家发表了自己的看法:“数据透明化是一个趋势,刷单的人不会因为这个就停下,不刷单的人也不会因为这个就开始刷单,我们该做的事还是那些,不建议因为焦虑就打乱自己的推广节奏。”

归根结底,卖家只有不断提升产品的核心竞争力以及店铺运营能力,适应平台节奏及时调整战略布局,才能在激烈的跨境电商全球市场中站稳脚跟。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。