新品推广期几种不同的广告类型该如何选择?
最近有一些做过两三年的卖家还在问我关于广告类型的事情,今天就跟大家聊聊几种广告类型怎么选择。
其实很多小伙伴容易走到误区,就跟我们学习数理化等寄出学科一样,总觉得没啥用,工作也没用上,但是再高端的科技也离不开基础学科的支撑。
其实回过头好好把几种广告类型基础定义研究下,估计就知道怎么打广告了。
怎么选择自动广告还是手动广告?
从定义可以看出,自动投放适合初期系统还不认识你,让系统给你推相关的流量曝光,所以合适新品刚上架的时候打自动。
提示:他的意思是自动主要是曝光,可能转化不好,建议后面挑选合适的词打手动,没毛病。
手动广告
对于有经验的:意思是你熟悉这个品类,你可以新品期就打手动。
还有那就是链接跑了一段时间了,你熟悉了,可以打手动。
当然我们讲的是大部分新品,如果你的产品一上架就表现好,直接打手动呗,就不用犹豫了。
总的来说,一般产品成长期,就是链接跑了一段时间了有数据了,打手动。
手动类型怎么选择?
广泛匹配:购物搜索词可以包含任意顺序的关键词,就是有购买可能性的,当然一般系统根据你的listing填写的信息对你有初步的判断,不会推太偏的流量,所以适合新品刚上架
2. 词组匹配:搜索词必须包含精准匹配的词或者词序,比如词根BC的话,ABC, BCD都可以,这表明用户搜索已经相对比较明确了,这时候一般比你牛逼的Listing都会打这种词,意味着你的listing有一定的竞争力再打,也就是常说的成长期。
3. 精准:搜索词必须与关键词精准匹配,这个大家就容易理解的,那意味着你的listing要牛逼,跟一些牛逼的竞品抢流量,也就是常说的产品成熟期。
这不是绝对的,广告的核心逻辑是找到合适的词打合适的位置?
什么意思呢?
就是找你有优势的词,打优势的位置,干的过别人就打,干不过你打着干嘛?烧钱呗!
就像我们什么时候打ASIN广告?打哪些ASIN?打没有有优势的ASIN。
从底层逻辑是:广告给你曝光在一定的位置,那你的转化靠啥?
肯定用户选择你而不选择他的理由。
一般来说,我会说有产品优势你就打,没产品优势烧钱要慎重。
实际上,不论产品是否有优势。我认为在这段时间的亚马逊竞争阶段,烧钱那是必须烧的。
一个产品一个月内把竞价从0.8直接干到1.2也是很平常的事。
所以我的建议是,大家别卷价格,多在产品上下功夫。
只有产品足够新,足够好,才会让广告产生事半功倍的作用。
最近看杨紫琼得奖的感言,我蛮感慨的。
她说,不要让任何人告诉你,你已经过了人生的黄金期,只要永不放弃,你永远有无限可能。
对于做亚马逊来说,很多产品就是存在黄金推广期,如果前期黄金期推不动的产品,直接放弃就好了。
但是对于做亚马逊的人来说,只要你做完一个产品,还能保持继续下一个的尽头,手里还有子弹,内心还有信念,那么你迟早会迎来自己的下一个黄金期。
没有谁的人生是一帆风顺的,也没有任何人的亚马逊之路是一路坦途。
回看杨紫琼的过去的60年,她的人生真的有很多个拐点,选哪个都可以,但她最终还是变成了现在的杨紫琼。
入行40年才终于得偿所愿。《瞬息全宇宙》的故事,就是她本人的故事,从人生的每一个可能里解救自我,做出忠实于自己的选择。
我想每个女性都会有这种平行世界一般的人生选择,也不是说选哪个一定更好,但我希望这个世界里有更多的女性发出自己的声音,有权利去做出更适合自己的选择。