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模仿淘宝?亚马逊新增月销量显示功能!卖家:躺平出局

网商动力
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2023-03-15 18:46:31
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亚马逊也要开始走淘宝或者拼多多的路线了么?


今早,许多卖家发现亚马逊出现一个重大的功能变化:在搜索页面中显示商品销量。


从卖家公开爆料的截图看,厨房类目搜索结果和前台店铺里面已经可以看到产品销量数据了,类似淘宝页面的功能,如下图:


Toys & Games这个类目里也有出现,搜toy、bowl,关键词搜索页面会出现,具体点到详情页是没有显示的:


在列举一些其他类目也有展示的:


现在,大家可以打开亚马逊的网站,搜索你对应类目的产品的关键词,看看是否都已经显示销量了。


对于这样的功能,似乎越来越淘系化。


国内电商平台如淘宝、京东等,在搜索页面输入关键词之后,就能选择按”销量“排序,当商品销量被从高到低进行展示,买家们的偏向也就很明显了。


据一些卖家透露,目前,亚马逊正在对这一新功能进行内测,部分类目已经有销量数据展示了,后续还会扩大或许取消还不得而知。


有卖家认为,“目前只是测试,大部分类目还没有显示,个人认为会取消。”但也有卖家表示,后续只会继续扩大实施范围“我就没见过亚马逊哪个功能到测试阶段,还取消掉的。像亚马逊这种体量的公司,取消掉一个功能,会导致多少部门几个月白干?况且是对自营有利的东西。”该卖家说道。

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更新对卖家有何影响?

任何规则都有它的一体两面性,有好就有坏。在搜索界面展示的销量数据,给卖家们带来的好处较为明显的是:


可充当选品工具:官方销量数据肯定比第三方更准确,这一点已有卖家验证,“我们拿自己产品销量对比,数据基本真实,比我们在用的选品软件准确很多。”


对比listing:有卖家这样说:“刚去看了一下,上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖...”这时候是不是就可以查看同类目销量高的产品,借鉴他们的价格、活动、甚至产品图片,弥补自己的不足之处,帮助提高自己的销售额。


弊端似乎也更加明显:


价格战更激烈:为了提高自己的销量,卖家们会展开低价内卷,为了将销量提升。同时,直接前台显示销量就更加考验运营能力。


影响消费者决策:亚马逊一直遵循的重产品,重消费者、轻卖家。把销量展现出来,让消费者买到更优质的产品,促进低销量卖家去做产(躺)品(平)优(出)化(局)。如果真的在所有类目展示,垄断概率会暴增,新卖家或新链接生存的空间越来越低了。


如果亚马逊显示销量已经不可避免,那卖家只能更加重视自己的产品差异化,不断优化广告策划。


或许,正如亚马逊中国总裁葛道远曾说的一句话: 跨境电商的竞争终将回归商业本质——丰富的选品、可信赖的品质、透明的价格、稳定及便捷的跨国配送体验,这些才是跨境电商最终角逐的战场。


强者恒强,弱者恒弱,亚马逊将要走上更深的两极分化。消费能力下降、价格内卷,中小卖家如何在乱局中做大成长,锁定3月19日(周日)下午2点卖家之家跨境电商趋势论坛

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