海外玩具厂商不好过：产品升级还降价？

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2023-03-14 20:51:20

引言
展望2023年，由于诸多不确定因素影响，海外玩具厂商除了将业绩增长预期调低之外，还要想方设法出新招来吸引“囊中羞涩”的消费者买单。
在近日一场业界特邀媒体活动The Play Date上，有玩企透露，计划将曾经的热销“扛把子”升级后以极优惠的价格推出，作为新形势下的一种抗通胀举措。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）编译/编辑：Jane/Salas，题图来源：wowee

以多年前首发价回归

常见的做法就是以多年前首发价回归。考虑到多年的货币实际购买力的变化，首发时间距离现在越久，价格就显得越优惠。

复古经典可收集玩偶系列”小小宠物店“（Littlest Pet Shop）就是一例。该系列于1992年首次推出、销量高达数千万，于2004年再次回归。目前，它属于孩之宝所有，授权给Basic Fun进行生产、销售，计划在今年重新包装上市，最新定价是单只装3.99美元、两只装7.99美元。而这个价格和19年前首次上市时一样。

2024年新版的”小小宠物店“（Littlest Pet Shop）

有读者可能会问，会亏本吗？

Basic Fun的首席执行官Jay Foreman表示，之所以可以用19年前的价格销售，是因为现在的机械化生产水平比过去要高，成本可控。比如过去的上色装饰工序需要人手完成，而现在已经可以实现机械化了。

升级+降价放大招

作为六年前最热门的玩具之一，指尖猴（Fingerlings）给大家留下了深刻印象。其新一代也计划在今年夏天（7月）以 14.99 美元的价格上市，这个价格与其2017 年初推出时的价格相同。

推出该产品的公司WowWee品牌发展副总裁Sydney Wiseman透露：“新版原来的定价是19.99美元，但是最近决定降价。” 因为市场大环境已经变了，令消费者对价格非常敏感。

新版的指尖猴虽然价格和旧版一样，但功能却有所增加：比如音效更多了，从过去的40种增加到70种；加入了小猴子和手指接触后，小心脏会发光的新效果；原来的塑料外壳头部增加了植绒层等——性价比更高了。

新版（左）和旧版（右）相比，价格不变，外观和功能都升级了
当然，还有更狠的。不仅功能升级，价格还大跳水的。
出招的公司，同样是WowWee。它将2019停产的一款名叫ChiP的机器狗进行了外形调整再包装和功能升级，更名为Dog-E，在今年初的美国消费电子展（CES）上展出【点此回顾】。价格更是从原来的200美元一下降到80美元。Wiseman表示：“这款产品本身的造价并不便宜。所以，我们的利润也在减少。”

新版机器狗Dog-E（左）与旧版ChiP（右）相比，在外形、功能、价格方面的优势都不小
Foreman也补充：”玩具公司和零售商都在主动让利，在这个充满挑战的环境中继续为消费者提供高性价比的产品。这种情况可能会持续到今年年底。“

经济大势恶化

在疫情期间，玩具销售大涨，消费者家里囤积了从棋盘游戏到蹦床等大量玩具。但销售牛市因去年的历史高水平通胀而结束。鸡蛋等主食价格飙升了70%，抑制了市场对玩具的需求。
美国玩具协会主席Steve Pasierb表示：“2023年确实存在不利因素，业界担心会对消费者可自由支配支出产生影响。”
一些公司甚至开始放弃积压的库存。就在不久前，潮玩公司Funko宣布将“销毁”货值高达3000至3600 万美元的Pop 大头娃娃【点击回顾】。
另外，上周五爆出破产倒闭的硅谷银行事件，也同样波及到了玩具业。美国玩具零售连锁CAMP就是其中之一。其联合创始人Ben Kaufman在一封给客户的邮件中表示：”非常不幸，我们公司的大部分现金都存在了刚刚倒闭的银行里。“
目前，这家公司在全美6个州经营着9家门店，本来还计划在今年扩张门店数目的。但因为银行破产，估计扩张计划要延迟，甚至泡汤了。为了自救，这家公司立刻在周五开始了大幅降价至六折，力求获得资金周转。据了解，消息一出，截至当晚9点15分，公司销量甚至打破了去年12月圣诞节的销售纪录，可见市场不是对玩具没需求，而是价格阻止了消费者的脚步。

CAMP的降价海报，呼吁客户慷概购物，助公司度过资金难关
此外，元宇宙平台Roblox也在一份提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件中表示，其30亿美元的现金和证券资产中有5%存放在硅谷银行，但预计其运营不会受到影响。
而本次银行“闪崩”事件，大大影响了投资者信心，后续可能会带来一连串经济方面的连锁影响。中外玩具全媒体中心将继续关注。