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高展示量大词vs 高转化长尾词,如何抉择 ?

网商动力
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2023-03-14 18:33:12
67
"双高"关键词是具有高展示量和高转化率的重要因素,可以显著提升广告效果。但是,如何找到那些潜在的具有"低展示量但高转化率"或者"高展示量但低转化率"特点的关键词,以更准确地评估它们的潜力呢?这时,搜索词报告定向策略报告成为了寻找新机会的有力工具。


01


运用“搜索词报告”优化关键词


在搜索词报告中,以下两大关键数据能助你找到搜索词添加为新的关键词去投放:

A

至少产生一次广告点击的客户搜索词

B

广告活动的曝光量、点击量以及转化数据

只需以下两步,便可根据搜索词报告完成关键词选择优化,提高你的广告活动效果 :


01   找出可以做数据分析的客户搜索词

将展示量和点击量从大筛选排列,找出展示量高于平均值,点击量可接受的所有搜索词(建议点击量至少为5以上)。

02   对有代表性的数据进行分析和调整

将高绩效搜索词添加成为新关键词,并提高竞价预算进行手动投放。


Q


高绩效搜索词,对于自动广告和手动广告

要怎么运用?

01 在为自动广告挑选高绩效搜索词时,除了“转化率”,也应该考虑“点击率”来反映流量的精准度。


如果点击率很高但转化率不尽人意,建议将其作为新的关键词手动投放,以便更加细致地分析数据并排除其他因素(例如广告位匹配等)导致在自动广告中转化率较低的情况。


● 如果该关键词的转化效果不错,可以考虑增加预算并继续投放。

● 如果该关键词的转化率不理想,这意味着该关键词目前的出单能力有限。建议降低预算或停止投放,并继续观察数据。


02  而在为手动广告挑选高绩效搜索词时,建议根据广告目标来选择。


● 如果广告的目标是提高整体的转化率,那么建议选择转化率高的搜索词汇。


● 如果广告的目标是优化ACOS,那么建议选择ACOS较低的搜索词汇。


02


运用“定向策略报告”优化竞价设置

定向策略报告提供了,已经展示过至少一次的广告活动的关键词销售额和绩效指标的数据,你将能根据报告洞察关键词的长期效果,在此基础上调整竞价、更改匹配类型:

在实操中你只需两步,即可利用定向策略报告优化关键词竞价设置

01   找出有代表性可以做数据分析的投放关键词

将展示量和点击量从大到小筛选排列,找出展示量高于平均值,点击量可接受的所有客户搜索词。

02   对有代表性的数据进行分析和调整


● 对于展示量和转化率都高的关键词,可以考虑提高竞价,以争取更多的曝光和转化。


● 针对展示量较低但转化率高的关键词,建议单独设置广告组,以确保高绩效关键词得到充分的曝光。


 针对转化率一般的关键词,建议适当降低竞价,并持续观察广告表现。


● 针对不能转化但展示量和点击量高的关键词,建议在前台搜索该关键词,查看自身产品和周边产品的竞争力,并对listing进行优化。如果优化后广告仍表现不佳,建议停止投放或设置否定关键词。

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