竞争升级！Temu杀入英国，却被SHEIN告上美国法庭

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2023-03-14 16:19:03

上线半年有余的Temu，正在以星火燎原之势扩张。

继在美国市场立稳脚跟后，Temu在2月份扩展了加拿大站，此后又步履不歇地进军澳大利亚和新西兰两大新兴市场。而就在近日，业内又放出消息称Temu拟将于本月25号开放第五个站点。

Temu进杀入欧洲，首站瞄准英国

据《南华早报》报道，Temu将在3月25日推出英国站点。新站登陆后，Temu将免除平台所有卖家的销售佣金和押金费用。

由于优惠的税收政策，爱尔兰很有可能成为Temu欧洲总部所在地。目前，Temu正在寻找当地的高级法律顾问。根据LinkedIn上的招聘信息，Temu要求法律顾问在美国和欧盟的隐私法律、法规和标准方面都有经验，并且对英国/欧盟法律有深刻的理解。去年9月进驻美国后，Temu仅用了一个月时间便登顶当地购物APP下载量榜首，并持续霸榜至今。凭借低价补贴撬动下沉市场，以及病毒式营销获客引流的策略，Temu在美的流量及消费影响力一路飙涨。2023年以来，风头正盛的Temu在进一步拓展美国本土市场份额的同时，也开始虎视眈眈的觊觎更多潜力疆土。

2月，Temu在美国完成超级碗广告首秀，庞大流量加持下其下载量激增了45%，并宣布扩展到加拿大。
上周日，Temu宣布在澳大利亚和新西兰推出新站点，上线后在这两个市场的应用下载量迅速飙升。截至3月13日，Temu在澳大利亚iOS购物应用程序下载量排名第10位，而在新西兰则登顶榜首。

Temu的出海时机可谓适逢其时，顺应了通胀高企压力下海外消费者消费降级的需求，因此得以在短时间内取得爆发式增长。根据Comscore的数据，截止2022年12月，Temu的独立访客量增长至4450万，超越了美国大量主流电商平台，以及和其同赛道的SHEIN。

高歌猛进的Temu放言，SHEIN是其近期最大的竞争对手，并希望在几年中超越SHEIN。甚至于Temu还有着更宏大的野心：将最终竞争对手定位为亚马逊和eBay这两个电商巨头。

收买网红拉踩式营销，Temu被SHEIN告上法庭

从上线之初，Temu便打着对标SHEIN的旗帜，不仅践行同样的低价模式，将主要目标群体对准下沉市场，在业务人才以及供应商团队的组建同样屡屡撬SHEIN墙角。

尽管Temu相比底蕴深厚的SHEIN体量尚无法比拟，但凭借付费营销+超低价的暴力打法，Temu正强势崛起成为一个不容忽视的威胁存在，二者之间的竞争愈渐趋于白热化，并从电商较量演变到了对簿公堂。

近日据路透社报道，去年12月SHEIN将Temu告上了美国法庭，原因系Temu涉嫌冒充SHEIN在社媒营销，并收买网红拉踩SHEIN，目前案件仍未完结。

根据SHEIN的指控，Temu与社媒网红签约，并要求他们在推广内容中贬低SHEIN、误导消费者。据悉，TikTok上的KOL经常在Temu相关内容中提及SHEIN，并在视频中进行拉踩以吹捧吹捧Temu。此外，Temu还被指控利用SHEIN的热度使用虚假账号引导消费者下载其APP。根据SHEIN提供的截图，被发现并已删除的冒名账户@SHEIN_DC、@SHEIN_USA_和@SHEIN_NYC账号创建于去年9月，上述账号个人页面上均显示了SHEIN的徽标和营销材料。 SHEIN表示，这些冒名账户上的链接直接引导消费者下载Temu的应用程序，误导消费者认为两家公司存在关联。对此，SHEIN希望制止Temu继续冒充其进行营销，并要求Temu对恶意炒作带来的销售损失进行赔偿。

不过对于这一系列指控，Temu并未承认，已请求法院驳回诉讼。这起知识产权纠纷颇受美国消费者关注，一定程度上影响到了双方的信誉及消费者信赖度，倘若Temu在此次案件中败诉，很可能被迫削减部分营销投入。事实上，Temu之所以能迅速起势，除了依托同国内拼多多一脉相承的低价补贴+砍一刀+免费包邮等策略外，还离不开付费广告和KOL宣传触发的病毒式营销效果。根据Temu的营销机构Nanopower发布的招聘信息，Temu聘请大量网红KOL在TikTok、Instagram和YouTube上投放Temu的内容，营销费用达到每小时100至1000美元。随着Temu通过社媒营销等渠道获得越来越高的知名度，也有分析师认为其或将面临更多的诉讼，包括知识产品IP，以及数据层面的纠葛。如今被SHEIN一纸诉讼书告上法庭，会否撼动Temu的营销帝国还犹未可知。不过可以预见的是，双方的客户争夺及流量厮杀正日趋白热化。