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干货分享|如何利用社媒投放撬动中东市场

网商动力
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2023-03-14 16:03:38
71

“中东电商市场发展如何?”


“选什么品会比较好卖?”


“我卖化妆品,是在Facebook上做投放好还是在Snapchat上投放好?”


“为什么明明做了很多社媒投放,转化率却不理想?”


......

相信这些是不少卖家在做中东市场时会遇到的问题。

冬去春来,经历了漫长的蛰伏,跨境人迎来了崭新的春天。


市场逐渐回温,跨境人的交流需求也在增强。

3月10日,iMile首期线下沙龙成功举办,邀请鲁班跨境通做“如何运用社媒投放撬动中东市场”主题分享,数十名卖家参与讨论。

针对上述问题,鲁班跨境通商务总监Tammy结合实例一一做了解答。


01 中东市场洞察及用户分析


图源/鲁班跨境通

中东市场可以用“三高三多”来形容,即“高电商增长率、高客单价、高互联网渗透率”和“年轻人口多、人均财富多、节日多”,这些共同造就了中东电商这块巨大的蛋糕。

图源/鲁班跨境通在品类选择方面,时装类、3C类、美妆类和家庭生活类是中东消费者最喜欢购买的商品类型。在进行市场营销时也要注意中东人的喜好和“雷点”:注重家庭,喜欢简洁的设计,在宗教和性别方面则要尤其注意。
图源/鲁班跨境通


02 如何通过社交媒体成功引流——Facebook/TikTok/Snapchat

对独立站卖家来说,没有大平台的自带流量,通过各种渠道进行站外引流便显得十分关键。

中东市场常用的引流平台有Facebook、Google、Tiktok、Snapchat等。在Tammy看来,社媒投放最重要的是“基于平台受众和产品本身选择合适的媒体”

不同的社媒有不同的特性,覆盖了不同的人群以及适应不同的品类。

图源/鲁班跨境通

Facebook覆盖范围广,TikTok增长快,Snapchat覆盖了75%的千禧一代和Z世代......只有同时准确把握媒体的属性和自身产品的特性,寻找到最合适的平台进行投放,才能获得良好的转换,实现小投放撬动大市场。


03 成功案例分享

实践出真知。在分享的最后,Tammy结合真实案例讲解了社媒投放及优化的具体操作,在实践中深化理解。

图源/鲁班跨境通

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