干货分享|如何利用社媒投放撬动中东市场
2023-03-14 16:03:38
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“中东电商市场发展如何？”
“选什么品会比较好卖？”
“我卖化妆品，是在Facebook上做投放好还是在Snapchat上投放好？”
“为什么明明做了很多社媒投放，转化率却不理想？”
......
相信这些是不少卖家在做中东市场时会遇到的问题。
冬去春来，经历了漫长的蛰伏，跨境人迎来了崭新的春天。
市场逐渐回温，跨境人的交流需求也在增强。
3月10日，iMile首期线下沙龙成功举办，邀请鲁班跨境通做“如何运用社媒投放撬动中东市场”主题分享，数十名卖家参与讨论。
针对上述问题，鲁班跨境通商务总监Tammy结合实例一一做了解答。
01 中东市场洞察及用户分析
图源/鲁班跨境通中东市场可以用“三高三多”来形容，即“高电商增长率、高客单价、高互联网渗透率”和“年轻人口多、人均财富多、节日多”，这些共同造就了中东电商这块巨大的蛋糕。
图源/鲁班跨境通在品类选择方面，时装类、3C类、美妆类和家庭生活类是中东消费者最喜欢购买的商品类型。在进行市场营销时也要注意中东人的喜好和“雷点”：注重家庭，喜欢简洁的设计，在宗教和性别方面则要尤其注意。
图源/鲁班跨境通02 如何通过社交媒体成功引流——Facebook/TikTok/Snapchat
对独立站卖家来说，没有大平台的自带流量，通过各种渠道进行站外引流便显得十分关键。
中东市场常用的引流平台有Facebook、Google、Tiktok、Snapchat等。在Tammy看来，社媒投放最重要的是“基于平台受众和产品本身选择合适的媒体”。
不同的社媒有不同的特性，覆盖了不同的人群以及适应不同的品类。
图源/鲁班跨境通Facebook覆盖范围广，TikTok增长快，Snapchat覆盖了75%的千禧一代和Z世代......只有同时准确把握媒体的属性和自身产品的特性，寻找到最合适的平台进行投放，才能获得良好的转换，实现小投放撬动大市场。
03 成功案例分享
实践出真知。在分享的最后，Tammy结合真实案例讲解了社媒投放及优化的具体操作，在实践中深化理解。
图源/鲁班跨境通
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