亚马逊每日一店22丨深抓节日热度，文件夹冲进类目前排

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2023-03-14 15:16:18

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺，店铺上架至今已经有4年有余，目前产品数量有35个，平均毛利约55%。虽然毛利不高，但也是个日出330单，月入约16万美金的大卖店铺，且店铺的feedback也达到了2074个，是个主营办公用品的FBA卖家。

卖家在近2年的时间上新了超过4个ASIN，且让人惊讶的是，这些新品都在为店铺带来新销量。有个别甚至在短时间里就占据了两个类目的前50的水平。

该店铺主营大类目是办公用品，细分类目是扩展文件和钱包。在这个细分类目下面，卖家却占据着前20的位置，用户除了办公人群，学生也是其流量的一环。这也验证了一点，相同的产品在不同的类目节点下将有不同的运营差距。

文件夹可以说是比较红海的类目，最早是在16年时候开始红利，而卖家在18年进场，正好赶上了末班车。经过前几年的积累，在店铺上架的爆款当中，18年和19年的链接几乎都有着不错的排名，为店铺带来了相当多的销量。
店铺有多个链接都是相似的销售趋势，虽然单个ASIN不算销量大头，但多个链接相加的结果使卖家获得了月销约16万美金的成绩。

卖方通了解到，卖家为了店铺能做起来，也是用了不少非常规操作的。在店铺的几个主打爆款里面，虽然review积累了好几千，但绝大部分都是非真实review，通过fakespot的参考评级，大部分都是在C和D之间，这意味着可能只有一半的真实用户留评。而在现如今的敏感时期，这类操作将会为店铺带来较大的潜在风险。

总体而言，该卖家在这一类目是属于大卖的范畴，但目前该市场却不容易进入，通过相关的工具发现，在市场前100名的店铺当中，3年以上的同类店铺就有超过40个。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。