0评论是如何涌进best seller的？深挖其中奥秘！

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2023-03-14 14:29:29

“0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的，可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller，今天就让我们一起深究其中的奥秘吧！

1.“0评论涌入Best Seller”的原因

a.类目原因

遇到一些类目比较冷门的时候，那么就可以很轻松的进入Best Seller，所以即使没有评论也不足为奇。

图片来源：亚马逊前台

比如说类目：“Mixed Bouquets”，这个类目就属于较小的冷门类目，可以看到这个类目的Best Seller中评论都不是很多，所以想要在这个类目中脱颖而出也是十分简单。

图片数据来源：卖家精灵

例如：ASIN为B08FF8W6BK的这款产品就是没有评论的产品，并且在此类目中排名为63名，这款产品是在2020-08-03上架的，已经上架了952天，竟然没有任何一个评论，依然是top63，只能说这个类目的卖家都准备“躺赢”吖~~

b.品牌原因

图片来源：亚马逊前台

这款游戏耳塞可谓是一个较大的类目了，别的top都是几百上千个评论，唯独top59这款产品B0BS17GY5Y的评论为0 。

图片来源：亚马逊前台

通过了解发现这款产品是大卖Anker的产品，能够进入Best Seller也是无可厚非的事情。虽然Anker的产品不是个个都能进入Best Seller，但是相比较而言，Anker的产品却比其他卖家的产品更容易进入Best Seller，因为这种大卖的产品已经具备品牌效应。

2.普通产品如何“0评论涌入Best Seller”

那么除了上面的特殊情况，普通产品、一般类目的产品能够在0评论的情况下进入Best Seller吗？答案是：有的。

图片数据来源：卖家精灵

通过卖家精灵的数据，我们可以看到：ASIN为B0BS1GQ1W1的这款产品在上架62天以来，以0评论的情况下在类目：PC Virtual Reality Accessories中崭露头角，成为top64。接下来，我们一起分析一下原因。

a.销量突飞猛进

"亚马逊best seller"是指在亚马逊网站上销售量最高的商品。亚马逊每小时更新销售数据，根据不同类别的销售量，将商品分为畅销商品（best sellers）和热门新品（hot new releases）两个类别。

通过含义可以看到进入best seller的重要因素之一是：销量。

图片数据来源：卖家精灵

通过月销售量的数据抓取，可以看到这款产品的月销售量是突飞猛进的，所以排名也肯定会增加。具体体现在哪里呢？我们看下日销量和BSR的排名关系就一目了然了。

图片数据来源：卖家精灵

通过日销售量和BSR排名的数据抓取，可以看到二者是成正比相关的。举例说明：3月6日的单量突然增加，BSR排名就增加，3月9日的单量突然减少，BSR排名就跟着降低。所以这些数据充分证明销量是进入best seller最重要的因素。

3.销量如何突飞猛进

a.价格不动，用coupon引流

既然销量是进入best seller的重要因素，那么怎么增加销量呢？很多人认为作为新品，在没有评论的支撑下，想要增加销量很难，所以新品前期大家经常使用的方法是降级价格和设置coupon。

图片来源：亚马逊前台

价格不要随便调动，我们在上架产品的时候，价格设置可以是中等，也就是平均价格左右，比如我们分析的这款产品，市面上有高价36.98美金，也有低价15.99美金，而这款定价就是19.99美金。

图片来源：亚马逊前台

其实coupon的用意也是一样的，也是以低价的形式使得买家冲动消费。虽然都是降价，但是效果却不一样。相比较而言，coupon远远优于降价。经过亚马逊搜索页面的更新，我们可以看到coupon就在首页的一个分类中。

图片来源：亚马逊前台

进入coupon分类中，我们看到和首页一样，我们可以通过不同的类目找到产品，我们也可以通过品牌搜索查找此品牌下的coupon产品，通过这个方式，买家可以筛选掉所有没有coupon的产品，我们竞争对手也会少一大半还要多，同时这种方式还可以为我们引流。

b.提高关键词排名增加销量

关键词排名是指在亚马逊前台首页用关键词搜索，在搜索结果中看到的自己Listing所处的位置。和BSR排名根据销量多少进行排名不同，关键词排名的影响因素较多，包括转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等。

①关键词自然排名

图片数据来源：卖家精灵

通过第三方软件卖家精灵的数据抓取，我们可以看到自己产品的关键词的自然排名的表现，以及竞争对手的那些关键词自然排名最好。可见我们这款产品自然排名上首页的关键词很少，可以通过自然排名和广告位排名相结合的方法来推关键词排名。

②关键词广告位排名

图片数据来源：卖家精灵

这款产品的广告做得很不错，其中关键词：oculus quest 2 face pad；quest 2 face pad；oculus face pad replacement；oculus face pad等都在第一页。

销量也好，排名也罢，它们都是相互影响，相互制约的。一条Listing销量好，BSR排名就会上升，而如果BSR排名上升，其关键词排名也会跟着上升，这也是Best Seller往往出现在搜索结果首页的原因；而另一方面，当关键词排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果转化率相对固定，那么其订单数量就多，订单数量多，又会推高BSR排名；同样的，关键词排名靠前，一般而言转化率往往也会偏高，转化率高，订单数量多，这些因素都会为广告关键词质量得分加分，进而可以推动广告位上升，而广告位靠前，其曝光和点击就多，订单一般也会相应的增加，订单多了，BSR排名也上升了。