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0评论是如何涌进best seller的?深挖其中奥秘!

网商动力
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2023-03-14 14:29:29
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0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的,可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller,今天就让我们一起深究其中的奥秘吧!

1.“0评论涌入Best Seller”的原因

a.类目原因

遇到一些类目比较冷门的时候,那么就可以很轻松的进入Best Seller,所以即使没有评论也不足为奇。

图片来源亚马逊前台

如说类目:“Mixed Bouquets”,这个类目就属于较小的冷门类目,可以看到这个类目的Best Seller中评论都不是很多,所以想要在这个类目中脱颖而出也是十分简单。

图片数据来源:卖家精灵

例如:ASIN为B08FF8W6BK的这款产品就是没有评论的产品,并且在此类目中排名为63名,这款产品是在2020-08-03上架的,已经上架了952天,竟然没有任何一个评论,依然是top63,只能说这个类目的卖家都准备“躺赢”吖~~

b.品牌原因

图片来源亚马逊前台

这款游戏耳塞可谓是一个较大的类目了,别的top都是几百上千个评论,唯独top59这款产品B0BS17GY5Y的评论为0 。

图片来源亚马逊前台

通过了解发现这款产品是大卖Anker的产品,能够进入Best Seller也是无可厚非的事情。虽然Anker的产品不是个个都能进入Best Seller,但是相比较而言,Anker的产品却比其他卖家的产品更容易进入Best Seller,因为这种大卖的产品已经具备品牌效应。

2.普通产品如何“0评论涌入Best Seller

那么除了上面的特殊情况,普通产品、一般类目的产品能够在0评论的情况下进入Best Seller吗?答案是:有的。

图片数据来源:卖家精灵

通过卖家精灵的数据,我们可以看到:ASIN为B0BS1GQ1W1的这款产品在上架62天以来,以0评论的情况下在类目:PC Virtual Reality Accessories中崭露头角,成为top64。接下来,我们一起分析一下原因。

a.销量突飞猛进

"亚马逊best seller"是指在亚马逊网站上销售量最高的商品。亚马逊每小时更新销售数据,根据不同类别的销售量,将商品分为畅销商品(best sellers)和热门新品(hot new releases)两个类别。

通过含义可以看到进入best seller的重要因素之一是:销量。

图片数据来源:卖家精灵

通过月销售量的数据抓取,可以看到这款产品的月销售量是突飞猛进的,所以排名也肯定会增加。具体体现在哪里呢?我们看下日销量和BSR的排名关系就一目了然了。

图片数据来源:卖家精灵

通过日销售量和BSR排名的数据抓取,可以看到二者是成正比相关的。举例说明:3月6日的单量突然增加,BSR排名就增加,3月9日的单量突然减少,BSR排名就跟着降低。所以这些数据充分证明销量是进入best seller最重要的因素。

3.销量如何突飞猛进

a.价格不动,用coupon引流

既然销量是进入best seller的重要因素,那么怎么增加销量呢?很多人认为作为新品,在没有评论的支撑下,想要增加销量很难,所以新品前期大家经常使用的方法是降级价格和设置coupon。

图片来源:亚马逊前台

价格不要随便调动,我们在上架产品的时候,价格设置可以是中等,也就是平均价格左右,比如我们分析的这款产品,市面上有高价36.98美金,也有低价15.99美金,而这款定价就是19.99美金。

图片来源:亚马逊前台

其实coupon的用意也是一样的,也是以低价的形式使得买家冲动消费。虽然都是降价,但是效果却不一样。相比较而言,coupon远远优于降价。经过亚马逊搜索页面的更新,我们可以看到coupon就在首页的一个分类中。

图片来源:亚马逊前台

进入coupon分类中,我们看到和首页一样,我们可以通过不同的类目找到产品,我们也可以通过品牌搜索查找此品牌下的coupon产品,通过这个方式,买家可以筛选掉所有没有coupon的产品,我们竞争对手也会少一大半还要多,同时这种方式还可以为我们引流。

b.提高关键词排名增加销量

关键词排名是指在亚马逊前台首页用关键词搜索,在搜索结果中看到的自己Listing所处的位置。和BSR排名根据销量多少进行排名不同,关键词排名的影响因素较多,包括转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等。

①关键词自然排名

图片数据来源:卖家精灵

通过第三方软件卖家精灵的数据抓取,我们可以看到自己产品的关键词的自然排名的表现,以及竞争对手的那些关键词自然排名最好。可见我们这款产品自然排名上首页的关键词很少,可以通过自然排名和广告位排名相结合的方法来推关键词排名。

②关键词广告位排名

图片数据来源:卖家精灵

这款产品的广告做得很不错,其中关键词:oculus quest 2 face pad;quest 2 face pad;oculus face pad replacement;oculus face pad等都在第一页。

销量也好,排名也罢,它们都是相互影响,相互制约的。一条Listing销量好,BSR排名就会上升,而如果BSR排名上升,其关键词排名也会跟着上升,这也是Best Seller往往出现在搜索结果首页的原因;而另一方面,当关键词排名靠前,其曝光和流量就多,而流量多,如果转化率相对固定,那么其订单数量就多,订单数量多,又会推高BSR排名;同样的,关键词排名靠前,一般而言转化率往往也会偏高,转化率高,订单数量多,这些因素都会为广告关键词质量得分加分,进而可以推动广告位上升,而广告位靠前,其曝光和点击就多,订单一般也会相应的增加,订单多了,BSR排名也上升了。

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