争相开放第三方入驻，美国垂类B2C平台正崛起
卖方通获悉，据《现代零售》最新报道，在美国，一些垂直品类领域的零售商正在相继开放第三方卖家入驻，打造垂直品类B2C电商平台。这些电商平台的涌入或将改变行业格局，但也为跨境卖家带来了新的机会。
最早推出在线市场的一些实体零售商是塔吉特和沃尔玛等大型零售商，但现在，各行各业的垂直零售商也开始推出市场平台，在垂直领域和大型电商平台争夺市场份额。尽管推出第三方市场平台存在诸多风险，但处理得当的话对平台和第三方都有好处。
技术基础成熟，垂类电商平台开始涌现
去年7月，美国文具零售商PaperlessPost推出了第三方在线市场。今年1月，David'sBridal发布了Pearl市场平台，允许第三方入驻，帮助新娘寻找场地、摄影师和餐饮业者等服务。
近期，美国艺术品和手工艺品零售商Michaels也宣布推出第三方电商平台，目前该平台第三方产品数量已超过75万件。
这些平台的出现主要得益于技术基础的成熟。如今，越来越多的技术供应商可以帮助零售商建立B2C电商平台，如第三方软件即服务解决方案Mirakl和BigCommerce，建立一个平台的成本也越来越低。
这些垂直零售商在各自赛道中的品牌声誉，使他们相比大型电商平台更有优势。相比之下，亚马逊等平台难以做到这一点。
例如，Michaels将艺术和手工艺品类卖家聚集在一起，包括那些销售艺术用品、日记产品和烘焙用品等的卖家。同时，独立家具零售商MathisHome也在12月推出了自己的市场，旨在成为家居用品的一站式购物平台。
一些零售商则利用市场平台来增加周边品类产品。例如1-800-Flowers.com主打插花产品，但它正通过其市场平台Gifts&More进一步扩展到礼品领域，该平台以当地卖家的礼品为特色。
垂类电商平台的机遇和风险
对第三方卖家来说，加入垂直电商平台同时面临着机遇和挑战。首先，垂直电商平台竞争较小，卖家更容易抢占市场份额。其次，较小的平台销售佣金和广告费要比亚马逊和沃尔玛这类平台更低，受众也更加精准。
据悉，开放第三方入驻使Michaels的在线产品种类增加四倍以上，Michaels不收取订阅费或上市费，而是为卖家提供一个标准的销售佣金率。在David'sBridal的Pearl市场上，第三方卖家需要支付每月49美元到119美元不等的费用。
但同时，第三方卖家产品的质量直接影响这些垂直电商平台的口碑，这将反过来影响第三方卖家的销售。
目前，工艺品零售商Michaels以仅限邀请的方式限制第三方卖家入驻，尽管门槛较高，但在一定程度上保证了平台的竞争环境。
总体而言，如果处理得当，垂直零售商和第三方卖家都可以从该解决方案中受益，零售商可以扩展他们的消费者体验，卖家则可以在一个竞争较小、且更公平的市场平台获得市场份额。
小编✎ Ashley/卖方通
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