亚马逊备案棘手问题 - “品牌滥用”我们该如何应对？

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2022-03-30 07:14:43

做亚马逊就像一个新的游戏。

你首先要了解它的规则，
你才可以变着花样玩，虽然有时候可能也会踩坑。
但至少比新进的卖家稳。

关键词这东西千变万化，只要你了解规则，知道怎么去收集好的词组。

那你的listing曝光量肯定不低！

亚马逊关键词的定义

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

关键词的推广原理关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法（A9算法）：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析，解决卖家在关键词上的烦恼。

关键如何集

关键词如何收集

一、搜索框

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是钢笔，我在亚马逊的搜索框输入"pen" ，则下方会出现很多的与pen相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感源生地。

二、竞品的listing页面

像优秀的人学习，才能使我们更加进步。

做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。

三、广告活动推荐词

做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

四、第三方软件

这里我就不过多的介绍了，经常用的软件有这些：卖家精灵、JungleScout

关键词整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度，以及靠转化率。

那么应该如何将关键词合理地放进标题中，增加上首页的概率？好的关键词能为你的listing带来为精准流量，亚马逊能够更好的识别你的listing，从而带来流量。

为什么关键词如此重要：关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

关键词怎么写？

符合亚马逊规则要求

　　亚马逊关键词怎么写?考虑这个问题的时候，首先要做好最基础的操作，即符合亚马逊的规定。例如，按照亚马逊的要求字符和词性做好标题。需要注意的是，不同品类字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基础上再谈优化。

格式

　　1.最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用;

　　2.关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

　　3.关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误;

　　4.使用简洁的关键词，不要重复关键词。

站在客户角度

　　尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想，包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

抓住季节性关键词

　　如卖家产品适合节日使用或送人，一般在节日前的半个月至两个月，就修改关键词，在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节等。

获取与收集

　　1.搜索下拉指引。拿你的产品性质关键词进行亚马逊搜索，会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用;

　　2.相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏;

　　3.借助一些亚马逊关键词工具获取;

　　4.参考竞争对手产品他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词;

　　5.参考其他平台，比如WISH、EBAY里面同同样是搜索下拉框推荐的热词。

排列顺序

　　关于亚马逊关键词怎么写，很重要的一点是要了解哪个位置的亚马逊关键词权重最高，哪个位置的亚马逊关键词权重最低，以有所侧重地去分配关键词。

　　一般来说，标题中有亚马逊关键词、search term 有亚马逊关键词、ppc也有亚马逊关键词。哪个拥有的权重最大?关键词的权重，主要是看转化率。而真正带来转化率的，很多情况下都是标题，所以标题的权重是最大的，它也直接关乎着亚马逊卖家的产品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

　　因此，亚马逊卖家可以多把关键词放在标题和search term中，标题放最重要的关键词，search term放一般重要关键词。

　　此外，越重要的关键词，就越要放在亚马逊标题的前面，search term也是同样的道理，越重要的关键词建议都要放在前面。

跟踪优化

　　广告关键词选好设置好之后，需要跟踪其效果，通过分析点击量，转化率等数据，判断这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击无转化的词，就可以删除处理。此外，还可以通过广告关键词报表，挑选出该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，快速获取最优关键词。

　　以上就是本文介绍的关于亚马逊关键词怎么写的相关内容，熟知亚马逊关键词怎么写，以及PPC广告是从小白到大卖的必备技能，毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都大有作用。值得注意的是，卖家们尤其要注意标题中的关键词的设置技巧，因为标题中的关键词参与到搜索结果的同时，对于引导消费者购买行为起到至关重要的作用。